爆米花桶經濟學

圖／美聯社

新聞提要■過去幾十年來，去戲院一邊看電影一邊吃爆米花幾乎是標準流程，如今電影院業者爲打造精美且造型獨特的爆米花桶，主題與電影相呼應，反倒成爲消費者熱衷收集的商品。

精句選粹■Movie theaters have embraced commemorative popcorn buckets, using these specialty items to drive concession purchases, create a sense of urgency to see big movies on opening weekend and add value to the theatrical experience.

電影院業者近年來熱衷於推出紀念版爆米花桶，藉由這些與電影主題呼應的特別款商品帶動票房以外的收入，吸引消費者更踊躍出席熱門電影的週末首映，爲劇院體驗更增附加價值。

AMC Entertainment光是去年透過販售電影紀念版爆米花桶、飲料杯和T恤，就賺進大約6,500萬美元。AMC執行長艾倫（Adam Aron）說：「最初是從我們在自家電影開始，一開賣就創造佳績。」

他提到，美國天后泰勒絲的演唱會電影《泰勒絲：時代巡迴演唱會》在2023年10月上映時，當時賣出的爆米花桶數量相當驚人，「這讓我們決定就這樣一直做下去...幾乎是每個月都推出新的爆米花桶」。

電影紀念版 創造佳績

其他電影院業者也搶進爆米花桶熱潮，像是喜滿客（Cinemark）、Marcus、Regal和B&B Theatres都也採取類似策略，盼藉由這些特別的商品創造非得在首映週末去看電影的急切感，讓人們觀看電影時更添樂趣。

B&B Theatres公關與內容部執行總監法斯沃斯（Paul Farnsworth）指出，「在後疫情時期，我們瞭解到，推動電影院舉辦行銷活動無比重要。我們認知到電影院行業因疫情遭受的最大損失，就是人們失去了上電影院的習慣。」

好萊塢產業在2024年發行的電影數量減少，票房收入也縮水，比2023年減少3.4％至87.4億美元。法斯沃斯提到，獨一無二的爆米花桶可以讓顧客來到電影院的行程更好玩，而且顧客將爆米花桶帶回家，成爲此次看電影的紀念。

對Cinemark而言，2023年上映的《驚聲尖叫6》（Scream VI）即可見證紀念版爆米花桶的魅力。Cinemark執行長甘柏（Sean Gamble）指出，「當時我們做了一個有尖叫表情的爆米花桶，熱賣程度完全超出意料，馬上銷售一空，我們後來還在網路上販售給顧客。」

主題樂園 早就抓住商機

事實上，主題樂園早就認知到紀念版爆米花桶的龐大商機，像是迪士尼樂園或環球影城，無論是美國境內或海外據點，造型精美的爆米花桶都會帶來大筆進帳。

行銷與商品公司Zinc在國際市場設計和製造品牌化爆米花桶和造型飲料杯超過10年，一直到2016年纔將焦點轉向美國國內。

他提到，2019年《星際大戰：天行者的崛起》帶來轉機，當時AMC孤注一擲，推出R2-D2機器人造型的爆米花桶，結果好幾萬個爆米花桶，在3到4天內就賣光，這前所未見的情況讓人發現爆米花桶實在一門好生意。

AMC在2024年3月針對電影《沙丘：第二部》打造的爆米花桶，讓此熱潮推上新高峰。該款產品外型依照電影裡的沙蟲而設計，要價24.99美元，不但在電影上映時立即售罄，且在二手市場還繼續增值。由eBay平臺來看，該款爆米花桶要價50到210美元之間。