成爲MPV市場"話事人"?魏牌高山憑何跨越"高山"
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本站汽車10月24日報道 歷時4年，斥資5億。日前，魏牌首款中大型MPV高山以30-40萬元的價格上市。
“我們不做就不做，但是一旦要做就要做到最好，這是我們公司長期的聚焦戰略。”魏牌技術副總經理張波濤表示。
基於此，魏牌打造了全球首個新能源高端MPV專屬平臺。
“它確實是我們真正從無到有、正向研發的一個平臺設計。這實際上涉及到一個真正開發架構底層的邏輯，而不是我去從SUV上改造來的能儘量做好的邏輯。”
作爲魏牌乃至長城汽車有史以來價位最高的產品，高山被看作推動品牌向上、營銷向上、技術向上和服務體系向上的重要產品，也讓魏牌以及長城汽車實現了從打造單一SUV車型矩陣到SUV、MPV多元品類車型的突破。
“關於銷量，我們第一步目標是：高山、藍山雙車能夠實現月銷破萬。”魏牌品牌總監吳昊提到，“目前，在藍山4月份上市之後，基本保持在一個月交付5000臺左右的市場規模。按此類推，我們高山至少要挑戰5000，這是我們在上市初期的目標。”
“隨着首批用戶完成體驗，口碑、轉介紹率的提升，我覺得銷量還會持續增長。”
佔據MPV市場最核心TOP級位置發佈會現場，魏牌多次提到高山要做MPV市場裡的首屈一指。
歷時4年研發的專屬MPV平臺給了魏牌底氣。基於平臺能力，高山同時具備純平地板、二三排超長共軌設計、全鋁五連桿懸架以及高效能電四驅混動架構，同時還擁有同級唯一的雙懸浮式零重力座椅，同級唯一獨立壓縮機車載冰箱等配置。
“有些品牌在SUV平臺上做出一個MPV，我不能說不成功，但是這和我們公司的聚焦戰略是相違背的。我們還是希望做出最滿足用戶需求的產品，贏得我們的市場地位，整體是基於這也一個戰略思考。”
“我們的目標就是要佔據這個市場最核心的TOP級位置。”魏牌高山營銷總監陳冠宇也提到，希望高山能夠打破MPV市場埃爾法（參數丨圖片）的加價熱潮。
“我們爲什麼要用4年時間去打磨這款產品，肯定是想要成爲這個市場的話事人。”
在陳冠宇看來，目前的MPV市場雖然“深紅”但也有機會。“因爲它切割成了兩個市場。第一個市場是傳統的燃油市場，第二個市場是新能源市場，而在新能源市場裡，今年的車型推出其實非常多，因爲它又包含了智能混動和純電，合創、嵐圖、小鵬都看到了市場機會，進入到這個市場。這也是魏牌想走在前面的一個原因。”
“加價神車”埃爾法的價格爲90萬左右，但在終端市場往往需加價20萬左右才能提到，陳冠宇坦言，“天下苦埃爾法久矣。”
我們是個高端品牌，我們的產品競爭力無論是從用戶體驗，以及從平臺到動力、到空間、到便捷、到智能，我們是遠遠在埃爾法產品力之上的。”
打造兩橫三縱產品矩陣 明年推轎車
曾經堅定聚焦SUV，如今的長城爲什麼變了？“在長期主義戰略裡，我們認爲戰略的快、體系的快比落地的快更重要。”穆峰表示，“不幹就得等死，幹就得找死。長城汽車不會等死，必須在找死的過程中絕境求生，找到最適合的道路。”
對於魏牌而言，其在今年上海車展時已經透露了“兩橫三縱”的產品藍圖和向上向新的品牌發展規劃，即佈局PHEV+BEV雙能源戰略和SUV+MPV+轎車的全品類產品。
“我們今天有了高山，還有行政加長版，在廣州車展還會展現共創版的最新信息。明年我們還有全尺寸大六座SUV，以及更高階的轎車，包括我們城市NOH也會落地，所以魏牌未來的想象空間足夠大。”
張波濤補充說到，“明年不光有全尺寸SUV，還會有轎車，而轎車明顯更適合於EV。所以，明年EV產品我們也會有亮相，不光在轎車上，在SUV上，在一些其他產品上，現在都有EV的一些規劃。”
在他看來，中國汽車彎道超車的機會，不只是新能源，而是智能新能源，“未來新能源汽車必須要智能化，這可能是下一個風口。”這也是魏牌明年落地城市NOH加碼智能化的內生動力。
三個維度“發力”營銷
“中國社會生育政策放開，中國中產階級體量擴大，造就了大家對MPV車型的認可，這是整個市場機會的體現。”
對於打造專屬MPV平臺如何發揮價值的問題，魏牌高山商品總監李萬鵬提到，“這個平臺，我們在做的時候不光是混動的，包括純電的都有規劃，我們還預留了其他新能源動力的擴展性。尺寸上是4.9米—5.5米，預留了車身尺寸的拓展性。基於我們純平地板、二三排共軌這種技術性設計，我們對不同場景，不同家用、商用場景的用戶需求也有很大的拓展性。”
對於之後的營銷策略，陳冠宇提出將聚焦三個維度。一是聚焦產品實力，“未來我們還會有很多產品動作。比如說硬核的拆解，或者硬核的跑線、硬核的產品體驗，這是我們產品維度塑造產品價值的很核心的評價標籤，是立命之本。”
二是聚焦用戶產品體驗口碑。“MPV市場最核心的是圈層，而一個小的圈層賣高端MPV會影響身邊無數自己的圈層，可能是一個企業主，企業主有自己多邊的圈。所以，做好第一波以及甚至未來更多的用戶口碑體驗，這是我們想做的第二點。”
三是針對旅行場景進行營銷造勢。“既然是一款高端家用MPV，我們肯定要塑造一種對用戶未來出行的嚮往感。所以我們會創造更多的出行、旅遊這些機會，和我們用戶進行更多的一些關於對於旅行場景方面的一些探討。”
“我們相信只要消費者進店體驗過高山、看過高山、對比過高山之後，會很認真的選擇高山，這是我們基於產品的底氣。”