inDeco聯手世界500強聖戈班進軍裝配式業務，背後藏着多大的野心？
(圖：簽約儀式現場)
文｜李曉麗
互聯網公裝領域又現新變局，裝配式業務正在成爲創投兩端的關注新焦點。
一方面，地產基金在廣撒網尋找此類項目，創業者們的手速也飛快紛紛上馬裝配式業務。
不過，這幾天業內有一個節點性的消息值得關注：3月25日，互聯網公裝企業inDeco領築智造與世界500強聖戈班集團在成都舉辦簽約儀式共同成立合資公司inSpace聖戈班速造建築，意在發力公裝領域的預裝式業務。
在現場，inDeco領築智造創始人兼CEO萬柳朔（Randy）與聖戈班集團高級副總裁兼亞太區CEO孟昊文（Javier Gimeno）出席並正式簽署了文件。
關於inDeco領築智造，PropTech研習社此前已在《給如涵控股做裝修的「包工頭」，憑什麼也能融資2.4個億？》和《PropTech掀新戰局：inDeco殺入招商，2年前熄滅的戰火又重燃起》兩篇文章報道過這家公司。
（圖爲inDeco的公裝案例——拜騰生產基地辦公中心）
在互聯網公裝領域，inDeco領築智造是目前爲止融資總額最高的創業公司。
在裝配式業務之外，inDeco還發布了一款面向裝修企業的工具inSite，裡面包含營銷工具和工地管理，加上去年底發佈的面向業主的招商工具inSolution，inDeco近半年的戰略佈局可謂密集。
那麼，聖戈班又是誰？爲什麼聖戈班會與inDeco成立合資公司呢？
聖戈班集團是一家享有356年曆史的法國企業，她曾爲法國凡爾賽宮承建“鏡廊”，也爲盧浮宮門前的金字塔提供玻璃。目前，在歐洲50%的轎車均採用聖戈班生產的汽車安全玻璃。
（圖：聖戈班爲盧浮宮門前的金字塔提供玻璃）
不僅在玻璃領域實力卓越，聖戈班還是一家集設計、生產、分銷爲一體的全球性公司，其材料和解決方案廣泛應用於建築、交通、醫療和其他工業應用市場。
在平板玻璃、建築材料、高功能材料等多個領域具備世界領先的研發和生產能力，爲消費者帶來舒適、品質和安全生活的同時，也能應對可持續建築、能效和氣候變化帶來的挑戰。
在業績方面，聖戈班僅在受到疫情影響的2020年，就完成了381億歐元的銷售收入，相當於近3000億人民幣的規模。目前，聖戈班擁有16.7萬員工，遍佈70個國家，僅在亞洲就有80餘家生產基地。
如此實力強悍的公司，爲什麼會選中inDeco這樣一家創業公司？
PropTech研習社在成都簽約現場採訪了inDeco領築智造創始人兼CEO萬柳朔（Randy）與聖戈班集團高級副總裁兼亞太區CEO孟昊文（Javier Gimeno），與他們聊了聊投資邏輯與本次合作的背景。
總的來看，對於聖戈班來說，裝配式業務是其體系內已經非常成熟的業務，在成熟市場聖戈班提供的綠色解決方案能夠帶來1/3的節能減排效果。
在建築規模上來看，中國市場是個足夠大且在持續增長的市場，再加上中國提出的2060年“碳中和”達標的背景，在中國市場進一步發展裝配式業務，這些都與聖戈班集團的總體發展目標一致。甚至在“碳中和”目標設置上，聖戈班還將目標提前了10年。
作爲inDeco此前C輪的投資方，聖戈班對inDeco已有深入瞭解，其在成都又有現成的生產線，所以此次合作順理成章。
而在創新方面，作爲擁有350多年曆史的老牌企業，聖戈班希望不斷的吸納創新力量，通過產業戰略投資的方式持續不斷的尋找類似inDeco這樣的創業團隊。
對於inDeco來說，裝配式業務目前正在成都和深圳兩地試點，前期主要還是研發端的投入。除環保動因外，inDeco發力裝配式業務更大的動力來自於客戶縮短裝修工期的需求。
在此之前，憑藉模塊化的流程優化，inDeco能夠將針對新經濟客戶的裝修工期壓縮到30天之內，但如何將工期進一步壓縮，能夠在10天到15天內完成，裝配式工藝就成了inDeco探索到解決方案之一。
另外一個大的背景是，建築裝修行業的勞動力日漸老化，工地上以60後爲主，工藝開始斷檔，年輕勞動力稀缺，人工成本進一步提升，裝配式技術就成爲了解決燃眉之急的方案之一。
以下是對話實錄：
01
聖戈班爲何投資inDeco？
如何看待中國市場？
