衝進行業前二！大手筆收割地王！綠城太猛了！

一攬子政策利好的推動下，土地市場的熱度也逐漸回升，一度觀望的房企們開始重新佈局。

新一輪拿地潮中頻繁出現一個身影——綠城中國。

僅以剛剛過去的10月爲例，22日杭州江灣新城一宗宅地在77輪鏖戰後以34.2億元被綠城收入囊中，溢價率高達28.5%，成交樓面價更是刷新杭州紀錄。

這已是綠城在10月內第二次出手拿地，僅前一週它還斬獲了杭州另外兩宗優質地塊。

實際上，今年的土拍市場上，綠城已頻現大手筆，接連在多個城市成功奪得“地王”項目。

新晉“地王”收割機綠城

衝進行業前二

最近三年，各地土拍幾乎成了國央企和城投的“專場”，城投托底拿地更是司空見慣。

今年以來政策頻頻發力，綠城也以強勢姿態迴歸，接連“收割地王”，成爲新晉“地王專業戶”。

從今年3月到現在，綠城陸續拿下蘇州、上海、杭州地王，甚至刷新全國地價記錄。

尤其是8月7日，綠城在上海徐彙區競得的斜土街道地塊，以48.048億的封頂價成交，摺合樓面價達到13.1萬元/平米，刷新了上海和全國單價紀錄。

在蘇州，綠城以30.8億元拿下蘇州工業園區雙湖02號地塊，成交樓面價刷新至65022元/平方米，成爲蘇州新地王。

10月，政策的強力支持下土拍市場悄然升溫，綠城則在大本營浙江大規模提速發力，單月便斬獲4宗地，總金額約75億。

具體而言，10月11日，綠城在浙江義烏獲取一高端低密度住宅項目；10月15日，在杭州拱墅區連奪兩宗優質地塊。

10月22日，綠城在杭州通過77輪鏖戰，以28.55%的溢價率、50717元/平米的樓面價拿下新地王。值得一提的是，這是綠城時隔8年後，再次打破的紀錄。

數據顯示，2024年1-10月中國房企權益拿地金額排行榜中，綠城以400億元位居第二。在長三角，綠城以拿地金額345億元和拿地建面152萬平位居榜首。

逆勢收儲

超百億拿地背後的底氣

近兩年樓市下行背景下，許多企業縮減了拿地規模。

克而瑞數據顯示，2024年截至三季度末，銷售百強投資總額約4400億元，同比下降45%。今年以來，近半數房企暫停投資，前九月已拿地企業中53%的投資額同比下降，且36%的企業降幅超50%，以央企、國企爲主。

買地是最強有力的姿態證明。如此大環境下，綠城卻 “劍走偏鋒”，一出手就是各大城市的高價地塊，這背後有什麼深層邏輯？樂居認爲，有以下幾點：

其一， 綠城看似高調激進的拿地行爲，實際是在政策紅利下做出的精準和理性佈局。

今年9月以來，高層止跌回穩信號下，出臺了一系列“組合拳”，向市場傳達了積極信號。

地方政府也紛紛響應，比如杭州“杭五條”放開新房限價、蘇州優化購房政策，這些利好爲房企加碼核心城市創造了窗口期。

而細看綠城的每一宗高價地，從杭州到蘇州，再到上海，幾乎全都是踩在政策風口上出手，其敏銳度和決斷力可見一斑。

以綠城拿下的上海徐濱 “地王”爲例，備受行業關注的一點在於，這宗地破除了以往上海土地出讓的慣例，不再需要配建5%的保障房，而是等額轉化爲貨幣化配建資金。也就是說，綠城成爲上海開展保障房貨幣化配建試點的嚐鮮者。

無獨有偶，在杭州，綠城拿下的白馬湖低密地塊，是主城區第一宗不限價地塊，也是推動杭州進入“不限價時代”的標誌性地塊。

其二，敢頻繁拿地王的背後，還有綠城的產品力與兌現力。

衆所周知，地王項目意味着更大的市場壓力，一旦滯銷風險高，便會拖累公司整體財務表現。

我們看綠城的“地王之路”，可以發現， 它對於“地王”的定義，不僅僅是價格數字，更是對土地價值的深度兌現。

在綠城看來，土地不僅是建築的載體，更是產品的靈魂所在，土地本身的稀缺性和高價值能爲後續的產品打造提供無限可能。

通過精研城市氣質、精耕土地價值、精細用戶研究，綠城今年拿下的四大地王，已經有兩個已經開盤，且都成爲市場“現象級”產品。

蘇州獅山地塊在3月拿下後，經過6個月的打磨以“蘇州逸廬”揭開面紗。綠城打造了超越以往的“廬系”作品，將東方美學與匠心工藝推向全新高度。罕見的1.02純粹低密產品，更是堪稱蘇式高端生活“孤品”。最終，該項目以套均2324萬，首開勁銷11億，打破今年蘇州開盤銷售額紀錄，開盤40天，全盤就已經售磬。

