幫客戶快速找到好宅 劉會曄晉升MVP

信義房屋南京店主任劉會曄。（信義房屋提供）

個性活潑的信義房屋南京店主任劉會曄，17歲就開始半工半讀，剛從事房仲業時更充滿好奇心，主動要求跟着學長姐學習，到如今可獨當一面，還拿下成交王、MVP。他深信，只要事前先做好功課，就能協助客戶快速找到對的房子！

劉會曄個性活潑，他表示，17歲就開始半工半讀，所以遇到不同年齡層客戶多能好好溝通，沒有障礙，當初，還未入伍前就在八德路的停車場打工，旁邊有家信義房屋的學姐都會來停車，久而久之，熟識後，在學姐分享工作樂趣下，對房仲業有了憧憬。後來在房仲業的朋友說明下，得知信義房屋對新人的訓練較完善，促使他退伍後就決定進入信義房屋工作，至今已3年7個月。

剛從事房仲業的劉會曄對一切都充滿好奇心，學長姐在談個案時，他都會想跟着去學習，服務客戶時也會有學長姐陪同，有次因同事接到1千多萬元的個案，他去掛廣告，遇隔壁一位老媽媽詢問，但卻覺得個案的房子太小了，希望改介紹隔壁棟較大間的物件。

沒想到，新物件的價格雖高達3千萬元，看屋當天，老媽媽就決定買下。老媽媽說，她其實想看的就是那一間物件 ，是想買給兒子住的，新買的物件後陽臺看出去，隔一條巷子，就可以看到她自己現在的房子。

他表示，那是首次自己一個人去談，令他十分訝異的是老媽媽以現金直接買，沒貸款，在沒有店長及學長姐協助，一開始蠻緊張，但也因此奠定了工作信心。這次的首度獨立成交物件，讓他後來勇於獨自洽談交易案，業績自此快速成長。

劉會曄去年除得到百萬經紀人，並在2月拿到成交王，7月拿到MVP，從有店長、學長姐陪到成功單飛，他認爲成交沒有他法，就是銷售個案前，先做好前置做業，例如幫客戶問好貸款、屋況，瞭解周邊環境設施，且隨時熟背新增案源，掌握資訊，提供客戶充分的資料協助。

雖然工作中難免會遇到挫折，但劉會曄每次遇到挫折，就會努力開拓更多客源，以及做好更多功課，讓自己的服務提升，精益求精，「讓挫折成爲努力前進的原動力」。