海倫哲應急市場開拓取得突破 在手訂單充足確保實現全年利潤目標

8月28日，海倫哲（300201.SZ）發佈2024年半年報，報告期內，公司實現營業收入5.22億元，歸母淨利潤0.51億元。截至七月底，海倫哲今年累計已籤或已中標訂單超過8.29億元，尤其在應急排水領域取得重大訂單突破。

值得一提的是，海倫哲強調“確保全年經營發展目標的完成”。根據海倫哲在2023年8月制定的（2023-2025年）三年發展戰略規劃，公司2023年、2024年、2025年的淨利潤相對於2022年度增長率達到175%、285%、439%，其2024年的淨利潤目標爲2.8億元。

受益於國內設備更新、1萬億國債等政策逐漸落地，海倫哲部分產品尤其是應急產品市場需求維持較快增長，公司二季度新增訂單較一季度大幅增長，上半年新增訂單也好於去年同期，目前在手訂單充足。與此同時，海倫哲緊跟租賃行業增長趨勢，上半年租賃行業銷售收入接近去年全年水平。此外，上半年大修維保業務及有償服務業務已實現同比增長100%以上。

據瞭解，海倫哲主要客戶爲電網公司、部隊和應急管理部門，受相關部門預算管理的影響，公司的生產經營具有明顯的季節性特徵，一季度爲傳統淡季，二季度、三季度集中招標、備貨生產，四季度集中交貨並收到回款，預計下半年表現會優於上半年。業內人士也指出，海倫哲客戶資源優質，主要客戶多爲國家財政撥款單位，實力強、信用好，合作長期穩定，產品深受認可。

業務穩步推進，開拓增量市場

海倫哲深耕高空作業車、電力應急保障車領域，並於2012年通過全資收購上海格拉曼進軍消防車及軍品領域。目前，公司專注主業，特種車輛、特種機器人以及軍品三大領域齊頭並進。

據介紹，海倫哲是高空作業車、高空作業平臺、電源車、配電車、消防車等國家標準或行業標準主導、主要或參與起草單位，在中高端市場佔據主要地位。公司正在研製64米高空作業車，該產品是國內技術含量最高、功能配置齊全、代表海倫哲最高技術水平的產品，預計將於2024年11月亮相上海寶馬展。

值得一提的是，海倫哲產品在東南亞、俄羅斯及中亞等國際市場具有明顯比較優勢，特別是高空作業車、電源車等專用車輛具有極強的競爭力。公司通過與江蘇舜天等境內外合作伙伴合作，借船開拓國際市場；同時參加國內的進出口展會、重要國際展會，持續加強營銷體系建設，全面加強國際市場開拓，加強國際市場調研、技術交流、產品開發。

該公司靈活採取直營、代理、國際合作等方式迅速構建國際銷售體系，力爭在短時間內將國際市場打造成公司重要利潤增長點。目前已有馬來西亞、俄羅斯、中國香港等國家和地區客戶在跟蹤談判，並已取得部分訂單。

此外，海倫哲還通過提供維修、保養、備件、再製造、培訓、租賃、融資等全方位服務提高產品附加值，打造產品智能化服務能力，以服務創造再增值、以服務開拓新市場。

在租賃市場方面，海倫哲緊跟租賃行業增長趨勢，創新租賃行業營銷策略，相繼推出24、25、28、31米等藍牌租賃爆款車型及黃牌37米高空作業車等適應市場需求，提高市場佔有率，上半年租賃行業銷售收入接近去年全年水平。

海倫哲也重視大修維保業務。據介紹，公司高車產品市場存量第一，目前已超過1.5萬臺，上半年公司加大對大修維保服務市場開發力度，持續推進各地服務網絡升級完善，更好地服務客戶。此外，公司還開展了維保業務調研分析討論，形成維保業務三年發展規劃。目前大修維保業務及有償服務業務已實現同比增長100%以上。

半年報財務數據顯示，備件修理培訓營業收入0.53億元，同比增長234.56%，電源車、搶修車營業收入分別爲1.14億元、996.65萬元，同比增長50.19%、47.24%。其他業務科目，營業收入805.67萬元，同比增長225.12%，營業成本同比下降60.67%，毛利率顯著提升。

“由於毛利率相對較高的產品銷售快速增長，綜合毛利率同比增長4.91%，增加毛利2562.11萬元。”海倫哲補充道。

萬億市場大有可爲

工業和信息化部、國家發展改革委等五部門於2023年9月26日聯合印發《安全應急裝備重點領域發展行動計劃（2023-2025年）》（簡稱《行動計劃》），力爭到2025年安全應急裝備重點領域產業規模超過1萬億元。應急產業發展空間巨大。2023年底1萬億元國債資金的使用，圍繞災後恢復重建和提升防災減災救災能力，其中之一便是城市排水防澇能力提升行動。

海倫哲也緊抓政策機遇，在半年報中表示，“公司重點推進應急產業發展，目前已開發形成全系列應急排水車新產品，並將不斷對產品進行迭代更新增強產品核心競爭力，未來將逐步向其它處置、保障及監測預警類應急專用產品拓展。”

海倫哲還表示，“今年以來公司緊抓 1 萬億國債帶來政策和市場機遇，大力推進各地應急項目的巡展和信息跟蹤，積極參與應急產品的投標工作，取得較大突破。”

在城市特殊場景火災領域。《行動計劃》提出要面向城市高層建築、大型綜合體、地下空間、老舊小區、倉庫等特殊場景火災，發展特種消防救援裝備、無人滅火裝備、感溫感煙傳感裝備、人員精準定位裝備、個體防護裝備，提高城市綜合救援處置能力。

海倫哲也有相應的業務，其全資子公司格拉曼是國家認定的定點研發生產和銷售消防車等特種車輛企業，是我國消防車行業的骨幹企業，具有罐式類、舉高類、特種類等消防車產品和特種救援洗消車生產資質。格拉曼高空無人機滅火消防車滅火高度超過150米，即將全面推向市場。

格拉曼研製的消防滅火機器人在國內市場位居前列，已形成一定的技術壁壘；無人駕駛消防車，已成功配置在蘇州超高壓變壓站等單位；電力閥廳機器人已經投入市場，在替代固定式滅火裝置上具有顯著效果。2023年3月14日，格拉曼消防機器人入選第一批《上海市智能機器人標杆企業與運用場景推薦目錄》。

此外，海倫哲特種機器人產業起步早、起點高、時間長，作爲國內最早研製特種機器人的企業之一，在特種車輛微型化、機器人化等方面擁有核心技術和先發優勢。公司已圍繞城市應急排水作業形成一款排水機器人、圍繞帶電作業形成系列化自行走絕緣型高空作業機器人裝備，未來將繼續圍繞不停電作業、應急救援、應急保供電等應用領域，繼續拓展特種作業機器人產業。

《行動計劃》還提到，培育安全應急裝備領航企業、單項冠軍企業、專精特新“小巨人”企業，促進特色明顯、創新能力強的企業加速發展。建立重點企業聯繫機制，支持企業承擔重大任務。而格拉曼先後被評爲“上海市科技小巨人企業”、上海市“專精特新”企業、工信部首批“專精特新”科技小巨人企業等。

（內容僅供參考，不作爲任何投資建議。）