感謝李佳琦，讓蜂花賣到斷貨
作者 | 燕無雙
高高在上的花西子，還是敗給了土的掉渣的蜂花。
想刺激消費，結果卻刺激了消費者的李佳琦，把花西子帶進了深溝。
不幸躺槍的花西子，左右爲難。既不好跟李佳琦徹底割席，畢竟花西子20%以上的營收來自這位一哥。可是，此時此刻不做出點恩怨分別的姿態，消費者那裡又說過不去，這可咋整？
進退維谷間，誰也沒想到花西子破局方案是：報警！
別誤會，不是想讓李佳琦踩縫紉機，而是狀告網友造謠“花西子是日本品牌”。花西子聲明：奴家是土生土長的國貨美妝品牌！
好了好了，就算你是國貨吧，但是有什麼用？網友算盤一扒拉，如果按每克單價計算，國際一線品牌香奶奶已經淪爲了花西子的平替了。
品質吧，也就那樣！總之一句話，同樣的錢，相信大部分人會選擇香奶奶。
再說，大家真是被那句“這麼多年了工資漲沒漲，有沒有認真工作？”刺痛了，買支眉筆還要被PUA，半夜醒來都要罵一句：那李，你也太歹毒了叭......
雖然花西子和一哥的直播間一直屢屢放風：雖然脫粉一百萬，但第二天又漲回來了；銷量並未受影響，五萬件貨已上架馬上賣空......
但資本運作的事兒，內幕如何，誰知道呢？
一方有難，八方團建。就在一哥和花西子焦頭爛額之際，另一個國貨品牌悄無聲息地衝上了熱搜。
“911”當晚，蜂花率先反應過來，連夜上架了三款79元洗護套裝，配文：“不管工資漲沒漲，反正蜂花沒漲價。”
在79這個數成爲超敏感詞的當下，蜂花直播間的套裝價格居然是79元。
而大夥確實也被這個過分直觀的對比一下子點燃了。同樣是79元，花西子只有3支0.08g的眉筆，換算下來比黃金還貴，而蜂花，79元滿滿3大桶一共5斤半，生怕你不捨得用，被網友評爲“便宜大碗真國貨”！
在“良心”“中國人不坑中國人”這方面，蜂花被花西子襯托得簡直就是自帶白月光。
想不到，你.......這個濃眉大眼的蜂花，居然也會玩商戰了！蹭熱點蹭的坦坦蕩蕩，恰的就是你花西子的流量！
當晚，數萬人涌進蜂花直播間，這最樸實無華的商戰，讓蜂花一天之內漲粉50萬。第二天，蜂花就榮登熱搜榜榜一。
而蜂花顯然深諳圈住流量的道理，在“蜂花.商戰”這條熱搜底下，相比於直接的拉踩，更多的是在說另一件事：“蜂花偷箱子”。
原因是蜂花發貨的紙箱子有牙膏的、有七度空間的、有上海硫磺皁的，就是沒有沒自己家的。
別人家的盲盒是不知道“裡面裝什麼”，蜂花“盲盒”是不知道“被什麼裝裡面”。
網友們紛紛表示：“要不是這次蜂花商戰上熱搜，我都不知道，原來這麼多網友像我一樣，收到過“貨不對版”的快遞箱。”
這麼多年更被吐槽了無數次“包裝簡陋，看上去很廉價”，蜂花也是真誠地迴應，“我們本來就很廉價，不換包裝不改名”，因爲“要花錢”。
不花一分錢，全靠這裡蹭蹭那裡撿撿，就把潑天的富貴攬到了身邊。主打一個“窮得坦坦蕩蕩，摳得理直氣壯”。
不過對於蜂花來說，碰瓷之路不止於此，在“花西子幣梗”剛出世的時候，蜂花就走在吃瓜前線，率先搞出了花西子幣的梗：
更是不改曾經到處撿紙箱子的本色，在主播掉粉的新聞下面可憐巴巴地問：“可以撿粉絲嗎？”
咱就是說，你倒是會撿的哈。
此外，蜂花簡直是像個gai溜子一樣，到處碰瓷——
海飛絲被曝出蟲卵，蜂花：怎麼回事呀老海？我們可都是用的透明罐。潘婷剛簽了宋祖兒，宋祖兒就疑似被曝負面，蜂花：沒錢請代言人，我就不會塌房。
