“科技紅娘”成就好“姻緣”（人物故事）

本報記者 白光迪

“您的企業現在有哪些具體需求？可以把項目資金、研發週期等方面的訴求再細化一下。”上午9點，江蘇無錫陽光惠遠技術經理人事務所高級經理人張勇，在一通來自新疆企業的電話裡答道。

原來這家企業想請張勇幫助尋找適合自身發展的技術，促進轉型升級。爲什麼一家遠在數千公里外的企業會聯繫張勇？“我們事務所依託江南大學食品專業優勢拓展業務領域，在此領域的技術對接優秀案例較多，形成了品牌效應。”張勇說。

助推科技與產業“牽手”的技術經理人也被稱爲“科技紅娘”。“科技紅娘”要成就一段好“姻緣”，需要經過哪些步驟？

以這家新疆企業爲例，目前主營業務爲玉米、乳製品加工等。兩年前，公司負責人將目光瞄準未來食品領域，但發現缺乏相關食品加工技術，難以推動產品創新。

合適的加工技術哪裡找？

放下電話，張勇打開公司數據庫，檢索關於玉米、乳製品加工的相關信息。憑藉多年挖掘技術成果的經驗，江南大學食品學院的衆多科研成果進入他的視野。“相關專利很多，這就要求技術經理人抽絲剝繭，結合多方面因素找到最適合企業的科研成果。”張勇告訴記者，這個過程沒法一蹴而就，企業資金與科研成果落地之間往往存在預期不對等的情況，找到合適的“相親對象”並不容易。

完成檢索報告後，張勇又忙起另一個項目。前不久，一家公司想尋找一款既能去除靜電又耐熱抗拉的新材料，張勇隨即找到江南大學化工學院膜領域的教授進行了溝通。經過數輪“頭腦風暴”，滿足要求之後再批量定製生產的路線逐步清晰。

之後的商業化磋商階段，做什麼產品、覆蓋哪些市場、如何組建團隊等，雙方要談的內容還有不少。由於科技成果轉化環節多，雙方預期隨時可能發生變化，接近成功的項目時常也會無疾而終，對此張勇絲毫不敢掉以輕心。

“做‘科技紅娘’要耐得住性子。我們經常跟進一個項目長達三四年，不斷應對雙方的種種變化，過程中還要承擔企業與科研團隊‘跳單’的風險，壓力非常大。”張勇給記者舉了個例子，一家崑山半導體生產企業，希望將自身的加工精度提升至小於等於0.01微米，5年前事務所就聯繫到哈爾濱工業大學張俊傑教授團隊，而最後的合作協議於2024年上半年才正式簽署。這就要求技術經理人實時跟進科研進展，瞭解企業發展狀況，隨時調整計劃。

“技術經理人服務的價值，不僅在於幫助科技成果完成價值變現，更在於促進產業發展。”張勇介紹，從業十幾年，他和團隊直接、間接推動66項科技成果轉化，總成交額2.04億元。

《 人民日報 》( 2025年03月26日 10 版)