董宇輝離職餘波：東方甄選財報首現虧損，轉型之路荊棘密佈

在經歷了一場備受矚目的頭部主播變動後，東方甄選於近日公佈了董宇輝離職後的首份財務報告，結果令人唏噓不已。這份報告不僅揭示了公司在失去重要主播後的財務困境，更映射出整個直播電商行業的殘酷競爭與不確定性。

根據最新公告，東方甄選在截至2024年11月30日的六個月內，實現營收21.87億元，同比大幅下滑21.75%。更爲引人注目的是，歸屬公司所有人的淨利潤由盈轉虧，達到了9679.9萬元的虧損，與2023年同期盈利2.49億元的業績形成鮮明對比。這是自東方甄選2022年成功轉型電商運營業務以來，首次披露虧損情況，無疑爲市場投下了一枚震撼彈。

財報發佈後的首個交易日，東方甄選股價反應劇烈，開盤一度大跌近10%。儘管隨後有所回升，但至收盤仍收跌2.35%，總市值縮水至163.7億港元。這一市場表現無疑反映了投資者對東方甄選未來發展的擔憂。

在財報中，東方甄選試圖通過剔除出售與輝同行的財務影響來展示其持續經營業務的盈利能力。據透露，若不考慮這一因素，公司在報告期內仍然保持盈利，毛利達到7.351億元，淨利潤爲3270萬元。然而，這一數據並不能掩蓋董宇輝離職後，公司在整體業績上的顯著下滑。

電商和自營產品業務雖然仍然穩步盈利，但面對直播電商行業的高強度競爭壓力，東方甄選能否通過新一輪的經營增長來攤薄董宇輝離職造成的損失，實現公司全財年的盈利，仍存在較大的不確定性。

在董宇輝官宣離職後，東方甄選的直播業務也經歷了一系列調整。公司積極參與國際交流合作直播項目，持續推進自營APP付費會員模式，並實現了自營產品銷售的新高。此外，此前因內部管理問題引發爭議的高管“東方小孫”也再次迴歸直播間，以兼職主播的身份重新亮相。然而，這些努力並未能顯著改變東方甄選的股價、直播間流量和成交額。

從具體經營層面來看，東方甄選自營產品及直播電商分部的GMV（總成交額）爲48億元，同比下滑16.2%；抖音訂單規模爲5010萬單，同比減少15.94%。成交與訂單的下滑直接導致了公司營收的減少。儘管如此，自營產品仍然爲公司貢獻了70.83%的總營收，成爲主要增長動力。

爲了尋找新的營收突破口，東方甄選在銷售渠道和模式上進行了積極探索。公司推出了東方甄選APP的送禮功能，以滿足消費者在不同場景下的送禮需求。這一功能在上線不到一個月內，就帶動了東方甄選微信店鋪銷售額超100萬元。然而，相較於擁有龐大用戶基數的抖音平臺，東方甄選自營APP的引流和營收貢獻能力仍然較弱。

與此同時，董宇輝在離開東方甄選後，憑藉個人IP的控制權和“與輝同行”的全部經營權，成功轉型創業，並進入了平穩發展期。在獨立之初，董宇輝的粉絲數量迅速增長，直播間觀看人數和帶貨規模也顯著提升。儘管在獨立後遭遇了一些負面輿論的影響，但並未對其帶貨銷售表現造成實質性衝擊。目前，“與輝同行”在抖音平臺的帶貨表現依然強勁，穩居帶貨榜首。

與董宇輝的蒸蒸日上相比，東方甄選在抖音的帶貨表現則顯得“原地踏步”。在宣佈董宇輝離職後，公司抖音賬號粉絲規模進入了緩慢下滑期，至今已累計掉粉近100萬。儘管東方甄選在抖音帶貨榜上仍然穩居前20名，但未能擠進平臺前十名，顯示出其影響力的逐漸減弱。

然而，值得注意的是，東方甄選公司旗下有多個子賬號持續爲公司提供了流量和銷量的有益補充。其中，主打高客單價的東方甄選美麗生活帶貨規模不時進入平臺前20名，一定程度上彌補了單一賬號流量的下滑。這些子賬號的崛起爲公司整體業務的持續增長提供了可能。

在財報發佈前，新東方創始人俞敏洪再次提及東方甄選。他坦言東方甄選是一個“火藥桶”，並表示如果知道做這個業務會發生這麼多讓他心煩意亂的事情，他絕對不會開啓。對於剝離“與輝同行”的落地結果，俞敏洪評價爲“儘管最後的結局也有不盡人意的地方，但基本上參與的各方還算是一個皆大歡喜的局面”。

展望未來，東方甄選表示將繼續深入直播帶貨運，聚焦自營產品推進大單品策略，並重點關注日常消費品、食品、家居用品等領域的需求。同時，公司將繼續強化APP戰略的核心地位，提高品牌信任度。然而，面對激烈的市場競爭和董宇輝離職後的業績壓力，東方甄選能否實現轉型突破和業績復甦，仍需時間給出答案。

本文源自：金融界

作者：青楓