經營海外市場，怎能只靠低價？

證券時報記者 陳霞昌

跨境電商已非新鮮事物。從2014年政府工作報告首次提及“跨境電子商務”一詞，到2024年，跨境電商已第十一次被寫進政府工作報告。疫情期間，跨境電商更是迎來跨越式大發展。大量中小微企業通過跨境電商把自己的產品賣向全球，還有很多傳統進出口企業，開始用跨境電商開拓自己業務增長的第二曲線。

但跨境電商平臺近兩年才引起外貿從業者的關注。商家要想把商品直接賣給海外消費者，通過平臺是個更快捷的方式。過往，平臺主要是外資的亞馬遜、沃爾瑪等，但近兩年，中資平臺開始崛起，讓賣家有了更多選擇。在近兩年跨境電商高速發展的過程中，中資平臺起到了極大的推動作用。

然而，商家也有不少抱怨的聲音。在國內做電商，商家對商品的價格有決定權，賣高價賺多點，想走量就賣便宜點，只有在平臺大促的時候，纔對商家有折扣的要求。

但在多箇中資跨境電商平臺，則變成了主要由平臺定價。特別是在“全託管模式”下，平臺負責店鋪運營、倉儲、配送、退換貨、售後服務等環節，商家只需要提供貨品，備貨入倉。同時，由商家提報供貨價，平臺和商家一起決定最終銷售價。商家只需專心打磨品牌與產品，不僅降低了出海門檻，也進一步放大了商家的強項。

“全託管模式”本來是一個對各方都有利的解決辦法。但平臺爲了更多佔領海外市場，提供更多的低價商品，愈發壓低商品價格。這引發了衆多商家的不滿。事實上，更低的價格也阻斷了商家“銷售—盈利—研發更好商品”的正向發展鏈條。如果問題不解決，電商平臺可能會成爲更多低價商品的銷售渠道。大量低價商品進入海外，也可能引發所在國家的不滿。據瞭解，多個國家已經開始關注到中資平臺利用低價商品搶佔市場的問題，並可能加強監管。

我國跨境電商之所以能快速發展，得益於我國推出一系列促進跨境電商發展的政策措施，以及持續推進雙邊和多邊國際合作，也得益於我國持續推動技術、渠道、政策、服務等多方面創新。近年來，我國秉持合作共贏的理念，積極參與並促進達成相關國際貿易協定，有序推進電子商務國際合作，推動形成有利於跨境電商發展的國際環境。但如果平臺企業仍然停留在依靠低價搶佔市場的階段，我國跨境電商的發展前景或將蒙上一層陰影。