高成長企業｜小未科技：押注“毫米波雷達×AIoT”細分場景應用，走產品全球化之路

南方財經全媒體記者馮玉怡 珠海報道

隨着人工智能變革和算力升級，物聯網與人工智能結合的AIoT （人工智能物聯網）逐漸成爲主流，進一步助推千行百業的智能化升級。

IDC數據顯示，到2025年，全球IoT連接的設備數量將達到519億元，中國將達到80億元。2021年全球物聯網（企業級）支出規模達6,902.6億美元，並有望在2026年達到1.1萬億美元。全球95%的企業同時使用公有云和私有云，88%的企業同時與2家以上雲服務商合作。

小未科技（珠海）有限公司（簡稱“小未科技”）正是專注於 AIoT 的代表性企業之一。在剛落幕不久的第136屆廣交會（第一期）展會上，首次設展亮相的小未科技就賺足了來自全球的買家眼球。

“在廣交會新品發佈活動中展示完AIoT平臺、60GHz呼吸心率&跌倒監測雷達產品後，我們的展位就開始被慕名前來的買家裡裡外外圍了好幾圈。”小未科技創始人、首席執行官王軍在接受南方財經全媒體記者採訪時透露，廣交會期間收穫了460個意向客戶。

小未科技是成立於2020年的智聯網平臺創業公司，專注賦能產品智能化的技術服務平臺，涵蓋了硬件接入、雲服務以及APP軟件開發三方面，形成人工智能+製造業的服務閉環。平臺連接消費者、製造品牌、OEM廠商和零售連鎖。可爲B端客戶提供產品智能化的技術賦能，爲C端客戶提供一站式人工智能物聯網的解決方案。

開放平臺打造差異化競爭力

從最初的手機防盜器到後來的智能門鎖等“靈靈狗”品牌系列產品，再到打造賦能產品智能化的技術服務平臺，如今小未科技已經在把產品生態鏈延伸至全屋智能、智慧養老、智慧消防、智慧公寓、智慧酒店、智慧園區、能源管理、開發者平臺等八大細分領域。

王軍分析：“一直以來我們的智能門鎖單品擁有不錯的市場，儘管目前國內智能門鎖已經紅海一片，但是我們還是選擇持續推向市場。一方面是因爲賣硬件設備可以爲平臺公司較快地回籠資金以投入研發；另一方面，我們的產品經久不衰，證明還是有着很強的市場競爭力，也可以通過原先的用戶羣聚攏一批種子用戶。”

但是太簡單的商業模式容易被巨頭碾壓，小未科技作爲一家創業公司要在商業叢林中殺出重圍，就必須構建自身的護城河。從原來的“大單品（智能門鎖）+IoT”戰略升級爲“產品生態鏈× AIoT”，小未科技的商業模式逐漸清晰。

“物聯網這個行業其實很小，產品力強很快就能在行業圈層內傳播出去。作爲一家以技術爲驅動力的企業，我們每年研發投入佔銷售額達30%。”王軍說。

小未科技的AIoT生態產業鏈分爲四個層級。首先是與芯片供應商合作，共同定義物聯網模塊。接下來是其核心工作，賦能智能製造工廠或品牌，解決傳統制造企業實現智能化的難題。然後，由小未科技提供銷售通路和渠道，確保產品的完成並推向市場，最後爲B&C端客戶打造物聯網應用場景，實現互聯互通。

“PaaS（物聯網平臺服務）研發能力是讓我們能夠在市場站穩腳跟的根基。目前國內能夠在PaaS層做開發的公司並不多，華爲、小米、塗鴉等是其中的佼佼者，小未也是序列中的一員。”小未科技副總經理羅平告訴南方財經全媒體記者。

兼容性則是小未科技搶佔市場的另一重要優勢。從能力端而言，小未科技兼容多數通信協議、能無縫接入其他雲平臺，滿足了不同場景下開發者對於技術標準、業務能力的差異化需求。從應用端而言，無需自建物聯網基礎設施即可接入小未IoT設備以及各主流協議設備。

