不二價玩真的？　代銷曝不能砍價「被看屋客罵到離職」

▲建商拋出不二價銷售策略，大多民衆不相信。（圖／記者張雅雲攝）

記者張雅雲／高雄報導

不管景氣如何，建商拋出不二價銷售策略，大多民衆不相信。不過有建商玩真的，就是採不二價銷售，讓價格更公開透明。代銷分析，實登就是定錨效應，民衆上網都看得到價格，乾脆不二價省了議價過程。

《地產詹哥老實說》EP182／小白慎入！斷頭戶量縮、房價高　老司機認法拍屋「撿不到便宜」

上宸國際總經理林毅分析，完全不讓客戶殺價，客戶感受度不佳，目前房市多采開價趨近於成交價，不過仍保留一定的議價彈性吸引買氣，雖然議價幅度不高，但也與過往「開價打8折」的認知大不同。

聿川建設副總經理蔡孟諺指出，聿川建設在臺南的新案，均採不二價銷售，甚至因爲完全不能議價，還有銷售人員被民衆罵到離職，但案場還是堅持不二價，完全沒有議價空間。

就是要捨去以往開高價讓民衆殺價，在開價就是成交價的模式下，價格相當透明，首購族不用擔心不會議價買貴，議價空間縮水，反而買的更安心。

▲建案順勢推出「不二價」，就是希望博取買方信賴。（圖／記者張雅雲攝）

高雄「文山聚匯」、「郡都科楠」、「橋科大極」也均採不二價銷售，郡都建設業務副理張凱翔指出，實登價格其實就是定錨效應，採用不二價銷售，買家只需要考慮樓層跟棟別的價差，買家在決定時也比較快，省了議價、猶豫價格的時間。

像「橋科大極」目前採不二價銷售，開價31.5~36.5萬元，11月剛公開，根據實登，目前已有20筆成交，銷售速度也不慢。

林毅表示，房市陷入買賣雙方價格拉距，很多買方擔心買貴，建案順勢推出「不二價」，就是希望博取買方信賴，衝出買氣。

《地產詹哥老實說》EP182／小白慎入！斷頭戶量縮、房價高　老司機認法拍屋「撿不到便宜」