昂科威Plus：官降疊加補貼優惠可達9萬，預算不足只能戰敗途觀L

大家好，我是別克的顧問，昂科威Plus在10.1開始了官降6萬的活動，今天就跟大家一起看看這車的市場情況吧。

銷量如何?賣得最多的是什麼配置和顏色？

本地有3家同品牌店，十月份日均進店客戶10組，其中有一半是來看昂科威Plus的。我們店上個月賣了15臺車，昂科威Plus賣了6臺，我交了3臺，單車提成500塊。目前現車都賣光一臺也沒了。

賣得最好的是28T尊享版，黑色最搶手，100%都是這個顏色。

難賣的是28T四驅尊享版，佔總銷量的2成。因爲買這車主要就是家用，四驅動力實在用不上。昂科威Plus艾維亞廠家一直沒車，我們也不敢進，也談不上好不好賣。

誰在看這個車？買車用戶都是什麼樣的？

客戶羣體中醫護、老師佔了總數的5成，大多數都有舊車置換，用途就是日常上下班家用代步。

前不久接待了一個初中老師，自己有臺10年的英朗兩廂車。只有上下班開，里程才八萬多公里，聽說有報廢補貼，趕緊來看看車。

去看過途觀L沒有動心，自己開了這十好幾年的別克，覺得省心又安全，難得他媳婦也相中了這臺車。他說開別克進學校也不算太掉面子，而自己的職業又能把所有優惠都拉滿，沒怎麼糾結就開心把車給提走了。

對比最多的是哪款車型？選擇或者放棄它的原因是什麼？

廠家內訓提到的競品是途觀L，實際接待中10個裡面有5個會提到途觀L，7個會提到自家兄弟昂科威S。

放棄競品選擇我們主要是外觀內飾顏值在線，同時智能化配置也都上了不少。

張哥兒子快結婚了，9月底全家一起來店裡看車。他一直開大衆的，但兒子相中了昂科威Plus，胳膊扭不過大腿，只得跟兒子一起來試駕體驗看看究竟如何。這一試還真別說，覺得隔音動力都比大衆強上那麼一些，而且兒子喜歡的那些智能化配置也都齊了。看兒子這麼喜歡，經過了一番真誠的討價環節，就欣然下定了。

選擇競品途觀L就是看中了價格低。

隔壁縣一個大哥，相中昂科威Plus好久，但他預算不高，就十三四萬，一直盯着我問這價能不能給整他一臺。他還擺出了自己的理由，說現在市面上車多的都賣不出去了，一天比一天掉價。跟我磨了兩個月也沒等到他滿意的價，結果途觀L出了個1.5T版本，之前二十多萬才能開回家的車，現在只要十幾萬就能擁有了，退而求其次也不是不行，反正開出去大家只知道是途觀L，有面兒不是？

這款車優惠幅度怎麼樣？

上半年優惠是4萬，十一期間直接拉到6萬，省補目前這個車有1萬，廠補最高可以有1萬，各方面補貼優惠一疊加，最高可以拿到9萬多的優惠。十一出的這個官降6萬對於銷量推動挺大的，短短這麼幾天連展車都賣了，一週時間我們完成了往期一個月的銷售量。

大家都是選擇哪種配置和購車方式？

目前就是走銀行貸款5年，滿兩年可以提前還款，會把利息返給客戶。

這種方案可以額外優惠13000，以最暢銷的28T尊享版舉例，來給大家上個金融預算單（兩年後提前還）：

再來個全款的：

買車後客戶會有哪些抱怨？

說實話，決定買別克的，真沒幾個人會事後有啥抱怨的，開得都挺好。

5000公里或者半年保養一次，大概700塊錢。

最近買車還要注意哪些事情？

廠家突然搞這一手金秋限時一口價真把我們經銷商打了個措手不及，一方面政策出得很突然，也沒有給提前備貨的時間，另一方面真的是賣一臺虧一臺，而且出的也晚了，10月之前想買的基本都買得差不多了，如果提前出這個政策，銷量應該能更上一層樓。