潮汕“大叔”玩轉水果賽道 一年賣出7000多萬元

水果能做多大生意？在廣東小夥吳岸發手裡，一年能賣出上萬噸，銷售額超千萬元。自2016年因機緣巧合進入水果賽道以來，吳岸發把創業賣水果當成競技遊戲，一路“打怪”升級，團隊從最初的幾個同學發展成如今擁有30多名員工的科技公司。這位自稱“農道大叔”的“90後”，不僅活力滿滿，還有一顆造福果農的初心。

一次助人，開啓創業之路

吳岸發賣水果，源自一次偶然之機。

2016年，剛畢業正在找工作的他，看到一名陝西同學發佈求助信息：希望大家幫農戶售賣豐產但滯銷的蘋果。“我當過學校團委幹部，認識的老師、同學多，就幫忙發朋友圈賣水果。”沒想到，效果出乎意料的好，大家接力轉發，很快賣出近5萬斤蘋果。

小小蘋果，爲什麼如此受歡迎？這件事觸動吳岸發思考背後的商業邏輯。“城裡人喜歡高品質水果，大山裡的好水果又賣不出去”，他抓住雙方需求，提出：建一座“橋”，連接消費者和農戶。

有了這個想法，吳岸發果斷放棄上班的念頭，聯合幾個同學組成團隊專門賣水果，“可能跟潮汕人性格有關係，寧可不打工，也要當老闆。”沿着賣蘋果的成功路徑，吳岸髮帶着小夥伴在微信公衆號開闢陣地，一邊收集各地果農求助信息，一邊寫推文賣貨。

然而，剛起步，他們就遭遇了挑戰，“有些果農害怕遇到騙子，不敢把貨交給我們。”於是，吳岸發做了個大膽的決定：一次性付清貨款，打消果農疑慮。靠着一單單的口碑，他們慢慢積攢了名氣。吳岸發的個人微信暱稱“農道大叔”，也成了團隊品牌。農產品圈子裡逐漸傳開，廣東有個很會賣水果的“農道大叔”，各地果農紛紛主動找上門來。

一路做大，幹出千萬銷量

新疆的香梨、雲南的葡萄、四川的柑橘……隨着生意越做越大，吳岸發開始天南海北地跑果園。“主要是覈實農戶提供的信息，畢竟看圖片很難確認水果品質。”他始終秉持一個理念：坐在辦公室幹不好農業，只有走到田間地頭，才能瞭解真實情況。

2019年6月，吳岸發註冊成立廣州農道信息科技有限公司，當年銷售額便超過千萬元。在此基礎上，他們逐步完善物流體系，搭建線下倉儲空間。“一旦顧客收到的水果不符合描述，直接影響消費者評價，需要花費更多精力去做售後。”在這方面，吳岸發曾經吃過虧。他說，當時幫同學賣蘋果，因包裝和物流出現紕漏，自己還倒貼了錢。

怎樣做好水果的品控？吳岸髮帶領團隊從源頭入手，制定98項檢測標準，“不打藥、不打蠟，這是我們的底線，倒逼果農執行。”如果一批貨出現了問題，按照要求必須退掉。這項聽起來“有點狠”的措施，經歷了短暫陣痛期後，在銷量的引導下最終獲得果農廣泛認可。“只要產品在我們平臺一上架，每天都有訂單，這是實打實的收入。”

2020年，出於對品質的底氣和消費者的信任，吳岸發推出“無理由售後”承諾。如消費者反映果品不好，無需證明即可得到賠償或補貨。“內部有人極力反對，擔心被惡意退貨。”但實踐證明，供應端做足工作後，貨品售後率依然維持在1%，遠低於行業平均的3%。

剛剛過去的2024年，“農道大叔”賣出近2萬噸水果，年銷售額7000多萬元。“我們從來沒有拿過融資，今天的成績全靠自己打拼。”吳岸發驕傲地說道。

一顆初心，期望造福果農

一路走來，吳岸發不是沒有動搖過。“賣水果利潤低，風險高。”2019年底，他曾試水賣化妝品，“賺了錢，丟了客戶”。吳岸發坦言，後來是一批忠實粉絲的評論敲醒了他們，“大家希望從我們這裡買到好水果，而不是化妝品。”至此，吳岸發堅定了賣好水果的決心。

除了客戶信任，支撐吳岸發一門心思賣水果的主要動力，來自一羣樸實的農戶。至今，他都忘不了，下鄉收購水果時，農戶拿到現金時的喜悅笑容。“我們把水果賣出去，農戶拿到錢，才能過上好日子。”他說。

如今，吳岸發正着手搭建“螢光興農”平臺，致力於打造一個全鏈條的果品交易系統。未來，在該平臺，農戶不僅可以賣貨，還可以對接採購方。“這就意味着，會有更多‘農道大叔’出現。”對吳岸發來說，他的目標變成了把平臺做大做強，從幫農戶解決銷售問題到教農戶學會自主售賣水果，“通過科技去鏈接資源、持續增收，從而振興鄉村”。

站在新一年的起點上，吳岸發回顧8年來的創業歷程，感覺好像剛起步。“創業如同一場人生的馬拉松，中途會有很多人給你補給、鼓掌，絕不能放棄、停下來，穿過終點那一刻纔算成功。”

策劃/林潔 黃麗娜

統籌/李鋼 豐西西

文/羊城晚報全媒體記者鄢敏

海報設計/陳倩