Q1：通過財報瞭解到，聖戈班2020年下半年淨利潤達到11.98億歐元，增長23.4%，創了歷史新高。在全球範圍內，中國市場建築規模總量穩居第一。在聖戈班取得的好業績裡，中國市場貢獻如何%3F
孟昊文（Javier Gimeno）：是的，在疫情期間，聖戈班能取得這樣的業績增長，在聖戈班發展歷程裡是非常優秀的。聖戈班集團業績的增長主要來自於全球銷售的增長，尤其是歐美市場的新變化。聖戈班敏銳的捕捉到了個人房屋重裝和辦公環境更新的需求，這是過去半年業績增長的主因。
對於中國市場來說，2020年是神奇的一年。中國市場經濟秩序基本在去年4月就恢復了。在中國，我們實現業績增長的目標主要來自兩方面的需求：一是城市化進程；二是中產階級的消費升級。
爲什麼我們會和inDeco成立一家合資公司？我們在中國的市場規模已經很大了，但我們還想走的更遠，所以我們會往更多的科技領域去投資。
合資公司的目標是做預製業務，或新型建造工藝。這類工藝可以大幅度的減少人工和現場作業時間。過去的一年是非常好的一年，隨着中國的勞動力成本上升，以及節能減排的要求，我們希望在這個龐大的市場中扮演關鍵的角色。
在產品層面，聖戈班能帶來兩方面的價值：一是產品價值，我們的高質量高性能產品能夠滿足中產消費升級的需求，能夠爲用戶在家裡或辦公室營造一個健康舒適的環境。第二個價值是，我們的解決方案能夠減少能耗和二氧化碳的排放。碳排放問題，不僅僅是中國的重大挑戰，更是世界的重大挑戰。所以我認爲，這是一個非常符合中國社會大趨勢和中國用戶需求的增長戰略，這也是我們如此自信的原因。
Q2：自1985年進入中國，聖戈班已經在華設立了54家工廠，戰略也從東南轉型中國中部、西南區域。在此背景下，如何看待成都的營商環境？這次合資公司儀式爲什麼選擇放在成都？聖戈班在成都接下來還將有哪些投資佈局？
孟昊文（Javier Gimeno）：首先是就近原則，我們的工廠需要離市場離客戶足夠近。這也是爲什麼我們會在中國市場密集佈局的背景。就像你說的，我們的選址佈局從東部從北部逐漸往西南部轉移，最終其實我們是要在選址佈局層面實現中國市場的全面覆蓋。
至於選擇成都市場，是因爲我們看到了這個城市巨大的發展潛力，尤其這裡的建築業發展迅速，這樣的增長還將持續下去。不僅成都，整個四川省的增長機會也是很大的，這是第一方面的原因。
第二方面是因爲，我們現在選擇的預製建材行業，其實成都已經有較爲完整且較強的產業鏈配套上下游。所以我們覺得在這個地方，我們的技術發展會更快。
Q3：關於聖戈班和inDeco成立合資公司，站在聖戈班的角度希望達成什麼樣的目標？爲何選擇inDeco？有否考察過其他公司？
孟昊文（Javier Gimeno）：其實不是我們選擇了inDeco，是我們互相選擇了對方。聖戈班此前已經是inDeco的投資者之一，在深入瞭解之後，我們對inDeco的技術和公司背景非常感興趣，我們覺得她是一個很好的合作伙伴。
目前來說，我們雙方在技術層面上非常互補。inDeco在 IT或是數字化技術上比較先進，我們在材料技術上比較先進，雙方是互補的。基於這樣的契機，我們決定成立合資公司，看看能不能給這個時代帶來更好的解決方案。
聖戈班其實是一個歷史非常悠久的公司，我們有350多年的歷史。我們爲什麼能夠存活這麼長時間，很大程度上取決於我們不停在尋求新的合作契機。
我們這樣一個歷史悠久的公司和一個非常年輕的公司，這樣碰撞、合作，會帶來不一樣的創新變化。
Q4：此次合資公司是做預製裝配式業務，能否具體聊聊聖戈班對於預製裝配式業務的規劃？主要動因是出於效率還是環保？對於公裝市場未來將產生怎樣的影響？
孟昊文（Javier Gimeno）：實際上，預製和模塊化技術對聖戈班來說不是新事物，我們其實一直在汽車市場提供裝配式的解決方案。我們一直以來提供的產品和技術理念，就是基於行業的效率提升。
只不過，在公裝市場的裝配式業務來說，我們還是比較早期的一個進入者。這個市場現在來看，還都是一些小企業存在，但總體規模看是比較大的。
對於一家全球500強企業而言，我們相信我們是率先將這項室內裝飾解決方案引入市場的企業。當然，我們不會是唯一的一個，將來會有其他企業追隨我們，衆人拾柴火焰高，我覺得大家可以一起把這件事做大，但在市場中，我們也希望能保持先發優勢。
