開發商：錯爲什麼要認啊，各位？
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關於學區房，我先填第一個坑——《學校的不確定性》。
現實中有一句教育口號：“不要讓你的孩子輸在起跑線上”。
很多時候，因爲我們都知道，自己過得並不好，因爲我們都知道，自己大概率只能這樣活下去了，所以把希望寄託給下一代，希望他們走一條不一樣的路。
“因爲我們都知道”，催生出的教育焦慮，恰好，正是開發商想要的。
父母焦灼於教育的不公，同時又對優質教育充滿期盼，希望孩子能在上學時分一杯羹。所以，搏新盤名校，給了開發商忽悠家長的空子。
拿捏着家長對名校的心態，開發商對於名校學位的宣傳，可以有“如有錯誤，概不認錯”的姿態。
錯有幾種，我分享幾個常見的點
01
錯在宣傳名校牌面、口頭傳播
最常見的是，某個樓盤橫空而出，打着“省一級標準學校”、“名校進駐”的名號，光聽名號就很有牌面，價格與同地段相比高出一截，開發商在宣傳資料上、培訓銷售人員在話術上重點宣傳該樓盤將有可能配套的教育資源，以此吸引家長購買，而且僅限於口頭傳播。（這裡需要mark一下，開發商概不認錯就是從這裡開始）
學校未建成，若只有開發商單方面的宣傳，這裡就是開發商給你的第一個名校套路。
在銷售過程，不少樓盤的確有自留的教育用地，甚至有自帶的教育配套，但是這個教育配套具體是什麼，在未確定情況下，網上、售樓部、廣告牌所見所聞都是“宣傳”“網傳”“在談”等充滿變數的字眼。
“我們XX項目，就是XX學校”給了家長一種錯覺，如果你抱着“大開發商品牌，引進的學校品牌應該差不了，後續就會有的”的心態去下定購買，那恭喜你，以後維權名單上可能有你。
（圖片源於網絡）
02
錯在萬惡的《教育設施不確定告知書》
在樓盤賣得火熱之際，開發商絕不會把不確定因素示衆。名校進駐與否，全靠交首付籤合同時的一紙《教育設施不確定告知書》來兜底，業主在簽署該告知書後，將不得以教育設施爲由主張退房或索賠。
開發商並不怕你不買，畢竟前期的營銷已經幫助他們把售賣價格擡高了一節。這種做法在全國皆有案例，且不侷限於教育設施。因此，如果你不是衝着優質教育資源，非買不可的話，這種樓盤建議你敬而遠之。
用告知書來完成“名校套路”的結尾，確實是個好辦法，開發商可藉此“甩鍋”，曾經銷售跟你吹過的風，因查無實證而不能成爲維權之據。（開發商：看吧，我哪有錯）
03
錯在把名校教育集團與名校劃等號
那麼，簽約名校的樓盤，相當於家門口即可享受優質教育？因此產生的溢價是否划算？
開發商軟文裡面一般會大篇幅介紹簽約名校本部的實力，但建議你先穩住，可先從三個方面去降低自己的期望。
首先是師資，名校的師資力量是毋庸置疑的，而新辦學校與本校還是有點不一樣，如果是公立的，大部分都是調劑部分本校老師和本區比較優秀的編制老師，如果是私立則可能外聘的比較多，但管理方式還是沿用本部的，所以一般來講，公立的附屬學校還是比較穩的，當然不排除有特例。
其次是生源。之前也提到，一個學校好不好，除了師資，更大一部分原因還是生源質量。雖然很現實，但是高房價篩選高質量人羣，大部分能讀市區名校的除了自帶原有學位，還有一部分是高價買回來的學區房，所以生源質量不會差到哪裡去。新盤名校同理，如果生源純粹，其實也沒多大問題，怕就怕，劃分地段除了業主子女，還有周邊生源。
有名校簽約的樓盤總比沒有好，但如果溢價太高，則需要慎重考慮，畢竟新學校與老牌學校還是距離的，箇中有什麼不一樣，大家可以綜合細品。
不管是教育還是其它，對開發商而言，也許只是一門生意，而做生意，講利益遠大於講對錯。至於名校學位上的錯，誰來認，開發商並不在乎，他只知道自己不會認！
我能理解家長花重金搏新盤名校的心情，但名校只是一個客觀因素，家庭教育更爲關鍵，不是說最好的學區房是你家的書房麼？
況且，清華北大的牛人再多，大多數最終還是平凡的人，或者在努力變成不平凡的人的路上。
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