海瀾之家，誰的衣櫃？

斑馬消費 沈庹

周建平最近一次出現在公衆視野，是4個月前到雄安新區進行武術交流。在活動中，他以中國及江蘇兩級武術協會重要代表，以及海瀾集團創始人的身份參與活動。

交棒海瀾之家3年多，他放心大膽地讓兒子周立宸獨當一面。周立宸也不負父望，將“男人的衣櫃”擴容成爲全家人的衣櫃。

打江山不易，守江山更難。面對服飾消費市場的劇烈變化，周立宸的守業壓力，絲毫不亞於父親當年開疆拓土。

日前，公司交出的半年業績答卷，並不太樂觀，增長已幾近停滯，多品牌、多業務的發展戰略並不樂觀。

男人的衣櫃

今年上半年，海瀾之家（600398.SH）實現營業收入113.7億元、歸母淨利潤16.36億元，同比分別增長1.53%、-2.54%；同期，扣非淨利潤15.09億元，同比下降9.26%。

主品牌海瀾之家，仍是公司主力，其收入實現89.17億元，同比增長3.15%，佔公司收入的78.43%。

海瀾之家之所以熱銷20多年，應該感謝兩個男人：一個是周建平，一個是葉茂中。

2002年，周建平找到知名廣告人葉茂中，透露自己準備做高端男士定製西裝的想法。但葉果斷否決，認爲在當時高端定製類產品已很難出圈。

男人不愛逛街，普遍在服飾上花錢少且集中，葉茂中向周建平建議，將海瀾之家做成一站式男裝選購平臺。

“一年逛兩次海瀾之家”的廣告語應運而生，加上印小天魔性踢踏舞蹈，“男人的衣櫃”走紅。

周建平劍走偏鋒，琢磨出了一個平臺+品牌的路子。生產、銷售環節全部外包，只在銷售網絡、品牌和供應鏈上進行必要的標準化管理。

海瀾之家被他改造成一家輕資產公司。產品向供應商採購，且以可退貨爲主，不可退貨爲輔，降低了經營風險。銷售端，加盟商擁有加盟店所有權，但門店管理和經營由公司負責；聯營模式類似，加盟商提供場地，參與銷售分成。

在這一模式的推動下，海瀾之家迅速發展。截至今年6月底，公司擁有門店合計6957家。其中，海瀾之家品牌直營門店1314家、加盟及其他門店4594家，另外，還有擁有其他品牌的直營、加盟及其他門店合計1049家。

“全家桶”

周建平開創性地確立“男人的衣櫃”概念，以及獨特的經營模式，公司迅速在國內服裝行業殺出重圍，登頂男裝領域的頭牌。

2020年11月，周建平卸任公司董事長，將帥印交給兒子周立宸。周立宸甫一上任，就表現出與父親截然不同的風格。

2021年，公司啓動多品牌、全品類佈局，內部孵化和收購雙管齊下，先後推出家居品牌海瀾優選、職場女性服飾品牌OVV、潮流時尚品牌黑鯨、嬰童品牌英氏，以及競技運動品牌HEAD。

男人的衣櫃擴容，儼然變成一個全家人的衣櫃。

周立宸很清楚，公司的基本盤仍是海瀾之家品牌。曾舜晞、周杰倫、許魏洲等，先後出任品牌代言人；贊助男足和春晚，積極擁抱新媒體熱梗營銷，試圖掙脫“男人衣櫃”的標籤，走向高端化、年輕化和服飾全品類。

2023年，公司銷售費用支出43.53億元，同比增長27.12%。今年上半年，銷售費用支出23.88億元，同比增長14.20%，其中，廣告宣傳費3.76億，同比增長49.80%。

加大銷售費用投入，並未帶來營收的持續快速增長，倒是存貨風險如影隨形。截至今年6月，公司存貨規模95.53億元，較上年同期增加17.27億元；存貨週轉天數272.9天，較上年同期增加19.9天。

“愛馬士”

1988年，28歲的周建平拿出30萬積蓄，承包了瀕臨破產的江陰市新橋第三毛紡廠，以粗紡業務入手，介入服飾原料上游。

一次，他在杉杉服飾倉庫看到排隊拉貨的盛況，意識到西服熱銷，會帶動精紡，隨即將自己粗紡工廠升級爲精毛紡廠。

1994年，周建平以精毛紡廠爲基礎，成立江蘇三毛集團，1997年銷售規模突破10億元，實力已不可小窺。

不過，周建平並不甘於堅守在服飾原料上游。2002年海瀾之家品牌橫空出世，正式踏進男裝零售行業。

海瀾之家起步晚於杉杉等一衆知名服飾企業，藉助獨特的經營模式和理念，得以快速後來居上。

但是，在千億級海瀾集團的商業版圖裡，海瀾之家是核心之一，並非全部。

在服裝產業之外，周建平陸續佈局了商業管理、文旅業務、新能源以及金融投資4大業務。其中，以馬爲主題的文旅業務，是周建平投資的重點業務，在國內文旅市場，也是獨一份。

斥資16億元打造的馬文化主題文旅項目，不僅是江蘇省馬術隊訓練基地，還成爲國內體育文旅標杆性項目和馬術文化名片。

其後，海瀾集團陸續引進摔跤、柔道等體育運動項目資源，充實武術+體旅融合路徑，並衍生到水文化、燈光文化等，多元產業佈局，進一步充實文旅。

每到假期，在新橋鎮海瀾總部旁邊，全歐式建築風情的飛馬水城人滿爲患。