Q5：最近一段時間，“碳中和”引發了中國市場創投兩端機構熱議，您如何看待中國“碳中和”目標下的市場機遇？
孟昊文（Javier Gimeno）：我們非常注重碳減排。順便說一下，我們是世界上第一批承諾在2050年實現“碳中和”的公司之一。這個目標，比中國2060年的目標還提前了10年。我們一直是這一領域的先驅之一，我們相信通過我們的技術、產品，我們將爲碳減排這一全球性挑戰做出貢獻。
我認爲，中國“碳中和”目標，對中國和世界都至關重要，也將爲所有活躍在“碳中和”這個特定領域的公司創造一個巨大的機會。
在中國實施“碳中和”目標之前，我們就有許多在華投資的理由。在聖戈班看來，中國的發展趨勢和我們在中國市場的佈局方向是一致的，同時國家制定的“碳中和”戰略目標和我們的集團使命和價值觀也極其吻合，因此，我們更加看好整個中國市場的業務發展和未來機遇。
Q6：在此之前，聖戈班也有在大力推行綠色建築，之前推動過程中遇到的難點有哪些？“碳中和”背景下，綠色建築會成爲主流嗎？對於公司業務發展來說能起到提升嗎？
孟昊文（Javier Gimeno）：實際上，綠色建築不一定是昂貴的。聖戈班推出的解決方案在考慮性能和舒適度以外，也充分考慮了整個造價的預算需求。所以，我們所提出的方案對於業主而言是能夠接受的，或者是相對經濟的。
站在長期角度看，相比之下，綠色方案在建築長期運營中的能耗較少、維護成本也較低，實際投入的總成本是大大降低的。
Q7：能否結合幾個實際案例，具體闡述一下聖戈班在綠色建築方面做出的創新，有沒有一些數字能夠證明綠色建築起到了節能減排的作用？
孟昊文（Javier Gimeno）：綠色建築方案對於整個建築起到的節能減排作用是非常顯著的。例如，採用聖戈班一整套保溫方案，至少能夠將用於建築內溫度調節的能耗降低1/3。
當然，前期需要進行一些投資，但是在實現“碳中和”的長期目標下，這樣的投資是符合中國市場的長期需求的。
Q8：作爲inDeco C輪的投資方之一，對於inDeco未來的發展有哪些期待？對於創始人&CEO 萬柳朔（Randy）有怎麼樣的看法？
孟昊文（Javier Gimeno）：首先，我個人對Randy表示充分的認可，他這麼年輕就開創了這樣一份事業，非常優秀。
其次，我也十分認同inDeco的商業模式，在前幾輪投資洽談中，雙方公司的業務發展共同點得以體現。就Randy個人而言，我在他身上看到了許多有價值的閃光點，也逐漸地和他從合作伙伴發展爲好朋友，通過這樣的友情，我們的合作關係也得到了進一步的鞏固。
02
inDeco進軍裝配式業務的邏輯和擴張圖謀
Q1：inDeco進軍裝配式業務的背景是什麼？
萬柳朔（Randy）：首先，公裝領域工人的老齡化其實整個行業面臨着一個大問題。
你要去工地看的話，會發現工人以60後爲主，70後的都不算多，80後幾乎沒有，90後那就更別說了。工藝存在斷檔的問題，沒有年輕人學。但是中國建築總量不降反增，尤其室內部分在大規模的增加。在這個背景下，必須得有新的裝修方式出來。
否則，你會發現問題會和香港市場一樣。現在香港是買一個空調2000塊錢，安裝一個空調1萬多，就是勞動力成本貴。
裝配式就可以解決這個問題，同時解決了環保和工期長的問題。從某種意義上看，也是在顛覆我們自己。我們希望在公裝領域作爲第一家快速應用裝配式技術的企業。
Q2：但其實我在市場上發現，已經有不少從業者提前就佈局了，有的從玻璃隔牆切入，包括開工大吉也早就採用了裝配式技術，你們跟其他公司的區別是什麼？以及爲什麼選擇成都？
萬柳朔（Randy）：最大的區別就是，我們有聖戈班這塊資源。作爲一個世界500強，他們在汽車行業的裝配式經驗有很多借鑑意義。而且我們自身也是自主研發，我們不是單純的材料整合。
我們在成都已經有很強的裝修業務基礎，這部分業務我們會繼續延伸下去並擴大規模。在裝配式這部分，我們和政府聊過很多合作，尤其是一些試點項目，我們能得到的支持力度也會是比較大一些。
在具體的落地層面，我們會一起做一些研發的小型工廠，這部分會是在成都。等產品出來了，以及開始全國擴張的時候，我們其實會跟任何建材一樣，也都是會進當地的市場。
