抖音私董會“圍獵”脫序者
頭圖：《行騙天下JP》
數量即是正義。
一年之前，我周圍的很多同行和朋友紛紛花高價加入網絡上各種“私董會”，無一例外的，他們的事業或生活都恰逢其時地遇到了困局。於是，幾萬塊入門的私董會，成了上岸的救命稻草。一年過去，那些曾經人聲鼎沸的微信羣、知識付費圈、線下見面會逐漸消疎。
然而，以私董會之名的商業付費並未冷卻，反而在悄然擴大包圍圈。不僅是那些經營遇到瓶頸的創業者，更多離職後的打工人、找工作的畢業生、全職媽媽等也紛紛加入各種“私董會”社羣。他們在手機上不約而同地交換着對各路IP大神的評價，從一個羣轉到另一個羣，從繳一份入會費到成爲羣蟲。“高端局”變成了通殺盤。
其實也談不上完全相信。很多時候，這些被圍獵的失意者乾脆自嘲“韭菜”，自願被割。只是，過去歲月中未泯的雄心、殘存的創業傳奇、亦真亦幻的上升階梯，仍在誘惑着人們，渴望用金錢去迅速擁有一段關係，一種依靠，一份安全感。
羣體中的個人如沙中之沙，隨時可能被風任意撥動。
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這些年，張棟偉親身參與了多個IP的打造過程，並在多個私董會社羣中以背書者和入坑者的不同視角，近距離觀察這一商業模式。
在他看來，IP孵化和私董會的火爆，完全是由需求決定的。“當下的形勢，幾乎所有人都在尋求上岸的機會，這就是剛需。”
“在短視頻行業，有流量就是強者。誰強誰有理。”劉宵宵三年前畢業於山東一所普通二本學校，這三年他過得並不好。兩次考研失敗，練過攤，做過自媒體，打過幾份工，但都沒堅持下去。去年年末，劉宵宵自學了拍攝和剪輯，打算做一名探店博主。鼓搗了兩個月，體重漲了五六斤，粉絲卻不見漲。現實告訴劉宵宵，探店博主門檻低，做的人也多，想賺到錢沒那麼容易。
劉宵宵在抖音上關注了一個專門拆解網紅博主流量秘訣的大V助理小羽。小羽把劉宵宵拉進了一個“爆款資料羣”，羣裡有管理員發了一張截圖，標註了“個人IP定位案例”、“爆款內容選題”、“千贊以上標題”等九個文件包。轉給對方9塊9，這些資料就能一鍵領取。“翻來覆去就一條：找同行大V模仿，堅持每天發。”小劉對此並不滿足。
小羽隨後向劉宵宵推薦了公司裡級別更高的教練。教練推銷了一門標價398元的“21天流量密碼班”，承諾手把手教你一個月漲粉10萬，“讓流量像呼吸一樣簡單”。
李美珊，社交賬號“城南媽媽”。聽周圍人說“短視頻，賺錢快”，賦閒四年的李美珊開始在網絡上找各種教人做短視頻、起流量的直播間，自己學着拍攝、剪輯抖音視頻，前後花了1萬多。
美珊的丈夫是上班族。每個月房貸加生活費至少12000元。大寶面臨小升初，二寶幼小銜接，明年花費預計更多。堆高的花銷逼迫她儘快開源。
在抖音上，李美珊買過一款減肥產品，當時爲領折扣券進過一個福利羣。每次開直播，都會有人在裡面發紅包。她開始關注起直播間裡的內容，主播說他們有一個變現私董會，裡面有1000個高端會員，“付費買門票就等於是推開了財富的大門”。
李美珊在裡面看見了一個又一個成功案例。很多跟她一樣的全職媽媽，加入私董會後，在家辦公，不耽誤帶娃，單憑直播帶貨就能年入百萬。每次連麥，都有人分享她們的逆襲經歷。聽上去匪夷所思的故事，架不住天天聽。
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也許人們不相信一夜暴富和不勞而獲，但他們確實相信“成功有捷徑”。商業IP和流量變現就成了“捷徑”。
