飛書商業化再添一員大將：原經緯創投合夥人熊飛加入 | 智涌獨家

作者 | 鄧詠儀

編輯 | 蘇建勳 楊軒

《智能涌現》從多處獨立信源獲悉，原經緯創投合夥人，前班牛科技高管熊飛於近期正式加入飛書，向飛書首席商業官林嬋彙報。

接近飛書的人士告訴《智能涌現》，熊飛加入飛書之後，目前先負責南區銷售團隊，未來的業務範圍或會繼續擴大。

《智能涌現》就上述信息向飛書確認，截至發稿，飛書暫無回覆。

熊飛是國內To B投資的標誌性人物，經歷了這一領域投資從0到1的階段。他於2011年加入經緯創投，專注於Saas、開發者服務、新供應鏈等等領域的投資，曾主導投資PingCAP、北森、七牛、NebulaGraph、太美醫療、小胖熊、蓋雅工場、藥研社、諾信、易買工品、數篷科技等等初創企業。

在此之前，熊飛曾在阿里巴巴和騰訊擔任產品經理，比如在阿里巴巴負責B2B收費類產品（如誠信通）的設計與策劃。

在2023年離開經緯後，熊飛加入了電商SaaS公司“班牛科技”，負責市場商務體系。

從2021年開始，飛書開始大力投入到市場增長中，近三年都維持着比較穩定的增長。在2024飛書未來無限大會上，飛書CEO謝欣披露，預計飛書2024年ARR（Annual Recurring Revenue，年經常性收入）將超3億美元。2023年，這一數字爲2億美元，2022年則爲1億美元。

這兩年，隨着經濟形勢變化，SaaS市場走進了低谷期，飛書也隨之進入了一段戰略收縮期。

一方面，飛書在人員上有明顯縮減——從高峰期的7000人，縮減至2024年年初的5000人左右，調整範圍主要集中在產研和銷售團隊。

另一方面，業務集中度也進一步上升。

銷售組織也經歷了配套的調整。一位前飛書員工告訴《智能涌現》，在2024年以前，飛書的商業化團隊還有KA和GB兩個大團隊，其中KA集中在攻堅大客戶，而GB更多聚焦在腰部企業。

《智能涌現》瞭解到，在經歷近兩年時間內，飛書獲得了不少腰部客戶，但受經濟和市場大趨勢影響，這些腰部企業對數字化的預算也大大減少，沒有辦法維持長期的SaaS訂閱，表現並不如人意。飛書的GB團隊，也因此經歷了一輪調整。

2024年，飛書聚焦於攻堅KA客戶，這些客戶體量大，受經濟影響相對小，有更高的客單和續費率。近一年，飛書就官宣了包括蜜雪冰城、雙匯、名創優品、雅迪、珀萊雅、胖東來、EMS、公牛等多個KA客戶案例。

攻堅KA客戶，更需要有豐富行業經驗的業務老兵帶領。如今熊飛的加入，也可以補充商業化團隊的力量。

某種程度上，熊飛加入飛書，也是一面投資行業的鏡像：在美元基金與創投市場衆所周知的環境下，越來越多投資人開始轉換跑道。

除了熊飛，2024年不乏知名美元投資人離開投資領域，投身初創公司。比如，天圖投資管理合夥人潘攀，就在2024年4月加入了茶顏悅色，擔任戰略負責人；以及原金沙江創投合夥人張予彤，則加入了大模型初創月之暗面。