跟華爲特斯拉搶生意，中國儲能廠商瞄準了海外家庭

6月6日，華寶新能發佈了全場景家庭綠電解決方案，包括首款DIY小型家庭綠電系統Jackery Navi 2000，以及Smile光伏瓦家庭綠電系統。

華寶新能是便攜式儲能行業龍頭之一，也是業內首家上市公司。在歐洲能源危機、國內碳中和政策激勵的因素的刺激之下，全球儲能市場自2019年以來迎來快速爆發，以華寶新能爲代表的儲能廠商也因此賺得盆滿鉢滿。尤其是在2022年，華寶新能營收達32.03億元，同比增長38.35%，淨利潤爲2.87億元，同比增長2.64%。

但在過去，華寶新能營收貢獻有九成都來自於便攜儲能產品，這與疫情居家興起的露營熱有關。隨着露營熱的減退，便攜儲能市場的增長也開始放緩，這導致華寶新能在2023年面臨營收下滑。

同年，華寶新能着手開闢第二增長曲線，正式進軍戶用（家庭）儲能賽道。

由於國內電費並不昂貴且供電穩定，家庭儲能需求量相對不高，市場需求主要集中在歐美地區。一套家庭儲能系統往往是光伏和儲能系統的組合，白天光伏發電直接使用，多餘的電可存儲至蓄電池，夜間則可用蓄電池供電。

在全球能源供應吃緊、歐美地區電價持續飆升的背景下，家庭儲能有助於減少電費支出，並在極端天氣等情況下保障用電穩定性。例如在歐洲，2023年戶儲裝機規模爲9.5GWh，同比勁增109%。

這門高速增長的生意早已被巨頭盯上。在華寶新能入局之前，特斯拉、華爲、比亞迪、派能科技等公司已經賣得熱火朝天，且佔取了最多的市場份額。特斯拉CEO馬斯克甚至預言，儲能業務未來的增長將超過汽車生產業務。

但這個市場之所以能激起闖入者的熱情，是因爲它的發展仍處於初級階段。華寶新能創始人、董事長孫中偉表示，目前全球戶用儲能滲透率可能不到1%。

傳統家庭綠電行業長期面臨高昂的成本、複雜的安裝過程以及系統整合不統一等痛點，例如一套傳統家庭綠電系統通常需要約5萬美元，安裝過程繁瑣，週期長，涉及多項審批流程，這些問題限制了家庭用戶對綠電系統的接受度和普及率。在華寶新能看來，這正是新進入者的機會點。

華寶新能家庭儲能產品研發總監Mike在接受界面新聞等媒體採訪時表示，此次新產品的競爭力在於搭載了全棧式智能家庭綠電管理技術，光伏功率從500瓦到50000瓦，儲能容量從1度電到100度電，零售價位從1000美金到10萬美金不等，可覆蓋不同家庭需求和成本選擇。

例如，家庭用戶數量衆多且通常沒有自主安裝能力，過去產品銷售往往依賴於具備強的本地化服務能力的系統集成商或經銷商，華寶新能推出的Jackery Navi 2000取消了繁瑣的安裝流程， 用戶只需連接三根線，五分鐘內可實現即插即用。

除華寶新能外，正浩創新、安克創新兩家國內頭部儲能企業同樣在進攻家庭儲能賽道。在此之前，兩家公司分別在戶外儲能和移動電源領域拿到全球出貨量前列的位置，擁有一定渠道及本地化優勢。

戶用儲能市場的競爭是一場品牌力、渠道力和產品力的綜合比拼，特斯拉等品牌佔得了更多先機，但由於市場滲透率不高，後來者仍然可以從渠道擴張和產品創新中獲得機會。

據平安證券預測，到2025年全球家庭儲能裝機量有望達到50GW/122.2GWh，市場空間可達千億級。在這座新的金礦，中國廠商正在發起對海外巨頭的全方位進攻。