海納百川》藍白合瀕臨破局 可請關中說公道話（劉東皋）
2024總統大選，藍白合是否會成功備受關注。（合成圖／示意圖／中時資料照）
藍白合因爲侯友宜堅持採欠缺科學實證依據的「金氏開放式民主初選」而行將破局。柯文哲形容得很貼切，喝一瓶砒霜會死，難道喝半瓶就不會死嗎？
國民黨提出的所謂折衷方案，依然要將毫不科學、只利動員的實名制開放式的「民主初選」納入評比。這種折衷，真就如柯文哲所形容，在一瓶原本乾乾淨淨的純淨水中，倒入半瓶砒霜一樣。原本一個合乎科學的合理評比方法，卻要加上一個不合乎科學且及不合理的評比方式，然後除以二，這怎麼會合乎科學與合理呢？
民意調查方式合不合乎科學，筆者正好有一段經歷。記得就讀淡江大學統計系大三升大四那一年，系主任張紘炬接了當時國民黨臺北市立委選舉民意調查委託案，我們這一班正好是被指派當問卷調查員的主要成員，兩位同學一組，每填妥一份問卷好像有幾十元的工讀費。但當時的我們，再怎麼自以爲叛逆，相較於今天的學風，還都算是乖乖牌，教授、老師教我們怎麼執行，我們就都按規定執行。
猶記得當時拿到真正「隨機抽樣」得來的名單，指導老師要我們必須務必找到「抽到的」那個人填答問卷。我和另一名臺南女中畢業的同學，共騎着一輛破舊二手的50cc機踏車，拿着地圖（當時沒有手機和GOOGLE），按圖索驥前往分配區域，挨家挨戶找出被抽到的民衆進行問卷。
印象中，晚間曾到某國宅內找一位住戶，那國宅不算很破舊，可是進到裡面上樓，總感覺陰陰暗暗、溼溼漉漉的；另外，也曾在鬧區中的一家明亮的眼鏡店，找到店主請求幫忙填問卷。另記得，有份問卷實在找不到抽樣名單上的人，我們才找其親友代填。
每位同學就這樣勤勤實實的進行問卷調查，最後那次的問卷調查分析，認爲國民黨提名的7個立委會全上。果然，選舉結果不但真的全上，甚且連名次幾乎都一樣，只有位從最後1名變成第2名，就是蔡辰洲。後來同學間傳聞爲何蔡的名次會從第7名升到第2名，原來是因爲他非常有錢。
從此，負責國民黨那次立委選舉操盤的關中，因爲「SEVEN UP」而在黨內如日中天；負責做出這份民調的張紘炬，自此也成爲淡江大學校長張建邦的紅人。張建邦任董事長時，便提拔張紘炬當校長；有的媒體還曾因爲兩人都姓張，誤認爲張紘炬是張建邦兒子。
那是民國72年的事情。如果在當時電腦科技還極落伍、手機在臺灣都未問世的年代，靠着土法煉鋼的純人工問卷調查，都能那麼精準的以民調預測選舉結果，現代的問卷技術與大數據AI科技輔助，會毫無進步嗎？所以我才一直認爲，只有心懷不正、一心想操弄民調的人，或擔心民調暴露自己弱勢的人，纔會一直扭曲、排斥民調的科學性。
何況，既然之前各機構所做的民調，有些顯示侯友宜已超越柯文哲，有些則顯示侯、柯在伯仲之間，則現今的國民黨爲何一直還要拒絕以全民調決定誰正誰副？這不僅是拒戰，等同是懼戰，難不成心裡有鬼嗎？
如今，以全民調或國民黨所謂的開放式初選，都因侯陣營的不理性堅持假「折衷」方案而無法進行，以致不能進一步討論藍白合，責任本就不在柯、而在侯陣營。
然而，對所有「心裡」認同在野大聯盟以下架民進黨執政的所有選民，不論他是支持柯、郭、侯或是純中間選民，絕大多數並不樂見藍白合破局；也都希望將郭臺銘納入合作對象，才更有贏過賴清德的機會。但是，很重要的是，合作過程必須開誠佈公沒有私心。
尤其，除了黨性堅強或各有情緒好惡的非綠選民，絕大多數中間選民重視的是公平合理的合作方式，這些選民最忌也最氣看到有些人明明無理還要硬拗自己有理；明明耍了鴨霸手段還要漂亮話說盡、往自己臉上貼金；愈是如此，這些中間理性的選民愈是看不起這樣的侯選人及其陣營、而寧願選擇他們認爲更公正合理的候選人。
如果國民黨或侯陣營是爲了自己面子輸不起，而不願採全民調方式以產生正、副人選，也不要硬拗自己所提的實名制「民主初選」是合乎客觀實證科學的方式。可以先好好進行兩黨協商，並儘快進入立委合作與聯合內閣的組成機制（不是先談人選，而是談機制），對於彌補藍白合裂痕、共組在野聯盟，纔有幫助，也才更符合多數希望下架民進黨的民意期待。
溝通與談判原是兩件事。任何組織管理學必有溝通課程，溝通既是一種技巧，就表示它可以透過學習而得、透過練習而趨於熟練，包括傾聽、同理心、換位思考等。
然而，溝通課程大多沒有教的是，爲何明明努力溝通了卻總是不成？吾師謝安田博士在生前上博士班人資課程時說，溝通三次不成就別溝通了，因爲對方早就不想溝通。我才恍然想起，爲何以前在某公會任職時與一位下屬秘書多次溝通無效？後來確實發現他觸犯了收受不當利益的錯誤，要他把事情做正、做好的溝通，也難怪一直沒有效果。
談判雖各自有自己利益底線的堅持，但仍要在互相具有誠意下、合理合情的提出各自的訴求。所以談判過程還是會運用到溝通的相關技巧，包括聆聽或換位思考等。
沒有誠意的談判，雙方只會陷入惡意的螺旋中。若從簡易可決的一些談判案先行建立合作方案，在漸次浮現的善意中或可形成善意螺旋，後續更艱難的談判案在彼此有誠心解決的意圖下，或便能水到渠成！
（作者爲中報雜誌總編輯）
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