從萬科、龍湖挖了一個地產團隊 貝殼要怎麼介入房地產開發？

財聯社12月11日訊（記者 李潔）記者獲悉，自貝殼宣佈進軍房地產開發領域至今，其地產管理團隊已經逐漸健全。

“貝殼成立貝好家已有三個月，其已經從龍湖、萬科等公司挖了不少人才加入管理團隊。”一位接近貝殼的人士告訴記者。

其中，貝好家事業線財務中心總經理肖錚，是前萬科東北區財務總經理；貝好家事業線投資中心負責人嚴亙暉，曾任龍湖鄭州總經理；貝好家運營中心總經理楊寶剛，曾服務於龍湖、合景泰富。

“過去一段時間，貝好家團隊密集走訪多個城市，進行參訪、交流，對合作項目進行摸排，探索多種合作模式的可能。”上述接近貝殼的人士告訴記者。

據瞭解，貝好家事業線是今年貝殼的新戰略，7月12日貝殼將企業戰略升級爲“一體三翼”，組建經紀、家裝、惠居、貝好家四條事業線。

這其中，貝好家業務被外界看作貝殼進軍房地產開發領域的標誌。其於2023年9月註冊，主營業務爲房地產開發經營以及互聯網信息服務。

不過，對於貝好傢俱體的發展模式，貝殼方面並未做出明確迴應。

據知情人士透露，貝好家並非打算自己做一整套完整的房地產開發業務，而是以多種模式合作爲主。

“當前，貝殼和行業夥伴的合作意向，主要面向城投城建類企業、開發企業、代建公司等。”知情人士表示，這些企業處於產業鏈上不同環節，包括開發、建設管理方等，貝殼跟他們可以展開多種合作模式。

“大家感興趣的關注點，主要是貝殼提出的c2m模式和能力，即連接用戶、大數據，可以藉此來做更貼合實際需求的產品定位能力。”上述人士表示。

另有報道稱，貝殼通過爲房企項目提供融資的方式，獲取參與項目管理的權利。其結合自己龐大的用戶數據庫，發揮自身更貼近購房者的優勢，幫助房企做客研和產品定位等，從而更好改善房屋供給結構。

“產品力優質的新房項目，仍然可以在目前的市場環境裡做到一房難求，貝殼要與開發商建立新型合作伙伴關係，加強與開發商建立總對總的多層次深度合作。”貝殼聯合創始人、董事長、首席執行官彭永東在三季度業績會上表示。

“進軍房地產開發領域，貝殼既有營收增加來補充代理業務的不足，又能獲得比單純的代理業務更豐厚的毛利。“IPG中國首席經濟學家柏文喜告訴記者，不過，目前貝殼投資開發新房項目的判斷力和操盤經驗仍然不足，這對其資金實力和融資能力也是一個考驗。

“貝殼進軍房地產開發領域的原因，主要是目前樓市低迷，交易不夠活躍，影響了貝殼業績。而依託渠道和財力直接進入開發領域，成爲貝殼挽救業績最容易想到的方向與路徑。”一位房地產行業分析師表示。

從貝殼業績來看，2023年第三季度，貝殼總交易額爲6552億元，同比減少11.1%。其中存量房交易的總交易額爲4390億元，同比減少2.2%；新房交易的總交易額爲1921億元（263億美元），同比減少26.5%。

此外，其前三季度淨收入爲178億元；淨利潤爲11.7億元；經調整淨利潤爲21.59億元。