在張棟偉看來，一些短視頻直播平臺需要流量和收入，不會過度審查主播的個人描述信息，因此涌現出一大羣“16歲讀清華”、“28歲入選福布斯精英榜”的網紅。微信建羣更是零成本，何況還有各類社羣工具提升效率。一些被催紅的人就會利用這些低廉甚至免費的渠道，給有剛需的人羣講一個帶領他們快速賺錢的故事。
拉李美珊入會的主播告訴她，只要繳8000塊，就能連接到1000個高端用戶。她還幫忙算了幾筆帳，比如去互聯網上買一個精準粉絲的價格大約是400塊，而在他們的私董會裡，相當於8塊錢一個高端會員。從起號、貨源、推廣到銷售都有大神，可以匹配到任意資源。
李美珊覺得主播說的沒毛病。主播承諾她，私董會的羣裡會定期發紅包，“每天有無數的人發紅包”，即便前面的東西都做不成，“光搶紅包都能把這8000塊錢搶回來”。針對寶媽社交圈子窄這一條，主播也有說法：私董會的成員來自各行各業，包括許多知名企業家和專家，買房、買車、買股票都可以找他們，“要認識什麼人有什麼人”。
山東小夥劉宵宵也沒能抵擋住“身心自在”、“財富自由”等充滿誘惑的話術。交費進了一個300多人的社羣。教練轉發給他一張空白計劃表格，一串網盤鏈接，點進去是30幾條短視頻，無非是些成功案例。
接下來幾天，羣裡隔三差五會發一個兩三頁的文檔，內容涵蓋“手機拍攝的三項法寶”、“爆款標題的五大類型”、“四個上熱門的技巧”、“十個剪輯工具”等等。劉霄霄覺得這些東西自己在網上也能搜到，但花了錢之後，信心和目標感都增強了。此外，羣友間也會相互關注和點贊，劉霄霄彷彿看見了即將到來的財富自由。
觸手不僅來自於中心，也來自四面八方。
去年，43歲的田飛燕關掉了經營8年的教育培訓機構，也順帶結束了17年的婚姻。田飛燕一度抑鬱。她找到一家山林民宿做心靈療愈。每天上午聽課，下午自由安排，打坐、瑜伽或者在山裡四處走走。疲憊的內心暫時得以安定。
療愈師隨即向田飛燕推薦了一款在線的“身心靈療愈私董會”。除了能幫到個人，還能回饋社會。會費29800元。周圍人都在告訴田飛燕，“療愈賽道將迎來大爆發”。
繳費入會後，一個年輕女孩加了田飛燕，說要幫她打造教育心理賽道的IP。從賬號命名到文案腳本，再到剪輯字幕，有一套通用模板，照着做就能成。她還被邀請進入一個大羣，說是幫助會員鏈接資源。成員們都很熱情，紛紛主動加友。這裡面，一位叫任磊的男士引起了田飛燕的格外注意。他主動自我介紹：40歲、轉業軍人，現在在做生物科技方面的工作，言辭謙虛有涵養。田飛燕點開了任磊的社交頭像，長相普通，身高身形卻很好，人很精神。短視頻裡的頭銜是生物科技品牌創始人，視頻日誌多半是在爬山、騎行、健身。
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“在事實上取得成功的人，根本就不會有時間來做什麼IP直播，更沒興趣搞什麼私董會。就算搞，也和普通老百姓沒關係。”
在張棟偉看來，包裝出來的成功人設通常是這樣的：原本有份穩定的工作，爲了家庭辭職成爲全職媽媽；或者是名校高材生，因行業寒潮失業，如今自力更生，創業成功；也有的是海歸精英的父母，向鄉親們傳播國際教育理念……和以往的遙不可及、高大上不同，他們往往看上去更親民，和普通人離得很近。
有文化的人就強調名校背景，文化水平不夠的就走底層逆襲的路數。“畢竟沒幾個人上過清華、北大、斯坦福，真上過的也不會看這些直播，更不會成爲韭菜。即便被戳穿，只要你不尷尬，尷尬的就是別人。”
