“記仇”華爲三年，騰訊“閃離”安卓

《元夢之星》的失利之後，騰訊遊戲今年放出的大招《地下城與勇士：起源》，即《DNF》手遊擔起了挽大廈於將傾的重任，上線首月便引來衆多市場側和資本側的目光。

可天不遂人願，從上線首日的炸服開局，到情懷一波流的套路，《DNF》手遊的吸金能力表現不俗，卻各式各樣的場外風波不斷。滿月之際，官方運營團隊更是發佈一紙公告稱：因合約到期，6月20日起，《DNF》手遊將不再上架部分安卓平臺的應用商店。

據悉，《DNF》手遊於6月20日正式推出開服以來的第一個大版本更新包，內容包括最新的高等級團本、裝備，以及開放端遊版本中人氣頗高的新職業"劍魂""阿修羅"等，可以將其視爲又一個吸引新老玩家迴歸入坑的小高潮。

力圖挽回口碑的產品誠意拉滿，卻自斷雙臂般地砍掉作爲各類手遊渠道半壁江山的安卓平臺。如此反常的邏輯，被騰訊遊戲用"合約到期"的理由來解釋，顯然不能讓外界滿足。

從國內遊戲廠商對於傳統手遊渠道的分成比例頗有微詞的慣例來看，《DNF》手遊的陣前內訌恐怕還是利益糾紛所致。騰訊的公告發布之後，國內另一家同時擁有手遊和渠道產品的心動公司，其CEO黃一孟在社交平臺上立即發言站隊，痛斥安卓渠道吃相難看。

到底是多大的矛盾，才能讓遊戲公司們同仇敵愾？又到底是多大的底氣，才能讓騰訊遊戲怒甩安卓平臺而去？

01 三年後的報復？

騰訊的公告，像極了三年前的華爲。

2021年的元旦假期第一天，許多華爲手機用戶發現，《王者榮耀》《和平精英》等騰訊系手遊產品，沒辦法再從華爲應用商店中下載了。

很快，華爲遊戲中心社區官方發聲，稱因"騰訊遊戲單方面就雙方合作做出重大變更"，隨即"不得不"作出騰訊遊戲從華爲平臺下架的決定。作爲當事方的另一位，騰訊遊戲社區則顯得有些底氣不足，發佈公告表示因未能如期續約，導致騰訊遊戲的相關產品被突然下架，正積極與華爲手機遊戲平臺溝通協商，爭取儘快恢復。

僅僅18個小時後，當日晚間，華爲重新上架了騰訊遊戲。騰訊遊戲又在官方社區發佈公告稱，"經雙方友好協商，騰訊遊戲相關產品已在華爲遊戲中心恢復上架。雙方將繼續共同努力爲消費者帶來更好的體驗和服務。"

快速的妥協看似是雙方合作過程中的小插曲，背後深藏的博弈更加長遠複雜。

這場由華爲率先發難的風波，導火索被認爲是2020年12月底騰訊旗下《使命召喚》手遊的發佈。12月25日遊戲發佈的當天，因華爲未與騰訊達成該手遊的分成比調整協議，騰訊一度未把該遊戲安裝包提供給華爲。在雙方僵持後騰訊提供了安裝包，華爲卻下線了該遊戲的配套推廣資源。

此後的三年時間裡，至少表面上是歲月靜好，直到此次騰訊在《DNF》手游上的主動反戈一擊。

《DNF》手遊運營團隊在公告中，毫不遮掩地推薦安卓端用戶前往遊戲官網下載。

有市場消息稱，騰訊已向"硬核聯盟"中的華爲、小米、OPPO、vivo發出通知，這四個渠道的《DNF》手遊包體將停止更新。但事實上，作爲安卓手機生態系統聯盟，小米並非該組織中的一員。而根據實機測試，聯盟中的華爲、OPPO、vivo三家品牌的應用商店中，確實已無法下載遊戲APP。

有業內人士傳出消息稱，《DNF》手遊在上線之前跟各大安卓平臺渠道有談過20%-25%的分成比例，協商談判的時間超過半年以上，無奈未達成一致。

另外一個遊戲巨頭，本站CEO丁磊也曾公開表示，"中國的安卓渠道分成高達50%，甚至比蘋果還貴20%左右，是全世界最貴也是不健康的。"

這或許不是一場橫跨三年的蓄意報復，但遊戲廠商與安卓渠道的貌合神離早已是三年之後又三年的矛盾。

02 心動遊戲的賊心

巧合的是，三年前後的兩場風波，都沒少得了心動遊戲的身影。

當初華爲與騰訊的摩擦之後，立刻刺激到擁有第三方應用分發平臺TapTap的心動公司，股價於假期開盤後大漲20.38%，最高報價一度達到59.5港元。之後，心動在二級市場上一路攀至高位，隨後斷崖式下滑，至今未能恢復元氣。

