對話樂視直播間：主播都是“老樂視人”，難忘昨日輝煌

作者｜西西弗

“Me 單身，You 單身。什麼時候在一起？等我們撐起樂視那一天。

撐起樂視那天，我們直播間辦這件事，怎麼樣？能不能撐起來就靠大家了，能不能辦這件事也靠大家了。哪個配？這個配，還是這個配，還是我倆配？”

這段相聲般的CP解說來自樂視直播間。在很多人以爲樂視消亡在江湖上的時候，它以直播間的形式重新迴歸大衆視野。

9月15日，樂視被曝其抖音賬號近30天直播14場，銷售額爲2萬元，並登上微博熱搜。樂視視頻在熱搜下按照一貫地自嘲風格回覆，讓大家見笑了，我們確實還需要努力，不過昨晚單場GMV終於破萬了。

除了GMV的梗以外，樂視直播間簡陋地裝修風格以及“直播一週全員病倒”的新聞都吸引着一波又一波的關注。兩個月前，樂視還因爲“沒有老闆的神仙生活”同樣被頂上熱搜。

儘管直播條件艱苦，GMV也不高，但樂視不久前的秋季發佈會上，相關負責人還是表示，正在努力成爲下一個新東方，樂視直播間也對標東方甄選。

從“30天直播14場帶貨2萬元”的戰績來看，樂視在直播這條路上還有很長的路要走。有網友表示，這個成績已經比新東方起步的時候好多了。但是我們需要知道，賣貨這件事上樂視理應比新東方更專業。

樂視直播間能以一己之力挽回樂視品牌麼？我們跟樂視直播內部人員聊了聊。

樂視直播場觀轉化率低，

問題出在選品上

樂視抖音直播間從去年11月就開始直播，但沒有抓住時機爆發。加上缺乏人力、資金等方面的資源，樂視對直播這件事，一直猶豫不決，沒有堅定信心要做。直到前一段時間，東方甄選直播間爆火，才讓樂視重新對直播燃起希望。

根據飛瓜數據，在最近30天內，樂視直播帶貨共12場，銷售了29款商品，最終完成GMV11.6萬。其中有24款爲樂視旗下產品，2款圖書。

在1.4萬GMV的直播帶貨場次中，一款售價579元的電視售出8臺，完成了3800元GMV，另外一款9.9元的電動牙刷銷量最高，售出9款；在7.7萬GMV的直播場次，價值4699元的樂視電視，售出了6臺，完成了2.8萬GMV貢獻了這場直播大約三分之一的銷售額。

“剛好也是‘樂視400名員工過着沒有老闆的神仙日子’登上熱搜，給我們帶來樂很多流量和勢能。我們發現，大家對樂視是關注的，在源源不斷地討論樂視。同時，我們也需要藉助一些話題做產品和品牌傳播。直播非常合適。”樂視直播方面相關人士稱。

直到今年919樂迷節之前，有內部員工表示，爲什麼不能給自己的產品代言？樂視內部纔開始選拔主播。

在樂視有一個內部的評委會，主要由各部門領導組成。這個評委會按照一些標準，比如個人魅力、主題闡述能力，帶貨能力，多維度去衡量，最後選出了8位常駐直播間的輪值主播。

這些輪值主播都是老樂視人，司齡最小的也有3年多。甚至有一對CP主播在樂視已經分別待了12年和8年。

上述內部人士透露，老樂視人經歷了樂視的高光時刻，樂視在最牛逼的時候發佈的產品，他們都參與了。“就是這種榮譽感，一直刻在他們骨子裡的，他們就是認爲樂視很牛，曾經創造了那麼多的行業第一，還是有一些榮譽感和認同。”

儘管負責人稱要“努力成爲下一個新東方”，但主播們目前還只是簡單介紹商品和優惠活動，話術尚不熟練，甚至多次觸碰違禁詞。9月16日，樂視的抖音直播間一晚上被封了4次，彈幕和粉絲羣裡不乏鼓勵和建議的聲音，甚至還有樂視前員工現身加油。樂視目前帶貨的商品，大多是旗下的電視手機小家電以及其他品牌的水果百貨等。

對此，有網友稱：“讓老賈回來播，數據應該會好點”“這個銷售額不是很理想吧，離新東方還有點距離”“新東方也是很久才火起來的，所以不用灰心，萬一突然火了呢”“別捲了，好好做你們的神仙公司吧”。

在衆多用戶關注下，樂視直播間還是火上了熱搜。相比其他直播間，樂視直播間爆火是有跡可循的。一邊是賣慘式直播，一邊是炒CP。因爲如果走其他電子產品直播間常規直播的老路，樂視直播間很難出頭。

