對話朱蕭木： 羅永浩秘密搞AI時，我爲何賣起了“智商稅”保健品？

出品｜本站科技《態度》欄目

作者｜袁寧

編輯｜丁廣勝

朱蕭木的第四次創業，讓人看不懂。

就在羅永浩號稱最後一次創業，被全網期待其秘密籌備的AI產品時。始終站在他身邊的那個男人，曾經的錘子科技001號員工，交個朋友直播間首席主播——朱蕭木，在三次創業之後，卻選擇賣起了“智商稅”保健品，當起了營養工廠的CEO。

“做帶貨主播、網紅，這都不是我的夢想。”朱蕭木的答案聽起來很理想主義，但他選的賽道卻讓人摸不着頭腦。保健品，一個充滿爭議、被貼上“虛假宣傳”、“高價暴利”、“騙老年人”標籤的行業，怎麼就成了他第四次創業的方向？

這個行業被污名化，是應該的

“說實話，我能理解人們爲什麼覺得保健品是‘智商稅’。”朱蕭木毫不迴避行業的混亂現狀。

他指出，虛假宣傳，是保健品行業揮之不去的陰影。從抗癌神藥到返老還童的“靈丹妙藥”，大量靠僞科學和心理暗示的企業獲取暴利，卻沒有爲消費者提供真正的價值。受害者不僅是老年人，還有那些輕信“健康捷徑”的年輕人。

“更離譜的是價格。”朱蕭木感嘆，“一個成本幾十塊錢的產品，能賣到幾千甚至上萬。”這種完全脫離實際價值的定價體系，不僅讓消費者對行業失去信任，也讓保健品成了許多人眼中的“韭菜收割機”。

但朱蕭木卻說：“越是被污名化的行業，越有機會重做。”

他的切入點是——透明化價格。他指出：“行業遠遠沒到拼供應鏈的時候。現在的保健品市場，很多人靠高價包裝暴利，真正關注產品本質的太少了。”

營養工廠價格詳情頁

而在他的產品詳情頁上，每一項成本都被清晰標註：工廠成本、運費、稅費、利潤……全都寫得明明白白。他坦言：“我就是要告訴消費者，我們的產品便宜，但不是因爲偷工減料，而是因爲我們只賺10塊錢。”

這種做法雖然簡單，卻直接戳破了行業的“暴利泡沫”。朱蕭木認爲，只有讓消費者知道自己在爲什麼買單，才能重新建立對保健品的信任。

而這，正是他選擇這個行業的原因之一：“污名化並不可怕，可怕的是沒人願意改變。”

現在是價格可以反推出品牌的時代了

“以前大家覺得貴的東西一定好，但現在不一樣了。”朱蕭木相信，現在是價格可以反推出品牌的時代了。

他的邏輯很簡單：便宜一定打敗貴的，質量好的一定打敗質量差的。

NMN是朱蕭木的拳頭產品。這是一種風靡抗衰老領域的膳食補充劑，市場主流品牌售價高達2000元以上。而朱蕭木的產品只賣79元。他強調“這些產品在品質上沒有任何妥協，甚至比大品牌更嚴格，因爲我們用了更高標準的檢測機制。”

營養工廠小程序主頁面

“低價不是因爲偷工減料，而是因爲我們砍掉了所有不必要的成本。”朱蕭木解釋，他避開天貓、京東等高流量平臺，選擇私域流量做精準銷售，從而降低渠道費用。甚至連”交個朋友“直播間也沒上，他表示：“很多品牌花大價錢買流量，最後不得不擡高售價。我不做這些事，因爲我的模式足夠輕。”

然而，低價並不是他唯一的策略。他的團隊深入研究消費者習慣，從廣泛認知的保健品入手，比如維生素、魚油等，避免高額市場教育成本。他自信地說：“只要消費者試過一次，他們就會發現，這纔是保健品該有的價格。”

但朱蕭木的挑戰也顯而易見。“我聽到很多人說，聽說朱蕭木搞保健品去了，連看直播的小子都覺得不對勁，現在準備跑路了吧？”朱蕭木笑言。

在朱蕭木的創業故事裡，失敗從來不是終點。

“就是別燒別作，沒看準方向不要動，看準方向，咱慢慢動總會迎來好的。”被問及多次創業總結的經驗，朱嘯木說道。

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