Q3：來聊聊你們爲什麼能在C輪就獲得世界500強企業聖戈班的投資，這次雙方成立合資公司又是出於什麼契機？
萬柳朔（Randy）：當時是我們C輪的另外一位產業投資者巴斯夫介紹了聖戈班，本來意在下一輪，但我們聊完就發現特別投緣。當時第一次接觸的是他們亞洲的投資負責人，當時我們C輪馬上要close，我們告訴他一週內就必須得決策，假如你不決策就沒機會了。
這種投資決策對於任何一個世界500強企業來說，一般流程都是非常慢的。包括巴斯夫當時走了兩個月的流程，已經是他們非常快的一次決策了，所以當時對於聖班戈這一輪投資沒報什麼希望。
但沒想到的是，我們通完電話4天后，他們亞洲投資負責人就給我打電話說，亞洲CEO也就是孟昊文（Javier Gimeno）非常支持這次投資，儘快讓我們見一次面。
見面後我們聊了一個多小時，Javier非常支持我們，快速作出了投資決策。這種決策速度，其實我們在任何投資輪次裡都沒遇到過。除了天使輪可能決策快，哪怕是A輪都幾乎不會遇到這樣的決策速度。
當然這個決策不是隨意的，決策之前他已經做了很多調研。Javier 一開始就對我們商業模式很感興趣，見面以後他更是非常認可我們這個團隊。
Q4：商業模式的話，其實聖戈班投你們的時候和現在你們做裝配式業務其實發生了一些變化。
萬柳朔（Randy）：會有一定變化，但我們還是以公裝出發。在C輪開始，我們一直跟投資人講，我們從公裝出發，我們會研究出SaaS，再逐步去切供應鏈。所以我們做裝配式和整個大戰略是符合的，我們早晚會在供應鏈上有一定佈局的。
Q5：先拓展規模還是先整合供應鏈，節奏上你是怎麼安排的？
萬柳朔（Randy）：分幾部分來談。首先說裝配式，我們看的其實不是材料，我們看的是場景。
inDeco跟別人的區別是什麼？是我們的效率是比別人快的。我們不斷的在提升效率，難免離不開裝配式。我們發現市面上是有一波客戶是非常着急的，他可能需要10天15天就把辦公室裝完。
所以在去年年初的時候，我們內部已經開始在討論：如何把服務客戶的效率再一次提升。當時成都負責人周巖就帶着產品技術開始研發，他們的使命就是縮短工期。在研究的過程中，他們發現不一定是在一個場景裡，所有東西都得是裝配式，但部分環境其實可以通過裝配式縮短工期的。
Q6：最近一段時間，inDeco密集的推了一些新工具新戰略，這些新業務之間的戰略關聯是怎樣的？
萬柳朔（Randy）：其實我們對自己使命去年底做了一個很大的調整，大方向是爲空間提供全方位的最優解決方案。
核心關鍵詞，第一個是空間。這裡頭既包括公共空間，也包括各種各樣的空間場景，我們的場景從公裝領域往外延展一下子變得更大了。
第二個關鍵詞是全鏈條。我們希望從整個鏈條裡給大家提供各種各樣的解決方案。我們的新戰略新業務，其實是從服務整個企業端變成了賦能整個裝修產業鏈上的裝修公司。
圍繞着賦能裝修公司這個維度來看，我們做的所有東西都是在賦能裝修公司。
比如inSolution是給開發商的一個解決方案；inSite是面向裝修企業的營銷和工地管理工具。包括這次佈局裝配式也是一樣。我們現在做的合資公司inSpace，其實生產的是材料，早期可能是靠inDeco先把這些材料用起來，但是合資公司的目標並不是僅僅成爲inDeco的一個研發部門，而是要把材料賣給整個行業。
Q7：這個模式有點像是你們作爲運動員身份現在轉身去做裁判了，其他裝修公司能接受嗎？
萬柳朔（Randy）：這其實有點像鏈家早期和貝殼現在的關係。對於我們來說，我們要靠自身的裝修業務瞭解行業裡具體有哪些痛點，然後我們再用技術方案去解決。
你看左輝最新的採訪裡提到說，整個貝殼平臺上經紀公司的服務水平可能是個6分，鏈家是個8分，但貝殼的使命其實是把所有行業裡的人提高到8分。
我們的邏輯也是一樣的。inDeco服務一個客戶，我們有自信說是能做到9分，但是大部分公裝企業現在可能只是個3分的水平。我們未來希望通過這些賦能的解決方案，把整個公裝行業都提升到6分7分甚至8分9分。
我們自己通過4年時間做出了一個inDeco，有底氣說用我們的技術解決方案能夠對行業有幫助。