蘇州逸廬實景圖

蘇州逸廬的熱銷效應，也讓同期競得的雙湖地塊備受矚目。作爲金雞湖岸線100米內最後一塊住宅用地，綠城以玫瑰園，這一傳奇作品落位蘇州。據悉，該項目計劃於11月開盤，稀缺的法式奢華大宅即將重磅迴歸，勢必再次震撼長三角乃至全國市場。

蘇州玫瑰園實景圖

與此同時，上海的市場已經在期待綠城。在業內人士看來，上海地王被綠城拿下是衆望所歸，按照綠城打造高端產品的溢價能力，這一項目將成爲上海豪宅新風向。

值得一提的是，在蘇州逸廬入市前，綠城在南京打造的金陵月華也刷新了南京樓市1300萬+高端市場銷售紀錄，佔1300萬級新房網籤份額的50%。該項目自6月27日首開後銷售額連續4個月霸榜，截至10月31日勁銷40.93億。

南京金陵月華實景圖

其實，自去年以來，業內普遍感受到綠城在產品創新上的持續發力，不斷推出“王炸級”產品。

作爲享譽全國的高端物業營造專家，綠城在多種風格與建築類型的打造上堪稱“全能選手”。無論是法式低密、中式合院，還是現代高層，綠城都駕輕就熟，而且，這些物業形態已成綠城的經典代表作。

尤其是在低密市場，綠城一直擁有顯著優勢。早在起家之初，綠城便以低密產品奠定了基礎：從享譽市場的九溪玫瑰園、桃花源，到近幾年的西溪雲廬、詠溪雲廬，均爲經典之作。

可以說，無論什麼市場環境下，綠城始終佔據低密項目的“頭把交椅”，並不斷創新迭代，持續推出一代又一代的現象級低密產品。至今，若論對低密產品的深耕研究，綠城仍堪稱行業翹楚。

不難看出，作爲產品主義的先行者，綠城始終堅持“核心城市、核心地塊”的土地投資策略與其高端改善的定位不謀而合。基於這一策略，綠城能夠更專注於高能級城市的優質地塊，不僅挖掘土地的資源價值和產品潛力，也可以通過精準的規劃和佈局，實現高標準的產品打造。

這是綠城把地王“做一成一”的成功法則，更是它敢於頻繁拿地王的底氣所在。

其三，穩健銷售力和運營效率提速降低拿地風險。

衆所周知，要評估一家開發商的真正實力，最重要的是看它在逆市中的表現。

在今年環境下，有幾家房企能輕鬆拿出上百億資金搶地？先暫且拋開操盤經驗和產品能力不談，光是資金這關，就已經把90%以上的企業攔在門外。

那綠城爲何能豪擲重金入場？除了擁有靈活多元的融資渠道，更關鍵的是其一貫穩健的運營策略，使得資金面保持充裕，從而在市場低潮期依舊遊刃有餘。

根據克而瑞數據，2024年1-10月房企操盤榜中，綠城以2149.3億位居第三。

值得一提的是，億翰智庫數據顯示，2024年上半年，綠城權益銷售額同比下滑僅3.9%，是少數銷售降幅控制在個位數的房企，其他大多數頭部房企的降幅在兩成到四成之間，而一些出險民企的銷售下滑則達七成甚至更高。

如果把時間線拉長，可以發現，綠城在近三年行業低迷期依然穩定在年均3000億左右的銷售額。相較於其他頭部房企的高位“腰斬”，這種持續性在行業中十分少見。

此外，綠城的項目運營效率也在不斷提高。

數據顯示，2024年上半年綠城新項目從拿地到開工的週期縮短至1.7個月，從開工到經營性回正僅需9.5個月，比往年提速了14%。

下半年，綠城還在加快項目週轉速度。拿下地塊後就火速推進，比如8月在上海拿下的地王，當天就派施工隊車輛進場直接開工。

再比如，綠城在7月30日拿下的白馬湖低密地塊，短短兩月，案名、項目規劃就正式對外官宣，最近，更是有項目進度圖曝光，至少3幢房源已建較多層數。

這種快速的週轉率不僅能有效降低地王項目的運營風險，還能快速實現項目的經營性回正，進一步保障資金流的穩定。

尤其是在如今限價放開、市場逐步復甦的情況下，綠城的“快開盤、快銷售、快週轉”策略，將成爲降低風險、穩步盈利的關鍵。

結語：

在當前市場環境中，“地王”的出現不僅代表着對城市核心資源的高價值認可，更是市場信心的一種體現。

可以說，綠城在關鍵時刻的幾次出手，在一定程度上穩住了房地產市場的底盤。

它的每一塊地王項目都是對未來市場信心的表達，也是對核心城市長期價值的堅信。

而於綠城而言，這一系列動作，不僅鞏固了自己在高端市場的地位，也爲房地產行業帶來了一種正向的示範：在經濟不確定性高的時期，敢於深耕核心區域、堅持高品質路線的企業，依然能找到發展空間。

對一座城市來說，最大的幸運莫過於將地王交到合適的開發者手中。這意味着核心資源能被最大化地開發與利用，實現其真正的價值。

我們相信，未來綠城的地王項目有望成爲各大城市的“價值新標杆”，繼續推動行業走向高質量發展的新臺階。