就這事擱別人身上：這不太好吧！擱在連熱度都是蹭別人的，平價又大碗的蜂花身上：嘿嘿，真好玩。
蜂花一下子成了大家的團寵，三天內就賣斷了貨。
不過，隨着蜂花的“翻紅”，這時候又有網友跳出來了，覺得蜂花這麼幹不好，有點“爲了蹭不擇手段了”。
甚至有行業人言辭激烈地表示，化妝品以斤兩來折算價格，“這做法是行業的倒退，也是行業人的恥辱。”
結果有網友稱，“價格我很滿意。”“誰反感說出來，反感的大家都不買。”“論克就行嗎？我就喜歡論斤，就支持蜂花。”
蜂花不擇手段了嗎？我覺得沒有。在商言商，以最小的成本達到宣傳效果，不寒磣！
再說了，人家38年都在老老實實做實業，從來不做廣告，幾乎不漲價，卻屹立幾十年不倒，你以爲憑的是啥？
首先，當然是物美價廉品質好：
作爲多年的老牌國貨，因爲價格太低，一度被傳倒閉，搞得董事長不得不親自露臉站臺，開啓短視頻首秀，就爲了力證蜂花還活着。
真不是誇張，蜂花十年來只漲了2元錢。便宜沒好貨是對的，但不適用於蜂花。雖然包裝一如既往的土氣，雖然在超市貨架上永遠佔不到c位，但論起好用，蜂花不輸任何品牌。
很多年輕人可能不知道，蜂花當年有多火。
蜂花是1984年創立的中國上海美妝品牌，當時的老百姓習慣用洗衣粉和肥皂洗頭，但是蜂花研究出了便宜又好用的洗髮水和護髮素，一下子佔領了市場，是我國改革開放初期第一代洗護髮民族品牌。
1998年開始，因爲國外的一些日化品牌，潘婷飄柔海飛絲等當時接連進入中國市場，迅速了佔據了大量的市場份額，蜂花一度虧損！
四面圍剿下，蜂花思考後，仍然決定堅持走平民路線，擴展下沉市場，與他們形成差異化。恰如老闆顧錦文的一句話，“與其花大成本大量投入廣告，不如靠產品質量取勝，讓利給消費者”。
他們是真正的說到做到了！
其次，蜂花其實低調有愛有格局。
看了這麼多慘兮兮的梗，你以爲蜂花只會哭窮嗎？是真摳嗎？那你可看錯他了。
你能想到嗎？上半年熊貓丫丫回國的時候，因爲丫丫年紀大還生病，在國外的狀態一直很不好。全網都在擔心。蜂花在評論區裡主動出來說願意提供幫助，認養丫丫。
愛蹭熱點的蜂花並沒有就此事炒作，但依然有不少網友知道了國貨的擔當感，許多網友表示蜂花太窮，要多買蜂花產品，爲它花錢。但面對大家的感動和激情消費，蜂花直呼：寶寶們理性消費，大家別擔心，花花有錢！
平常摳摳搜搜的，沒想到這一下子形象竟然讓它給昇華了。不過由於各種原因，蜂花並沒有認養丫丫成功，之後蜂花認養了另外一隻叫花寶的熊貓，GAI溜子一樣的蜂花，還真是言出必行啊！
不過比較好笑的是，蜂花不改搞笑本色，認養儀式上的T恤還寫了四個大字——“蜂花熊起”！
這兩天，由於爆火，蜂花的產能卻跟不上消費者的熱情了：9月13日，蜂花官方旗艦店稱，由於產能跟不上，目前已沒貨，呼籲大家關注其他國貨品牌。
瞧，這社交格局讓它給拿捏的！
這樣的蜂花，還真是很難不讓人喜歡！
所以說，蜂花賣慘哭窮，只是表象，是在“立人設”而已。畢竟在歐美日化品牌稱霸國內市場的大環境下，蜂花能活38年，底子還是很厚實的。
關鍵是蜂花通過哭窮拉低了品牌身段，離消費者近了，或者說從未遠離消費者。
當然，蜂花價廉質優的產品，纔是贏得消費者不離不棄的基石。也因此，蜂花不僅“活”得很好，而且始終“活”躍在大衆話題中心，最終持續“火”出圈。
樸實無華的路子，踏實的產品以及親民的定價，或許這纔是國貨品牌的定位，也是掌握流量密碼的新答案。