出海要深潛，中國手機闖關全球化有了新標杆

經濟全球化的大勢之下，中國科技企業開拓海外市場已成爲一種必然選擇。

對於國內手機企業來說，推進全球商業版圖擴張，業務潛力巨大，海外市場是今後的關鍵增長引擎。

當前中國手機廠商在海外市場的發展，有收穫也有坎坷，面對複雜多樣的市場環境，智能手機行業出海面臨着新的機遇與挑戰——隨着全球手機市場回暖，高端市場將迎來新一輪增長，市場需要新的高端玩家。

中國手機企業的全球化，已經從追求規模進入到追求高價值的新階段。而在出海浪潮中，需要一個標杆，爲行業帶來成功經驗與啓發。

OPPO出海15年，在多個國家和地區，都能和三星、蘋果掰掰手腕。觀察其出海脈絡，或許能爲中國企業提供出海新樣本。

中國企業出海，踏上了以高端開拓市場的新徵程。

全球化試煉場

中國科技企業，向來不乏進軍全球市場的雄心。

2010年前後，中國手機品牌在國內市場佔據主導地位之後，掀起了第一輪出海潮。當時的主要策略是——以性價比打開市場規模。但在搶佔銷量的同時，中國手機品牌並沒有佔領產業鏈的高附加值領域。

隨着中國科技企業創新能力的顯著提高，一些新的變化正在產生。

在國內市場“高度內卷”的當下，海外市場已然成爲國內手機品牌的關鍵增長引擎，也是國內手機品牌站上全球產業鏈頂端的巨大機遇。畢竟在競爭最激烈的中國市場能夠站穩腳跟，意味着在國際市場也會有相當強的競爭力。

正如德國著名管理學者赫爾曼·西蒙曾所提出的：“雄心、專精、全球化三大支柱，結合長期戰略，這便是‘隱形冠軍’的成功秘訣。”

全球化是中國科技企業開拓進取的必由之路，而在海外市場拼荊斬棘的OPPO，正是當下極具潛力的“隱形冠軍”。

觀察OPPO進軍全球化的脈絡，可謂步步爲營，戰略路線清晰，走出了一條“東南亞-歐洲-拉美”的路徑。其中章法在於，先在與國內相似的東南亞市場複製成功經驗，之後進入高勢能市場，提升品牌的全球影響力，最後探索潛力市場，挖掘增長空間。

OPPO成立20年，出海15年，海內外長期穩健經營，成績斐然。今年第二季度，其在國內市場佔據第二把交椅的同時，海外排名也在穩步提升。

東南亞基本盤市場，OPPO在越南、泰國、柬埔寨排名第一，印尼排名第二；歐洲成熟市場暫排第五，葡萄牙、芬蘭市場已達第二；拉美新興市場，墨西哥市場暫排第四，今年還在快速開拓阿根廷、巴西市場。

全球市場是手機企業的試煉場，更是旗艦手機的試金石，只有品質卓越的旗艦手機在全球不同市場受到廣泛歡迎，才能彰顯最高的含金量。據Canalys統計，OPPO在印度、泰國、越南、新西蘭、比利時、葡萄牙等14個市場，500美元以上的高價位段排名前三。

直板旗艦OPPO Find X8系列即將正式面向全球發佈，不久後會在亞太、歐洲、拉美等更多的國家和地區銷售，OPPO的出海征程進入到一個新的發展階段。

以高品質的產品和服務打動人心，不打價格戰，這意味着，OPPO已然先行一步，成爲中國手機企業的出海標杆。

高端出海新徵程

管理學大師加里·哈默提出了“產業先見性”的理論——決定企業長遠競爭力的，在於制定面向未來的競爭戰略。而這，首先需要企業具有對產業未來發展趨勢的洞見。

所有取得領先優勢的企業，都具有前瞻性洞察，並堅持長期主義的戰略定力。

中國科技企業出海，更需要根據全球市場的新形勢，制定相應的競爭戰略。對於國內手機品牌來說，要想真正贏得全球市場的“試煉”，就要摒棄以往的價格戰，真正提供高品質、高附加值的產品和服務。

這與當下全球智能手機市場的發展態勢息息相關。

Counterpoint、Canalys等市場調研機構不約而同地預測，2024 年全球智能手機出貨量將達到12億臺以上，同比增長5%，結束連續兩年下降的局面。

其中，高端市場的增長勢頭尤其明顯。從2018年到2023年，600美金以上價位段的市場，年複合增長率達到了6%，遠超市場整體水平。

但對於海外廣大用戶來說，高端旗艦的選擇餘地十分有限，市佔率前兩名的三星和蘋果躺在“功勞簿”上，顯得有些不思進取，迭代機型從產品設計到核心配置，仍是“擠牙膏”的升級策略。例如今年9月，蘋果帶來了“史上最無聊”的發佈會，缺乏創新的iPhone16系列引來海內外無數用戶吐槽。