“火了之後最大的變化是，我們場觀人數和GMV上的變化。之前GMV單日2萬主要因爲在919之前，直播間並沒有以直播帶貨爲主，而是以聊天爲主。現在，單日GMV能達到7-10萬。”內部人士稱。

根據樂視官方統計，9月5日的直播時長爲3小時35分，場觀人數從最初直播的不到100人漲到了1萬人。但GMV並沒有同樣倍數的增長，只從2萬漲到了11萬。

根據樂視方面分析，場觀沒有轉化爲購買的主要原因是，直播間賣得都是樂視的自有品牌3C電子產品，而抖音上銷量最大的產品是日用品。目前，抖音平臺正在跟樂視直播接觸，建議其擴大直播品類。

樂視真的歲月靜好麼？

有用戶在微博上表示，圍觀了一下樂視直播間，因爲初次嘗試直播帶貨鬼哭狼嚎賣不出去，導致過度勞累一週內員工病倒。最終終於賣出一臺電視機，看着大家手舞足蹈歡呼雀躍的樣子，我真的信了，他們這些年真的過的很快樂。

在直播之前，很多人都說，樂視是靠甄嬛傳版權，大樓租金來養活，員工不用996，不用內卷，活得非常滋潤。

但根據上述內部人士稱，其實並不是。“甄嬛傳的版權收入只佔到樂視網和樂融致新收入的2%，大樓租金去年佔樂視網母公司收入的6%。這點收入根本就不足以支撐這個400人的工資、社保等支出。”

有媒體統計，400多位員工一年總薪酬大概得1.2億左右。而樂視大廈的租金收入按照10000多平全部都租出去了，一年也才2000萬左右租金，距離1.2億還很遙遠。

根據樂視的財報，2021年營業收入達到4.1億，但是營業成本更高達到4.49億。也就是說，這一年下來，樂視還虧了4000萬。樂視網審計報告裡還提到，截止到2021年6月30日，樂視網負債達到220億。

有人評價道，哪有什麼歲月靜好，樂視員工們有好日子，是因爲有樂視的債主們在負重前行。

不過，9月22日，樂視發佈了一份即將搬離樂視大廈的公告。

其中提到，新業主接手大廈，剛好爲自己正名，我們不靠房租，全力騰退，一切過往都是歷練。“新家”可能並不完美，但不會讓大家失望。

這意味着着，今後，樂視的收入又少了一部分房租。即便在如此條件下，爲什麼樂視的品牌能做到今天？主要是因爲老樂視人的堅守。

如今，開通樂視直播間的初衷也是爲了讓大家看到樂視人的堅持。“因爲現在對樂視的誤解太多了。做直播的初衷就是爲了告訴大家，我們真的沒有在養老。在行業比較寒冬的時候，不景氣的時候，還是告訴大家自己要努力，因爲躺平是躺不贏的。”

樂視直播間除了賣產品以外，還賣各種牙刷、充電寶等樂視推出的新產品。這也是樂視直播的意義。

“大部分人都不知道樂視其實做了很多生態產品，從去年518開始，我們及發佈了樂視智能生態大會，除了電視以外，我們還做了智能門鎖、廚房竈具等，現在通過直播，讓大家直接看到我們有那麼多新品。”

樂視的業務範圍分爲內容和硬件兩方面，樂視視頻和樂視電視都有傳統的會員收入和廣告收入。樂視視頻目前還有與第三方合作的MCN、小程序等營收。樂視電視有智能硬件入電視、手機等產品收入。

今年秋季溝通會上，樂視發佈了手機、移動電源、耳機、電動牙刷、空調、燃氣竈等多種智能硬件產品，圍繞全屋智能設備進行了佈局。手機的外觀跟iphone相似度非常高，但是售價直接砍了個零。例如Y2Pro手機售價範圍是5999-999元。

新品的推出，從某種意義上來說意味着樂視致新的現金流還是健康的。去年，樂視還發了內部信，樂融致新和樂視網，如果不考慮債務的影響，現金流是正向的。

上述內部人員表示，融創現在對樂融致新只有資本上的關係，沒有直接的管理關係，而樂融致新和樂視網的管理者還是想讓樂視的品牌東山再起。“樂視從未躺平。”

2022年初，樂視在員工內部信中指出，2021年11月，電視端運營，移動端運營，廣告商業化等業務均提前達成年度經營目標。在不考慮歷史債務影響的前提下，最新的經營數據實現了經營利潤和現金流的雙平衡，這是過去數年來的第一次，意義非凡。

根據媒體報道，在發佈內部信的當天，樂視一片歡騰，老樂視人都集中在一間大會議室裡，有人現場連線了賈躍亭，告訴他，樂視的火苗還在。