奧運看經濟丨年入超4500萬美元！網球運動員何以成爲代言吸金王？

21世紀經濟報道記者 高江虹 實習生 張億珍 北京報道

近日，中國網球運動員鄭欽文在2024年巴黎奧運會網球女子單打項目上奪金，這也是中國網球奧運女單歷史上的首枚金牌。

鄭欽文奪冠後，在賽前就與其合作的勞力士、耐克、支付寶、伊利、霸王茶姬、蘭蔻和麥當勞等10家品牌都被網友盛讚“贏麻了”。畢竟，提前押中奧運金牌並非易事，頂級網球運動員的全球代言曝光量及價格表更是驚人。有體育公司經紀人表示，當前鄭欽文的商業價值處於第一梯隊，代言費用基本是2～3年起籤，費用在千萬元以上，奪冠後，她的代言收入還會躍升。

據美國體育財經公司Sportico統計，截至2024年6月30日的12個月裡，全球最吸金的網球運動員收入達4500萬美元。而代言費是大部分明星網球運動員的收入構成中佔比最大的部分。在2023年全球收入最高的10名女運動員中，網球這一類別就佔7席，在2019年，這一排名的“含網球率”達到了100%。在幾乎被足球、籃球等大球統治的男子運動員收入排行榜，網球運動員仍在前十有一席之位。

除此之外，在網球四大公開賽的坐席上，鏡頭常常可以捕捉到各個領域的名流，網球運動員還是時尚雜誌和奢侈品鍾愛的代言人，是最接近高淨值客羣，最有商業價值的運動員類型之一。

網球運動員緣何有如此“錢”景？

網球場=名利場

據不完全統計，2023年全球收入最高的前五位網球運動員分別是本屆奧運會網球男子單打金銀牌得主諾瓦克·德約科維奇（Novak Djokovic）、卡洛斯·阿爾卡拉斯（Carlos Alcaraz），還有揚尼克·辛納（Jannik Sinner）、可可·高芙（Coco Gauff）和伊加·斯維亞特克（Iga Świątek）。

而網球場，正是他們贏得獎金、獲得品牌關注和建立社交關係網的重要場地。

目前，四大滿貫比賽（澳大利亞網球公開賽、溫布爾登網球公開賽、法國網球公開賽、美國網球公開賽）是職業網球比賽中級別最高的比賽。在這其中，溫網是歷史最悠久、最具聲望的比賽，在這裡，誕生了擁有八個冠軍的傳奇人物羅傑·費德勒（Roger Federer），又因有王室成員的參與而與衆不同，贊助風格最爲含蓄低調，但轉播費最爲昂貴，2022年相關轉播收入約爲1.8億至2億英鎊。目前，其已經成爲英國除倫敦時裝週之外的另一時裝盛會，王室成員、名流大咖、網紅博主和普通觀衆都可以展示自己的風格——除了經典的網球裝，還有不按常理出牌的裝扮亮相。

最財大氣粗的當屬美網，其獎金一直以來都位列四大滿貫之首，每年都創歷史新高。在2024年公佈的贊助商中，除美國運通、阿聯酋航空、勞力士等老牌金主外，聯合汽車金融公司（Ally）成爲了美網新的合作伙伴，目前具體贊助費用尚未公佈。由往屆來看，2022年和2023年的贊助收入分別約爲1.49億美元和1.4915億美元，不僅爲比賽提供了強大的經濟支持，也爲運動員帶來了更多的商業機會。

美國VOGUE的主編安娜·溫圖爾（Anna Wintour）就是費德勒包廂裡的常客，甚至爲看費德勒比賽而缺席時裝週。也因爲後來與安娜建立的友誼，費德勒的時尚形象有了改善，也成爲了LV、香奈兒、紀梵希和亞歷大·麥昆等奢侈品牌大秀的常客，二人經常共同現身秀場。

但是，並非所有的網球運動員都能夠有如此誇張的收支情況和時尚資源。

鄭欽文奪冠後，有媒體估算鄭欽文培養費高達2000萬元人民幣，並將其稱爲“一個小家的豪賭”。另一網球名將張之臻的父親也曾稱，培養一個打進世界前100名的網球選手，大約要花費2000萬元人民幣。在本次奧運會上，張之臻和搭檔王欣瑜一起獲得了網球混雙項目的銀牌。

