吉宏股份三季報：營收與淨利潤環比雙雙飆升，逆勢而上

作爲跨境電商的行業領跑者，吉宏股份展示了強大的韌性與適應能力。今年第三季度，公司營業收入和淨利潤均實現顯著增長，分別達到14.4億元和0.7億元，環比增長幅度高達28%和148%。

自成立以來，吉宏股份始終以創新爲驅動，以市場爲導向，積極拓展業務範圍。在跨境電商領域，公司憑藉敏銳的市場洞察力與高效的運營模式，成功實現了從傳統包裝業務到社交電商的華麗轉型，展現了強大的發展潛力。

展望未來，吉宏股份正積極推動國際化戰略，通過與全球知名企業的合作，進一步拓展市場。這一系列舉措不僅增強了公司的競爭力，也爲其持續增長奠定了堅實基礎，展現出無限可能。

三季度營收和利潤強勢增長

今年第三季度，吉宏股份實現營業收入約14.4億元，環比增長約28%；實現淨利潤約0.7億元，環比增長約148%。

值得注意的是，近年來的地緣政治及貿易保護主義擡頭，導致了在全球化經濟的浪潮中，跨境電商行業經歷了快速的發展與變革。行業經歷了下行週期，吉宏股份，作爲行業內的重要一員，也未能倖免於這一行業共性。但值得注意的是，今年第三季度，吉宏股份已經顯示出強勢的回暖跡象。

吉宏股份的發展歷程可謂波瀾壯闊。自公司成立以來，始終堅持以創新爲驅動，以市場爲導向，不斷拓展業務範圍，提升服務質量。在跨境電商的黃金髮展期，吉宏股份憑藉其敏銳的市場洞察力和高效的運營能力，迅速成長爲行業的佼佼者。

吉宏股份的歷史可追溯至2003年12月，以包裝業務起家，2013年通過移動互聯網開展To C業務，於2017年開始打造以數據爲軸、用技術驅動的跨境社交電商業務，抓住了移動互聯網發展帶來的新興跨境電商商機。

吉宏股份於2016年在深交所上市後，憑藉管理團隊的帶領及行業經驗，已成功轉型並擴大業務範圍，同時在業務及財務方面均取得不俗成果。根據灼識諮詢的資料，按2023年在亞洲從事社交媒體電商業務產生的收入計，吉宏股份作爲一家以亞洲市場爲戰略重點的領先跨境社交電商公司，在中國B2C出口電商公司中排名第二，市場份額爲2.3%。

另外，根據灼識諮詢的資料，吉宏股份作爲中國領先的紙製快消品包裝公司，按收入計，於2023年在中國紙製快消品銷售包裝公司中排名領先，市場份額爲1.2%。於2021年、2022年及2023年，吉宏股份的總收入分別爲人民幣51.8億元、人民幣53.8億元和人民幣66.9億元，呈現了強勢增長的勁頭。

面對行業的波動，吉宏股份沒有選擇被動應對，而是積極尋求轉型與突破。公司通過優化供應鏈管理，提高運營效率，降低成本，同時加大研發投入，提升產品競爭力。這些措施在三季度已經初見成效，公司的業績開始逐步回升，顯示出強大的市場適應能力和發展潛力。

顯然，吉宏股份的逆勢回暖不僅是對公司自身實力的一次驗證，也是對整個跨境電商行業信心的一次提振。這表明，只要企業能夠及時調整戰略，積極應對市場變化，就完全有可能在逆境中找到新的發展機遇。

銷售費用增長背後的戰略佈局

今年前三季度和去年同期，吉宏股份銷售費用約12.34億元和約17億元，金額超過歷史同期水平。其背後的主要原因系，吉宏股份的業務模式是通過社交平臺投放廣告進行轉化，公司基於多年積累的營銷數據可以保證有效轉化，銷售費用增加的同時收入也在增加。

吉宏股份的業務模式是通過社交平臺投放廣告，吸引潛在客戶，實現產品銷售。這種模式對銷售費用的依賴性較高，但同時也具有較高的轉化效率。公司通過精準的市場定位和有效的廣告投放，能夠吸引大量目標客戶，實現銷售收入的快速增長。

在跨境社交電商業務中，吉宏股份採用“貨找人”模式，暨藉助動態數據分析能力，實現精準的選品和推送，在線投放定向廣告，從社交媒體流量中吸引消費者訪問吉宏股份落地頁（即因用戶點擊社交媒體平臺上顯示的鏈接或廣告而彈出的交易網頁），並最終將物美價優的中國商品推廣及銷售至全球海外消費者。

吉宏股份的跨境社交電商業務有助於中國供貨商與亞洲、歐洲及北美洲的消費者實現對接。於2021年、2022年及2023年以及截至2024年3月31日止三個月，吉宏股份的跨境社交電商業務收入分別佔其總收入的54.7%、57.8%、63.6%及54.8%，其毛利率分別爲58.0%、59.1%、63.1%及60.7%。於同一時期，吉宏股份跨境社交電商業務的高毛利率已經成爲其總體毛利率的關鍵驅動因素並分別達到38.3%、40.5%、46.4%及40.5%。

隨着公司業務的不斷拓展，銷售費用的增長是不可避免的。但吉宏股份通過精細化的市場分析和高效的廣告投放，確保了銷售費用的增長能夠帶來相應的收入提升。這種增長並不是無序的擴張，而是基於公司對市場的深入理解和精準把握。