精妙之處就在於“私董會”三個字。這裡體現出了加入組織的重要性。“碼頭大哥會幫操盤手拉一個社羣，先拉進200個行業所謂大佬、企業家充場面，後來者衝着這份名單，就得紛紛掏錢。”有時候，大哥也會得一份份子錢。這種裂變，層次低的圈子叫“師徒”，層次高的圈子就叫“陪跑”。
21天的訓練班過後，小羽再次聯繫劉霄霄，向他推薦了公司力推的“變現陪跑私董會”，這一回的價格是3980元。劉霄霄的“高投入”獲得了“高回報”。這次是一個100多人的新羣，10人一個小組，有組長佈置作業，每週有實戰練習。剛入羣的前幾天，羣內很活躍，大家都是新手在摸索。作業主要是拍攝、腳本、剪輯一類的模仿訓練。對小劉來說，最難完成的作業，是他要把9塊9的資料包儘可能多的銷售出去。
劉霄霄向親朋好友兜售了一大圈，勉強賣出十幾份。他發現，成功率最高的招數是找到並搭訕那些和自己相仿的、畢業不久或在職場中遭遇瓶頸的同齡人，爲此，劉霄霄把自己的社交媒體名稱改爲了“某某大V助理小雨”。“人賺不到認知以外的錢。9塊9就是認知起跑線，值得普通人買單。”劉霄霄已經說服了自己。
在一場線下沙龍裡，田飛燕和任磊見了面。任磊話不多，偶爾講幾句，還細心地給每個人帶了禮物。接下來的幾周，任磊時不時向田飛燕分享一些戶外、身心靈方面的視頻。知道他也單身，田飛燕有些動心。
田飛燕的直播間里人並不多，任磊偶爾會進場支持一下，刷幾件禮物就走。隨着兩個人交往越來越頻繁，田飛燕的信任與日俱增。幾個月後，任磊說他有個社區電商的新項目，想帶田飛燕去做實地考察，邀請她投一筆資金，承諾兩年內回本，以後兩個人還可以共同經營這份事業。
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慕強、渴望快速發跡、追求高回報、相信用錢可以解決一切問題、幫派意識……每種社會現象背後都有其特殊的社會意識。
當人們不願意用時間去修煉一項能力，不願意用一次次面對面的真誠去打動一個人，而是選擇花錢，用這種最直白的方式去“購買”一段關係時，我們說，不該是這樣的。原因一定會有很多。這裡面有中國社會中游民文化和差序格局的影子。
古代中國有“生齒倍繁、土不加闢”的說法，經濟波動會產生過剩的勞動者，這些過剩的勞動者沒有正式的勞動地位或只能參與不正規的勞動。所謂遊民，就是指脫離主流社會秩序的人。他們缺少穩定的謀生手段，在各地間不斷遊動，尋找工作的機會。
大部分的脫序者是被迫的。他們在主流社會中生活不下去，做了無奈選擇。人一旦脫序，會變得混亂、盲目、充滿艱辛，要單獨面對社會。爲了生存，脫序者們會自發組織一個隱性社會，並憧憬藉此改變命運。這促使他們產生一套有別於主流社會的思想意識，以應付社會地位的變化。這就是爲什麼網絡世界裡的一些東西讓很多人難以理解，一些網紅的行爲令一般人無法接受。
失去角色位置和角色意識的遊民羣體，關心的只是生存。中國古代王朝那種建立在廉價勞動力基礎上的繁榮，是以脫序人的激增、底層勞動者的苦難和原有社會結構的破壞爲前提的。在這樣的背景下，遊民們只相信利益驅動，尤其是短淺的、看得見的物質利益驅動。他們的倫理道德中很少有“形而上”的東西。
同時，遊民在人格理想上推崇那些善於交際的人，注重建立小圈子，追求義與義氣。在原子化的社會中，人們看重擬血緣關係，在網絡上大量以“家人們”、“兄弟們”互稱。具體到事務處理中，他們看重目的，只講敵我，不講是非，無視現代規則和秩序，仿照傳統小說的路子扮演自己的行爲，以戲入生活，以生活入戲。
