都想掙二手車商的錢

作者：愛車的徐天車

不知道，會不會又要得罪一波人。

來自小徐的勸告，

自媒體代運營，應該都不陌生吧，最近頻繁聽到了一些聲音，今天上午去找老張聊了會兒天，過去的時候一臉苦楚，問了之後，說感覺自己遇到詐騙了。

尤其是今年，凡是還想在二手車行業一直呆下去的老闆們，今年會想盡各種辦法去做大做強，於是，內心不夠強大的，就會開始病急亂投醫，好像也不能這麼說，我們都一樣，都得在試錯中成長。

今年各個城市，超級展廳冒出來了，除了各種平臺的，剩下的大部分都是各種網紅，也就是流量主，得到了資方的認可之後，慢慢開始越做越大，越做越強，於是，他們就成了行業的楷模，是所有車商老闆們學習的對象，都說模仿是效率最高的成長方法，那麼第一個要模仿的就是他的流量是從哪兒來的。

en ，對，沒錯，就是短視頻。

現在二手車這個行業對於抖音有幾個我今天看到的狀態：

1.前面信心滿滿，大筆投資往裡面砸，各種模式，各種賽道，都嘗試了一遍，發現最後啥都沒有，後面慢慢就放棄了，也不算放棄，就是已經沒有那股衝勁了。

2.人民幣玩家，純砸，砸流量，砸人員，也能賣車，也有效果，但是付出和收穫，常年不成正比。

3.第一批成長起來的，一路堅持了下來，現在比較穩定，不太需要太多的流量推廣，做好人設不翻車就行。

4.有空就弄弄，有就有，沒有就沒有，不要太高的預期，當成工作的一部分，長期堅持下去，必有迴響。

這是我今天去的4家，4個不一樣的狀態，總結下來，就是很難，不好做，這個得需要天時地利人和，缺一不可。

然後，這個時候就滋生出來了很多自媒體代運營，但是這裡的代運營能力是層次不齊的，今天聽老張說，前段時間找了一個代運營團隊，幫忙從頭開始幹短視頻，投了一起小十萬的費用，2個月過去了，全部都按照代運營公司要求來配合，毫無起色，反而流量還越做越差。

有一部分代運營公司，之前做起來過號，獲得過不錯的效果，然後就想着用同樣的方法去賦能別人，當然，值得肯定的是，但凡做起來過自媒體的人，一定有過人之處，從來不會有人無緣無故的成功的，但是，可能忘了，個人IP是無法複製的，每個人的個人能力、個人風格、鏡頭感、個人表現能力和優缺點都不一樣，沒有辦法能做到1：1複製。

這裡就會涉及到一個成功學和概率學，短視頻平臺的魔力就是成功學，每個人都有機會站在自己領域的最頂端，把觀衆變成創作者，不管從生意的角度，還是從個人價值的角度，都想幹。

商家想通過短視頻直播變現，實現自我價值。

代運營公司，有過歷史成功經驗，總結一下，可以無限複製，但是這裡就會涉及到概率，5 個出 1 個？10 個出 1 個？100 個出 1 個？總是會有概率在裡面的。

並不是所有自媒體代運營公司都是靠蒙的，也有很多比較厲害的，這裡可以給各位老闆提個醒。

1.一直在跟你說算法，平臺運營小技巧之類的，可以直接忽略掉，平臺算法要是真能研究透，還做啥代運營，自己賣個打火機都比這來錢快。

2.一直在說各個平臺的趨勢，沒有那麼多行業主宰者，真正能把趨勢看透的人，不是等閒之輩，已經在點線面體之上了，也不用幹這個。

3.大話連篇，各種 100% 保證的，也可以忽略了，每家情況不一樣，再加上二手車本來就是非標品，先不說人，就產品結構就有太多不確定因素了。

4.保證多久多少粉絲多少流量的，可以忽略，這個內幕就太黑暗了。

其它還沒想到，遇到了再分享。當然也不能一棒子打死一堆人，還是有特別專業的代運營公司，選的時候其實可以簡單分辨一下。

1.內容爲出發點，可信。

2.轉化效果付費，可信。

3.邏輯框架清晰，可信。

只要方向沒錯，再不濟，學會了自己後面也可以幹，時間問題，必有迴響。

現在行業太難了，掙兩個錢也太難了，一往無前的衝勁必然重要，但是，不要被一口吃一個胖子的心態懵逼了雙眼，做決定之前，安靜的思考一下，睡一覺起來，或許好多東西就能想清楚了。