據悉，2022年，ATP總決賽和WTA總決賽的獎金分別超過1400萬美元和900萬美元，但這些錦標賽的獎金獲得者只包括排名前八的球員。另外，許多職業選手還參加挑戰賽和巡迴賽，在巡迴賽上，勝者能獲得五位數的獎金。

值得注意的是，網球項目的訓練和差旅費用都相對較高，但除了頂級賽事外，低級別賽事獎金較低，甚至僅有300美元。同時，缺乏贊助機會給運動員造成了持續的財務壓力，也造就了不公平的競爭環境。有業內人士表示，明星球員參賽時往往會有完備的保障隊伍隨行，但排名較低的運動員有時甚至不會帶教練參賽，這一現象也導致運動員之間的“貧富”差距越來越大，並陷入循環。

2014年溫網男子雙打冠軍瓦塞克·波斯皮希爾(Vasek Pospisil)接受採訪時曾表示，對於世界排名100名以後的選手來說，最常見的困難就是財務壓力。運動員們需要決定從哪裡削減成本，以維持收支平衡，而這讓排名較低的選手更難取得突破。

網球的時尚敘事

也許是因爲網球賽事對服裝、鞋子和裝備的嚴格規定，長期以來，奢侈品牌並未涉足該領域。以溫網的百年“鐵律”爲例，比賽只允許運動員穿全白色裝束，內衣褲也不例外。直到2023年，溫網才提出“女性運動員有一個例外，可以穿純色、中/深色內褲，但不得長於短褲或裙子”。

然而，隨着網球人氣提升、全球化程度加深以及文化多樣性增強，越來越多的奢侈品牌也開始關注網球，希望在銷售增長的基礎上，通過加強與體育和文化的聯繫來進一步擴大市場。據估計，網球運動的全球粉絲基礎約10億，並在亞洲快速增長——這恰是奢侈品牌的關鍵市場。此外，新一代球員年輕、多樣性強、玩轉社媒和頗具時尚品味的屬性也爲品牌提供了與年輕消費者連接的新途徑。

2022年MIU MIU秋冬系列將品牌一貫的學院風與網球元素相結合，將長度不一的網球裙和Polo衫、針織毛衣一起搭配。同年7月，該品牌在法國聖特羅佩舉辦了一場品牌網球俱樂部活動，嘉賓的妝造均與網球相關。古馳也曾在2022年推出過與阿迪達斯聯名的網球裙。今年，在宣傳網球電影《挑戰者》時，被視爲好萊塢紅毯殺手的贊達亞分別把網球穿在了身上和腳上，打出了一波網球時尚小高潮。

目前，網球已經成爲奢侈品代言上最有吸引力的運動之一，20歲的阿爾卡拉斯在2023年夏天被籤爲LV的品牌大使，辛納則選擇了古馳，其在入場時搭配的古馳包在社交媒體上大受追捧。更早些時候，費德勒和勞力士、艾瑪·拉杜卡努（Emma Raducanu）和迪奧等合作也已收穫了不錯的效果。

據網球名將大阪直美名下體育競技公司Evolve的聯合創始人兼創意總監Carly Duguid，網球運動員們越來越多地將這種代言活動視爲雙向互動而非營銷義務，體育運動的專屬敘事變得更加包容和開放。新一代網球明星的崛起正好與奢侈品牌戰略的轉變相吻合——後者正在通過如包括一級方程式賽車在內的體育、包括碧昂斯巡演“時裝週”在內的音樂以及電影等領域的合作來擴大時尚受衆。

同時，據國際網球聯合會發佈的《2021年全球網球報告》，2021年全球參與網球運動的人口有8718萬人，中國以1992萬人成爲全球網球參與人數排名第二的國家，僅次於美國，佔全球總網球人口的22.9%。同時，中國網球場地數量也爲全球第二，達49767片。網球教練則以11350人位居全球第五。

不只是在歐美，當奢侈品繼續加碼中國市場，尤其是在鄭欽文奪冠的加持下，網球仍是代言方向的不二之選。