網絡上光怪陸離的世界有很多演繹的成分。網紅大V們精心編撰的故事如同一出出現代話本。他們的冒險經歷與傳奇故事，對於經歷者本人來說可能是痛苦的，但對受衆來說卻是引人入勝的審美對象，形成社會的普遍關注。沒有獨立自主性的個體不會有獨立自主的意識。一旦在這樣的社會環境中生長成人，必然會個性萎縮、思想保守、缺少主動精神。沒有獨立應對社會的辦法，只能依附於強力人物。
在差序格局中，社會關係按照離自己的距離遠近來劃分親疏，一圈一圈地推出去。在處理社會關係時，人們不得不攀關係、講交情，不斷向上社交。
只有理解了許多人內心的孤獨，或者說孤立，以及它們來自何處，纔有可能找到解藥。
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社會是一個有機體。當一個社會的合理性逐漸消退時，它的無序性會日益增加，直到自然或者非自然解體爲止。在社會變革中，各個階層的人都有可能被拋離到社會的底層，進入脫序形態。遊民是無序化和社會腐敗的產物，反過來，他們又進一步加速腐化與無序。
加繆說，人是唯一拒絕像現在這樣生活的生物，問題僅僅在於必須弄清什麼是我們願意身處的社會和捍衛的生活。即使置身於荒謬之地，也可以通過自身的真實和清醒來反抗時代的荒謬。
當任磊熱情地向田飛燕發出邀請，她有一絲遲疑。她把自己的新狀況說給幾個閨蜜聽，請她們幫忙參謀。其中一個做情感諮詢的閨蜜看到兩人之間的聊天記錄，斷定這是個殺豬盤：如果對方養了一段時間“豬”，卻沒有撈到好處，會轉向下一個目標。一段時間後，這個叫任磊的男人果然從田飛燕的朋友圈裡消失了。
不單是情感獵手，保險、車房、教培、移民，各類獵人都潛伏在“私董會”和社羣當中。李美珊的向上社交也沒有成功，能夠互動多一些的會員，基本和她處於差不多的水平。至於紅包，只有前幾個禮拜有零星幾個，後面再也沒什麼人發言。
9塊9的資料包，劉霄霄賣出去不到兩百份。“市場需求量擺在那，任何價格總有人買單。”他計劃着繼續攢攢錢，再報一個專門的孵化手私董會。
張棟偉說，一些互聯網上的私董會在選擇目標羣體時，會把握三個要點：數量基數夠大、手裡有一點錢、受教育水平不高。然後再細分，不同羣體意味着使用不同話術以及不同價格水平。
十幾年前起活躍於網絡，擁有3000萬粉絲的高校網紅名師張志，對私董會的泛濫感到憂慮，他認爲私董經歷了三個階段：
第一個階段是混圈子、拿信息，信息就是錢。代表性的口號是“人人都能日入百萬”；
第二個階段是鏈接人脈，交換資源。人脈這件事，有人有收穫，更多人混了個寂寞。這個階段的口號是“和拿過結果的人在一起”；
第三個階段，低價體驗氛圍，再高價陪跑。相比傳統的企業經營、財務規劃等方向，新媒體成了新的趨勢。如何曝光、宣傳、行銷、策略等內容被放進了私董會裡面。成功學教練、微商、網絡博主都來陪跑。陪跑的人一多，無非價格戰或者卷服務。等卷不動了，不得不轉型，又要給自己換新標籤。
一些人說宏觀不可撼動，微觀纔有可作爲。事實上，宏觀與微觀從來不可分割。個體的行爲受到社會角色和社會期望約束和影響的同時，也對社會產生影響。社會的變遷總是通過個體間新的互動和新的社會角色的出現而出現。請睜眼看看這個世界，每一個個體及其微小改變都至關重要。
命運不在人身上，而在人四周。“人類走向苦難的路上，不一定悄無聲息，還有可能是載歌載舞。”
（應受訪者要求，文中部分人物爲化名）
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來源： 芥末堆