“與賣家依賴於電商平臺及平臺流量的傳統模式不同，我們的跨境社交電商業務主要利用社交媒體流量開展，確保了我們的經營自主權。具體而言，我們在選品、流量管理、產品銷售等主要業務環節不依賴任何單一品類或任何電商平臺。我們採用泛品類策略，涵蓋家居用品、服飾用品、電子產品、鞋類產品、箱包製品、美妝個護用品、保健品、母嬰用品以及鐘錶配飾。此策略有助於我們不受限於單一產品品類，同時受惠於中國產品及供貨商多元化，實現根據各地區市場趨勢和需求選取合適產品。該策略亦使我們得以不斷髮現和銷售受歡迎的產品。我們在不同社交媒體平臺投放廣告，導入不同流量，消除我們對於任何單一社交媒體平臺的依賴。”吉宏股份表示。

此外，從營銷費用投入具體轉化成爲收入的實現路徑上看，吉宏股份積極擁抱新技術，通過強大的信息技術系統形成抓手，提升公司業務競爭力。

吉宏股份始終將解決客戶痛點放置第一位，例如，公司將區塊鏈技術應用於部分包裝產品，爲每個產品創建獨一無二的數字身份，實現從生產、流通到消費的全過程追蹤，提高產品的防僞能力，解決客戶產品被假冒的煩惱；跨境電商業務中，吉宏股份的市場主要業務集中在亞洲小語種國家，面對不同國家的語言、文化，公司通過與華爲雲、大模型、AIGC等新興技術融合，有效提升了公司選品、廣告內容製作、內容翻譯等多種能力，助力公司市場開拓，爲公司帶來持續的增量市場。

吉宏股份表示：“許多新的技術普通人可能很難想象如何去與實體結合做應用，而對於實體產業而言，如果不與新技術結合的話，可能就無法解決客戶痛點，也無法去開拓更多的市場，而吉宏股份正是不斷通過將傳統行業與新興技術的結合應用，才保障了公司的持續競爭力，我們也是保持上市以來收入一直保持增長的企業。當然這種結合市場也可能會誤解公司在蹭熱點，但是新技術，總要通過行業應用，尋找落腳點，我們不是區塊鏈公司，也不是AI公司，但是電商是AI最好的落腳點之一”。

響應號召，通過分紅、回購持續回饋投資者，展現公司長期價值

自上市以來，吉宏股份依然堅持分紅政策，這不僅是對投資者的回饋，也是對公司未來發展的信心體現。

據Wind數據，吉宏股份自2016年上市後募資淨額累計6.35億元，但累計現金分紅和回購金額8.49億元，平均分紅率達到了23.63%。最近一年，吉宏股份在萬德全A的61家行業公司中現金分紅總額排名位列第四位。除此之外，公司還通過現金回購金額3.5億元。多次回購也表明公司現金流的充沛和財務質量的優異。

分紅政策的實施，不僅能夠增強投資者對公司的信心，也能夠提升公司的市場形象和品牌價值。“根據組織章程細則，本公司應優先派發現金股息，原則上每年宣派一次現金股息（以宣派中期股息爲準），金額至少爲當年產生的可供分派溢利的20%。”吉宏股份表示。

展望未來，吉宏股份開啓了國際化戰略。

此次吉宏股份的港股上市計劃，就是公司國際化戰略的重要一步。通過在中國香港這個國際化平臺上進行融資和拓展，公司將能夠更好地利用國際資源，提升公司的國際競爭力。

值得一提的是，吉宏股份已經在中東地區進行了業務佈局，並與BMJ公司進行了接觸，這將進一步拓展公司的國際市場，提升公司的國際影響力。

在今年9月的第24屆中國國際投資貿易洽談會（下稱“投洽會”）在廈門舉辦期間，吉宏股份總經理莊浩女士和董事陸它山先生有幸與阿聯酋拉斯海馬酋長國現任酋長謝赫·薩歐德單獨會面，雙方就合作途徑、投資項目及市場開拓等內容深入探討交流。

投洽會結束後，公司非常榮幸地迎來了中東知名製造和貿易企業——BMJ Industries（以下簡稱“BMJ”）主席AHMAD BKAIRAT親自率領的代表團，在公司創始人莊浩女士、副董事長張和平先生、董事莊澍先生和陸它山先生等領導的陪同下，參觀了公司位於廈門、呼和浩特、廊坊、深圳等地的智能化包裝生產基地、展廳、產品生產線及研發中心，深度瞭解公司的企業文化、生產規模、發展理念與研發實力。

BMJ Industries成立於2010年，總部位於阿聯酋迪拜。作爲全球排名第六的跨國菸草集團，BMJ Industries在菸草領域表現卓越，核心業務涵蓋菸草加工、多種香菸以及水煙和水煙相關產品的生產製造。憑藉在菸草領域的深厚積累及多元化、全球化的業務佈局，BMJ Industries目前業務範圍已拓展至不動產、生活用紙、乳業、冷飲、奶粉、果汁及畜牧業等多個領域，並在多個國家和地區設立生產基地和分支機構。

BMJ代表團對吉宏股份的智能製造、精細化運營管理、創新發展能力及堅持“綠色、環保、可持續”核心理念給予高度認可，並達成初步戰略合作協議，後面也有更多的合作可能。

（本文不構成任何投資建議，信息披露內容以公司公告爲準。投資者據此操作，風險自擔。）