更好的選擇是什麼？有數據顯示，2024上半年，OPPO直板旗艦Find X系列出貨量同比增長了98%。海外市場用戶們對OPPO旗艦機型高度認可，直接印證了OPPO高端手機在功能和體驗上的含金量。

馬上進入全球市場的OPPO Find X8系列有望登上新高峰，其搭載的抓拍快啓鍵、系統級AI等功能，能夠爲用戶帶來全新的使用體驗。

影像上，OPPO Find X8系列搭載突破性的無影抓拍，並集成了AI千里長焦、超清實況照片、膠片風格、柔光人像等一系列全新的OPPO超光影特性，持續引領移動影像的審美進步。用戶在日常使用中能夠擡手就出片，及時抓拍充滿氛圍感的精彩瞬間。

△OPPO Find X8系列無影抓拍功能

AI是當前智能手機的重要發展方向，不AI，無以稱旗艦。

OPPO Find X8系列帶來了新一代系統級AI，搭載的一鍵問屏功能效率極高，適用場景也相當廣泛。只需一鍵，OPPO AI便可被喚醒，並基於當前手機屏幕信息進行智能交互，不僅能與用戶開展連續多輪自然對話，還能跨應用無縫操作，爲用戶提供識物、問答、導航等服務，給用戶帶來輕鬆便捷的智能化使用體驗。

憑藉強大配置和能力，OPPO Find X8給蘋果用戶提供了另外一種選擇。而OPPO在出海征程上的披荊斬棘，也再一次證明了極致的產品主義終將勝利。

全球化最佳範本

出海不易。多年來，不少中國企業在海外佈局，但多數進展磕磕絆絆，不僅難以得到當地的認可，還承受了不小的損失。

OPPO出海，戰績卓著，已然成爲一個可供中國科技企業借鑑模仿的絕佳範本，剖析其成功秘訣，可爲其他中國出海企業提供寶貴的經驗。

“出海要深潛。”正如OPPO首席產品官劉作虎所言，最好的的全球化就是本地化。進入千差萬別的海外市場，過往的經營經驗無法作爲“一招鮮”，需要隨機應對因地制宜。

△劉作虎在媒體羣訪會上講述出海策略

OPPO的做法是，通過洞察當地用戶需求後定製高品質產品，加之“滲透毛細血管”般的服務，對當地文化予以尊重和保護，爲本土員工帶來人文關懷。

踐行此理念，OPPO達到了本地化的最高境界——在海外市場用戶的認知裡，OPPO就是當地品牌，而不是外來品牌。

具體來看，OPPO極爲重視海外用戶的實際體驗，會根據不同市場需求定製產品方案，力求爲當地用戶提供最合適的產品。

同時，OPPO搭建的零售與服務網絡爲其全球業務構築了難以逾越的護城河，在全球有30萬+家零售店，全球自營打造3300+線下售後服務門店，保證產品觸達更廣泛的用戶羣體，及時提供完善的售前售後服務。

如果將一家企業的價值分爲用戶價值、商業價值和社會價值三個維度。大多數出海企業更多的考慮離錢最近的用戶價值和商業價值，而對於社會價值較爲忽略。

將產品賣出去並不難，要想真正創造長期價值，需要回答“能爲當地帶來什麼”的核心問題。

因此，除了直接提供產品和服務，OPPO採用“廠商一體化”的進入模式，持續賦能零售商等本地合作伙伴。這爲當地帶來了更深遠的收益，能創造本地就業，培養本地人才，如今印尼工廠95%以上管理人員爲本地人。

此外，還能在文化保護、環保、數字普惠等領域長久產生價值，實現一種可持續發展的多方共贏合作模式。

如此看來，OPPO出海不僅爲自身的全球化發展鋪平了道路，還在全球市場展示了一個全新的中國科技企業形象。

結語

全球化浪潮中，出海企業註定不會一帆風順，在多種不確定因素中，企業如何在風浪中遠行，的確是莫大的考驗。

中國科技企業只有告別靠規模取勝的競爭之道，轉而以卓越的產品和服務，在海外市場展開高質量競爭，才能破浪致遠。

OPPO憑藉卓越的產品力和服務力，以及日益提高的品牌影響力，成爲全球市場的重要力量，爲中國科技企業樹立了榜樣。

隨着創新技術水平的提高，中國科技品牌在海外市場的認知度和接受度正逐步提高，相信中國科技企業出海的故事，精彩遠不止於此。

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