建構通路 精品才能續航

儘管已體認到拓展大陸內需市場的重要性，多數臺商卻在通路上遇到很大的障礙。專家認爲，臺灣商品在大陸目前還有優勢，卻苦於通路的限制，政府應在ECFA後續談判中積極爲相關產業爭取關稅優惠，同時整合臺商輔導機構，爲商品打開市場。

長期擔任陸委會臺商張老師的華信統領企管顧問公司總經理袁明仁，目前光是東莞，就輔導5、60家臺商轉型升級。他認爲，臺商轉型的速度明顯落後港商，目前大陸港商約8成轉向內銷，而臺商轉型比例不到一半。

至於轉戰內銷的臺商，除了遭遇通路上的問題，在企畫、營運、活動和造勢的能力同樣不足。

袁明仁指出，外貿協會近年在大陸各地舉辦臺灣名品展，雖有助於打響臺灣商品名號，但很多參展業者因無固定通路，隨著名品展落幕，一切又迴歸原點。因此臺商要開拓當地市場，當務之急應屬積極打造通路。

臺灣食品是前進大陸內需市場的強項，唯一的問題是進口關稅太高，達30％以上，還有17％增值稅。袁明仁建議，政府應在ECFA後續談判中爭取臺灣食品出口大陸的關稅優惠，甚至是零關稅。

他提到，目前輔導臺商的機構如多頭馬車，多數臺商也「無感」政府的輔導，政府應該介入整合這些輔導機構，協助臺商建立大陸通路，讓臺商得以生存下去，而臺商有錢賺，才能回臺投資。