廁所隔間王 吃下8成信義區A辦

遊振翔在公司岌岌可危時接班，歷經公司含他只剩兩人，被客戶趕出門、材料商不供貨的慘況，靠着與市場區隔，熬了多年終成龍頭。

你一定想不到，專營公共廁所隔間工程，也能做到年收兩億元！祐明實業是該領域的龍頭廠商，信義區的101大樓、統一國際大樓，以及近來租金創新高的南山廣場的公共廁間，都出自祐明，包辦了逾八成的信義區A辦廁間。

「南山廣場的廁所門，在無人使用時會45度半開，一目瞭然，就不用在門上裝置有人是紅燈、無人是綠燈的指示器，質感就出來了。」52歲的祐明實業總經理遊振翔進到廁所，就忍不住介紹起自家「作品」，他是祐明實業的第2代，故事從他24年前接手公司，公司岌岌可危之際開始。

謠傳將倒　材料商拒供貨

專做廁所隔間的祐明實業創立於1977年，是遊振翔父親開的第2家公司，就在遊振翔大學畢業後，「我媽發生意外，頸椎受傷導致半身不遂，她是公司財務，公司空窗一段時間，人心惶惶，外界都在傳祐明要倒閉了，1995年，我爸的一句話，我回來接班。」遊振翔回憶。

20多個員工因傳言走了大半，最黑暗時期，只剩下遊振翔和一名工程師，讓他灰心不已，遊振翔說：「剛回來什麼都不會，我跟在一個業務旁邊拚命學，我聽說他也要離職，我是老闆卻連問都不敢問，怕他不教我；去跑客戶介紹產品，結結巴巴，還被趕了出去。」

過去廁所隔間的主要材料是蜂巢板，當時實心的樹脂板纔剛進入臺灣市場，遊振翔直覺這會是未來明星商品，興高采烈去跟美國材料商談進料，卻吃閉門羹，對方總是用各種理由，不願出貨給祐明。

遊振翔回想被拒原因，一是祐明將倒的傳言；二是材料只鎖定在特定廁間商，不想把餅分給祐明。

不放棄的遊振翔，在全球找材料供應商，找到另一家奧地利樹脂板公司，代理引進臺灣，價格還比美商便宜3成，果然一推出就大賣，靠着有成本優勢的材料，祐明訂單量大幅成長；同時，遊振翔也改變過去廁間到現場木工施做的作法，在臺首創工廠內先廠制好，再至廁間組裝，穩定品質，於是在市場站穩腳步，最高峰時，「我們一年進了20個貨櫃，連奧地利公司都非常吃驚。」

但祐明的策略，卻也讓市場陷入了拚價格戰，「混仗打了好多年，2000年左右，祐明營收很高，獲利卻少得可憐，我才發現我錯了！」遊振翔再次調整腳步，不再只是接案施工，而是往上游、客製化、附加價值難被取代的路子走，「我們往上經營和設計師的關係，主動提供符合預算、造型、顏色的設計圖。」好比南港展覽館的設計師希望在每間廁所使用時會亮燈，遊振翔突破了過去系統的限制，完成任務。