此次《DNF》手遊的公告發布後，心動CEO黃一孟又火速發文，"國內安卓渠道確實噁心，上架不但要被分掉一半收入，自己的官網包還會在安裝時被各種狸貓換太子，偷偷替換成需要分成的渠道包，不如直接下架只做官網。"

力挺同行的友商之外，黃一孟還不忘順帶王婆賣瓜一番，"我司的《出發吧麥芬》不上渠道也能跑到暢銷第四，穩居暢銷第一的DNF更是不會有壓力，《王者榮耀》《和平精英》也一樣沒必要上渠道，沒理由給渠道分成。"

心動作爲一手產品一手渠道的遊戲公司，既嚐到過三年前的甜頭，如今自然也想再分一杯羹。

不過，雖然《出發吧麥芬》曾在今年第一季度首先在港澳臺地區上架並大火，5月國服版本的開放也獲得一些口碑效應，但是TapTap 在2023年國內的MAU下滑至3581萬，同比下滑14%，海外用戶流失更顯著，按照全年平均值計算，下半年月活幾乎腰斬。

TapTap與"硬核聯盟"等安卓手機渠道的分成盈利模式不同，主要靠廣告業務變現，商業化效率不可同日而語。因此，目前市場上普遍把心動當成一家遊戲公司來看待；且由於其目前在運營的網絡遊戲有20款，付費遊戲有31款，數量不少但商業化表現參差不齊，仍屬於中小遊戲公司之列。

三年前的騰訊遊戲尚且要向華爲低頭，唯二的龍頭本站也不堪壓榨奮力疾呼，更多的中小遊戲公司更是苦渠道分成已久。黃一孟即使也是出於自家利益露出一副急迫吃相，但出頭的《DNF》手遊真的能打響這反擊的第一槍嗎？

03 渠道不再爲王？

手遊產品對於手機分發渠道的依賴性不可謂不強。

上文提到的TapTap，屬於近年崛起的第三方渠道平臺中的佼佼者，用戶體量也只徘徊在千萬級別，雖然相比手機應用商店更加精準轉化率更高，但不同品牌的手機用戶規模加總起來，必然是數以億計，差距實在是判若雲泥。

2022年來自機構QuestMobile的數據顯示，國內手機市場蘋果用戶佔比爲21.6%，安卓用戶佔比則爲78.4%。2023年第四季度以來，隨着蘋果新機iPhone15系列在國內市場上表現不及預期，安卓陣營覆蓋的用戶規模勢必更大。

而在2014年由華爲、聯想、vivo、OPPO等國內手機廠商成立的"硬核聯盟"，十年間逐步打造出一個統一的安卓遊戲渠道生態，五五開的抽成比例多年未能鬆動。根據國際數據公司IDC的資料顯示，"硬核聯盟"手機廠商在中國的市場份額已經超過50%，在安卓的份額更是超過70%。

但是，隨着第三方渠道和短視頻等內容平臺投流渠道的崛起，手機廠商們也逐漸意識到自己話語權的削弱。近年的蘋果AppStore和谷歌，均推出了一些讓利遊戲廠商的政策，但也設置了較爲嚴苛的條件。比如蘋果早在2020年11月宣佈下調30%過路費，砍半至15%，但要求廠商自然年度收入少於100萬美金。

三年前騰訊與華爲首次公之於衆的矛盾，有內部人士透露，就是騰訊遊戲希望能夠將分成比例提升至三七開，但雙方沒有談攏引發一系列威脅性的動作。如今《DNF》手遊的果斷反擊，也並非毫無徵兆的空穴來風。

有第三方分析人士透露，《DNF》手遊此次的上新發行策略，刻意模仿了米哈遊模式，前期預下載渠道主要依靠官服預約和買量，於5月21日當天纔開放第三方安卓渠道和自有渠道（微信、QQ等）下載。最終效果顯示，安卓端新進用戶裡大約20%是第三方和自有渠道用戶，大部分爲官服下載用戶，整體ROI也較高。

另外，《DNF》手遊自帶IP流量，上線至今一個月以來，長期穩居暢銷榜第一。有行業觀察人士估算，《DNF》手遊國內市場首月流水或已達到50億以上，但參考其過去在韓國市場上的表現，也有很大可能會在首月登頂之後迅速回落，只能收穫到一波情懷老粉的高額ARPU值貢獻。

不管是騰訊通過前期測試獲得足夠底氣，認爲《DNF》手遊已然不需要再向"硬核聯盟"搖尾乞憐，還是這幾家安卓手機廠商們，仍未看到手遊渠道逐漸分化壟斷壁壘出現裂縫的現實，此次的"閃離"沒能像三年之前一樣，快速地見到複合。

市場的天平只能在動態中保持公正。手遊產品也好，手機渠道也罷，最終還是要靠自己的內容品質、轉化效率，也就是拿市場價值來說話。一段時間內的不公，吃多了的一方，總會要在下一個週期裡，吐出來歸還的。