“對於大型品牌方而言，傳統企業平臺、科技企業平臺的生態相對封閉、品牌性強，難以定製化、智能化快速實現小批量交付。相比之下，小未科技的開放性使得跟產業鏈供應商的合作真正變得‘零門檻’。”羅平稱，這也決定了小未能夠實現跨品牌、跨品類地對產品進行賦能，有更多機會融入行業解決方案與物聯網場景中。

而對於終端用戶而言，隨着物聯網的進一步滲透和人均聯網設備數量的增加，使用單一平臺或APP對多種智能設備進行統一控制的需求愈發強烈，更凸顯出小未智巧化、定製化的優勢。

產業鏈生態協同漸成趨勢

小未科技在發展初期就選擇佈局全球，目前各領域產品已經覆蓋越南、印度尼西亞、西班牙等10多個國家和地區。羅平表示：“我們希望能着力做好‘一帶一路’共建國家，然後把經驗複製到其他區域，進一步拓展全球業務。”

“在當今全球發展境況和產業技術變革浪潮中，產業鏈整合是大勢趨勢，大家聚勢發展纔是最好的出路。”羅平稱，小未科技已構建豐富的硬件產品生態鏈，共有10大類目，200+智能單品接入，應用層、平臺層、數據層融合，零門檻接入平臺，能實現低成本賦能傳統制造業，高效實現智能化。

跟小米生態鏈這樣的行業巨頭不同的是，小未與生態鏈上的企業共生關係呈現出更強的協作性和依賴性。“平臺生態鏈公司發展到一定規模往往會出現橫向競爭的內卷式發展，但是像小未科技這樣的創業公司仍屬於產業鏈生態高度協同的發展階段。”羅平進一步補充，“我們每個品類的產業鏈供應商並不多，協調性和響應度都很高。當然我們也會把控好某一鏈條的合作伙伴數量，以免陷入供應商退出的被動困境之中。”

在羅平看來，小未科技是一個一站式人工智能的物聯網平臺公司，同時也是一個大數據公司。“大數據是基於我們的平臺和產品應用集成的信息所衍生出來的新賽道。我認爲智慧養老闆塊產品沉澱下來的數據，最有可能率先成爲數據庫產業鏈。”

第七次全國人口普查數據顯示，中國65歲及以上人口爲1.9億人，佔總人口的13.50%，但中國有近84%的老年需求還未得到滿足，未來的養老需求空間無限，小未科技瞄準銀髮經濟細分場景開展產品佈局。

其中，“毫米波雷達×AIoT”是小未科技押注的重要賽道。當下，毫米波雷達已成爲科技舞臺上的“常客”，利用毫米波雷達助力全場景深度智能化落地，逐漸成爲行業共識。

以小未科技最新發布的這60GHz呼吸心率&跌倒監測雷達產品爲例，其基於先進的毫米波點雲算法體制，可實現人體生物存在感知及人體姿態識別，能夠持續動態記錄人體情況。除了智慧養老領域，該產品還可廣泛應用於安防監控、智能家居等場景。

“在智慧養老領域，儘管我們和日本等國還有一定差距，但是我們的智慧養老解決方案和產品在國內佔據了先發優勢，尤其是小未自研的毫米波雷達技術搭載AIoT平臺，兼具技術創新和市場需求，已經逐漸打開國內外市場。”羅平透露，未來將逐步提升毫米波雷達技術，推動產品從60GHz向100GHz能級躍升。“我們相信以後每個家庭都將必備這樣的智慧養老產品，這會是惠及千家萬戶的技術應用。”

“從產品交付給用戶那刻，我們的服務纔剛剛開始。”創始人王軍認爲，智能物聯需要面對大量長尾設備的智能化和網聯化，堅持開放創新的集成能力和智能化場景落地，是物聯網平臺奉行長期主義的核心要義。