侯毅退休，和馬雲做生意走到盡頭

今日，阿里集團CEO吳泳銘發郵件宣佈，侯毅卸任盒馬CEO，侯毅本人將退休，盒馬CEO由盒馬CFO嚴筱磊兼任。

盒馬——“和馬”雲做生意，走到了盡頭。

一

支付驅動

盒馬是阿里巴巴新零售戰略的產物，當老闆馬雲拋出了“新零售”的概念，下面的人就得做出具體項目出來。

由此，原阿里集團CEO張勇與侯毅團隊碰撞出了火花，盒馬由此誕生。

那麼，阿里的新零售到底是什麼呢？

阿里自己可能也沒完全搞明白，因爲它們進入了它們並不太瞭解的領域——線下，還以非常重的方式——創立自營盒馬，收購大潤發、銀泰等，來實現從線上軟件服務商身份到線下軟件服務領域的跨越。

但阿里的新零售過程，有一點是清晰的。

支付，把支付寶帶到線下是清晰的。

所以，早期的盒馬只接受支付寶交易，力圖從線下複製出一個類似淘寶天貓-支付寶的閉環關係出來。

總體來說，“支付”其實是整個大阿里集團的一條生命線。

這既因爲支付寶是一個賬戶系統，消費者會把錢存在這個賬戶，而只要消費者把錢都存在這個賬戶，那麼，理論上，所有的消費零售業務都可以由你來做，或者說必須經過你來做，因爲你離錢最近。支付寶是支撐阿里多元化發展的一大基石。

也因爲它是離交易最近的一個環節，就是說支付軟件是離價值實現最近的一個環節。而價值的最終實現環節會握有分配產業鏈利潤、調控產業鏈佈局、影響金融及技術應用等環節的更大“權重”。

隨着移動支付生態的構建與“豐滿”，這一點會越來越清晰。

說清了以上兩點，就能發現，之前整個的那一波新零售浪潮，其中主線就是支付寶、微信支付驅動下的資本行爲。

這兩家企業投資了大量的線下企業，以換取線下的移動支付入口與交易場景，來獲取用戶、用戶使用心智與用戶數據（移動支付只知道消費者在哪裡付了多少錢，但不知道消費者具體買了什麼，這塊數據在零售商手裡。知道了消費者買了什麼，就能更好洞悉消費信用與需求等，讓消費者“上癮”）。

它們也在推動被投資的，包括盒馬在內的實體企業去擴張，並由這些企業去向行業推廣它們的成功經驗，以帶來更多的移動支付的使用場景，從盒馬到永輝、大潤發、步步高等等，這些線下企業也都這麼做了。

現在，這場遊戲要結束了，因爲大家都已經用移動支付軟件了。

於是，阿里等投資的那些線下企業於當下也都紛紛進入了深度調整期。

侯毅的卸任只是最新的一例。

大資本的遊戲，到最後，往往都是一地雞毛。

二

侯毅

3月以來，是盒馬的一個“活躍期”。

早在3月6號，據稱是侯毅去阿里“過預算”的日子，當時，市場有很多猜測，說阿里如果不給錢，盒馬要怎麼維繫。

到月中14號15號，市場又瘋傳盒馬快賣了，侯毅本人去了阿里找“老闆”做了最後的“掙扎”。

這些《商業觀察家》都求證過侯毅，其未回覆。

直到今天，侯毅被宣佈退休並卸任盒馬CEO。

侯毅的卸任發生在幾個大背景之下。

1、超市行業不好。

領頭的幾家企業都有30%左右尾部虧損門店需要調整。盒馬在去年大家都不敢開店，卻逆勢開了幾十家店的情況下，據稱今年1-2月的總銷售增幅不理想，才幾個點的增幅與去年新開60多家店的局面，不匹配。

2、阿里高層換血。

簡單說，盒馬像阿里要錢相比以往更困難了，盒馬也就不能像以往那樣去花錢了。那麼，以往所形成的慣性要怎麼“扭轉”呢？

3、買方市場。

當下超市業的融資併購市場，是個買方市場。

要賣、想賣的企業太多了，但買家卻很少。買家有話語權。

4、體量不夠。

盒馬最終還是沒有能成爲線下的“天貓”，在線下分散的市場格局之下，力圖“大力出奇跡”的盒馬也沒有能改變市場的分散格局，沒有能做得特別大。它是一條“鮎魚”攪動了整個行業，它也有一些成績，但之於阿里的意義，之於支付寶的意義，遠不如淘天那樣的線上輕資產平臺重要。

盒馬是超市行業，甚至是阿里內部的一條鮎魚，但現在的環境好像不怎麼需要鮎魚了。

侯毅是一位很好的宣傳者、“佈道者”，他完成了他的工作。

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