“保交付”之年，看頭部房企如何掀起交付變革

文/李逗

編/孫月

充滿挑戰的2022年馬上要結束了，但房企面臨的考驗卻還遠未結束。一場有關“保交付”的系列難題，仍在持續解決中。

整個2022年，無論政府、金融機構還是各大企業都在積極行動，不斷促進“保交付”的順利實施。

進入11月份以來，“保交樓”相關的利好政策更是持續加碼。不僅有2000億元的“保交樓”專項借款，疊加2000億元的配套融資，再加上融資“三箭齊發”，爲“保交樓”打造了一座堅實的資金堡壘。

對於整個房地產行業來說，“保交付”的重要性不言而喻，它關乎着購房者市場信心的修復。房企們紛紛制定了“保交樓”的KPI，表態要將“保交付”當作企業經營的核心任務。

然而，在部分房企衝刺“保交付”時，更具穩健經營理念的房企已經率先開始了交付“進階”，在保障產品兌現的基礎上，致力於優化客戶體驗，搭建起全流程服務體系。

房地產市場進入下半場，修煉保交付內功，以過硬的產品實力，穿越行業週期正在成爲房企贏得下一場競爭的關鍵。

比拼“交付力”成爲新競爭力

房企資金流動性政策面利好不斷。但與往年的融資利好不同，今年的政策組合拳，核心目的都是“保交付”。

不管“三支箭”鬆綁房企融資，還是4000億元保交樓專項資金，政策方面多次強調，救市資金只能用於紓困，並非是一次開發端的“大水漫灌”。

這也是整個2022年房地產市場的主要旋律。自今年7月以來，監管層面多部門出臺舉措，推進保交樓，市場化和政策性紓困資金陸續落地。

不僅有地方政府相繼出臺推動政策，AMC機構也加速進場，合力打贏一場上下游產業鏈聯動的攻堅戰。

從保交樓政策的持續出臺可以看出，政府託底地產與防止系統性風險的決心。在新一輪政策利好下，行業復甦也變得整體可期。

而對於房企來說，在面臨挑戰的時候，也在孕育着新的機遇，推動着房企模式的更新換代與升級。

越來越多的品牌房企開始重視交付實力的提升，在保交付上使出渾身解數，提升競爭優勢。

譬如，碧桂園、萬科、龍湖、金地、中海等頭部房企，紛紛從企業戰略的高度上多次提及“保交樓、保交付”。

今年8月業績會上，萬科董事會主席鬱亮提到，他近兩個月基本走遍了全國35個城市100多個項目，主要任務就是去督戰，瞭解交付情況。

碧桂園集團總裁莫斌也曾強調：“今年要做得比去年更好，交付標準要進一步提升，對質量的控制要進一步向前端延伸。”

當行業邁入深度調整期，企業的高質量交付成爲長期發展的關鍵競爭要素。而想要達成交付能力，背後考驗的不僅有房企穩健的經營管理能力，更是堅實的資金實力。

根據房地產預售制度管理要求，在房地產項目正式竣工交付前，預售款只能作爲房企的負債存在，只有交付後才能作爲營收。

這對房企的現金能力提出了很大挑戰，也要求企業本身具備充足的現金和良好的債務結構，爲其“保交樓”提供了充足的保障。

以龍湖爲例，截至2022年6月30日，龍湖集團無限制現金(不含監管賬戶現金)約670億元，完全覆蓋215億元的短期到期債務。

受益於穩健的經營和財務表現，龍湖多次獲得監管機構的“小紅花”，首筆中債增擔保債券、“第二支箭”首單均花落龍湖。

最近一段時間，龍湖更是成爲“內保外貸”的首家房企。12月9日，中國銀行利用境內外市場資源，成功爲龍湖集團提供“內保外貸”業務，貸款規模爲7億元。

高質量交付的內核邏輯

在當前的困難關頭，將“保交付”工作全面落到實處無疑是一門“技術活”，能否能交出滿意答卷，是對房企實力和責任的全面檢驗。

在即將過去的2022年，龍湖集團完成了一份不錯的“交付成績單”。

數據顯示，2022年龍湖交付力依舊穩健：2022年，龍湖在全國共交付超11萬套品質住宅，100%實現如期交付，超41%項目實現提前交付，交付整體滿意度約爲90%。

具體以單個項目來看，2022年12月，位於貴陽金融會展城芯的龍湖·天曜即將迎來交付，所見即所得的實景交付，體現了龍湖穩健的“交付力”。

而除了如期“保交付”外，龍湖更是制定詳細的工程質量檢查體系與施工單位的整改措施，以達到最佳的交付標準。

以福州龍湖蘭園天序項目爲例。交房前，景觀團隊會協同客服、物業、監理、第三方專業景觀檢查單位進行3次以上工程質量等方面的嚴格檢查，組織施工單位進行逐個銷項、整改提升，銷項率達到100%，才允許交付。

通過建立精細嚴苛的品質標準，制定精細化的過程管控體系，龍湖在保證工程順利開展的同時，更提升了項目的落地質量。

在行業大提“保交付”的背景下，龍湖以實際行動證明了自己保質保量的交付。然而，成熟、穩健的開發商已不再侷限於交付房屋品質。

2022年，龍湖提出全新“龍湖智善交付”體系，貫穿產品品質、產品顏值、智慧科技等九大維度。

通過以科技爲驅動，龍湖把場景與生活高效串聯、融合，不僅保證了交付質量，同時不斷精進服務標準。

這些舉措在爲行業重塑信心添磚加瓦之時，更成爲房企贏得客戶的口碑及市場認可的關鍵。不難發現，有交付能力的房企，在今年三季度的銷售普遍出現回暖趨勢。

根據克而瑞統計數據顯示，在TOP15房企中，華潤置地、招商蛇口、龍湖集團、建發房產4家房企均在三季度實現正向增長，他們成爲帶動行業回暖的重要力量。

這其中，龍湖自7月以來，已連續三個月實現月度銷售業績的持續回升。在此基礎上，龍湖三季度累計銷售額達到597.5億元，同比實現正向增長。

在克而瑞研究中心發佈的2022年《中國房地產企業產品力白皮書》中，龍湖集團以高品質的人居體驗打造，躋身“中國房地產企業產品力TOP100”榜單TOP2，排名進一步上升。同時，憑藉高質量交付，龍湖集團更是榮膺“2022年企業交付力TOP10”。

未來，房地產仍將是未來國民經濟的支柱行業。對於始終堅持穩健經營的龍湖而言，也將在穿越市場這輪週期後，進一步鞏固自身優勢、拓寬發展路徑。