48億，叮咚買菜二季度銷售穩住了

叮咚買菜今日發佈2023年二季報，總營收48.406億元，去年同期爲66.34億元。經營虧損4960萬元，去年同期經營虧損1260萬元。淨虧損3660萬元，去年同期淨虧損3450億元。不按美國通用會計準則，淨利潤爲750萬元，去年同期淨利潤2060萬元。截至2023年6月30日，叮咚買菜擁有現金及現金等價物、短期投資爲55.178億元。

在去年的銷售高基數情況下（上海疫情），叮咚買菜二季度能有這樣的業績仍還是不容易的。

這份財報也可能部分展現了前置倉生鮮電商行業未來的幾個發展趨勢。

一、活着。

2023年一季度，叮咚買菜的總營收是49億元，對於二季度營收表現，早前有市場人士對《商業觀察家》稱，如果能有45億元就算很好了。今日的財報則顯示，叮咚買菜2023年第二季度營收達到了48億元。

這個營收數據是不錯的。

在整個行業面臨資金鍊緊張的情況下，通過犧牲部分銷售來換取利潤空間、存活空間，是很正常的操作。叮咚買菜也這樣做，同時，它還在不斷地撤出一些區域市場，比如川渝市場。

這種操作的風險在於：團隊執行力夠不夠（收縮），以及現金流壓力，因爲供應商的應付賬款、投資人、銀行借款要靠規模撐着。

很多零售企業的“無腦”擴張，背後都是來自於供應商、投資人等的“推動”，“無腦”擴張之後如果“斷崖式”停下來，停下來就是災難。

二季度，叮咚買菜做的好的一點就是：收縮保命之下，二季度營收環比一季度還是穩住了，銷售規模沒有大幅下滑。沒有大幅下滑就能一定程度穩住供應商的應付賬款、投資人與銀行借款。

這可能說明，叮咚買菜團隊還是有能力的，能早點收縮保命。

二、大本營上海市場暫時比較穩。

2023年第二季度，叮咚買菜的銷售與營銷開支爲8910萬元，同比下降42%，營銷費用率則爲1.86%，毛利率爲31%。

前置倉賽道當下面臨非常高的拉新獲客成本（優惠券等），從一些區域市場來看，相關投入減少會直接帶來銷售乏力。

叮咚買菜第二季度，營銷費用大幅下降，營銷費用率到了低位，但毛利率還能穩住，營收環比一季度也沒有出現大幅下滑。這可能說明，叮咚買菜的重點市場，主要是大本營上海市場還是比較穩，已建立起了用戶心智口碑與使用習慣。在營銷費用率大幅下滑的情況（也受收縮戰線影響），“大本營”支撐了叮咚買菜的營收與毛利率的穩定。

從市場端來看，美團買菜今年開倉拓展了新城市場——蘇州，但有市場人士告訴《商業觀察家》，蘇州市場是美團買菜從深圳調團隊在做（而不是從上海），這可能說明對於叮咚買菜的競爭者而言，上海市場的發展沒有特別理想，相對比較難做。叮咚買菜在上海建立起了用戶心智與覆蓋密度。

這一塊，叮咚買菜面臨的疑問則是，未來，叮咚買菜會不會淪落爲一個區域零售商，以及如果要成爲一家區域電商，那麼，無時空限制的電商行業到底存不存在區域存活的可能性。

三、內力。

現在前置倉生鮮電商行業普遍都沒錢了，無法像以前那樣“燒”起來，那麼，接下來的一段時間，行業拼得就是“內力”，內力讓你存活。

比如，叮咚買菜的大本營（上海華東）二季度好像就沒有面臨很激烈的價格競爭。

當下，前置倉生鮮電商行業價格競爭最激烈的市場可能還是福州市場。比如，就在今天，樸樸超市福州市場售賣的明蝦價格與相隔不遠的廈門市場所售賣的明蝦價格，差了一半。

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