空調新冷年，經銷商太難了！

2023冷年空調市場的成績單格外亮眼，無論是工廠出貨端還是終端零售都創下近五個冷年的新高。然而，面對2024年開盤，渠道端表現出了更多的謹慎與保守。

出貨端創五年峰值 經銷商反饋平淡

據艾肯家電網初步統計，2023冷年國內市場所有家用空調製造企業出貨總量達到了9500萬套左右，同比增長幅度超過了15%，這一出貨量總規模接近歷史峰值即2018年度的數據，當年度的出貨量近億臺。

過去一個冷年整體空調市場在增長，但是不少經銷商的反饋卻呈現了與此不同的一面。

河北廊坊燕郊一位空調代理商張傑(化名)代理了一線空調品牌，併成立了銷售公司代理某三線品牌。對於過去一個冷年的業績，他給出了保守的回覆：“我們是到年底結算，但是總體而言2023冷年無論是零售還是工程機都不理想，不知道消費力究竟在哪裡?”

來自常州的一位三線品牌營銷中心負責人也表示：“今年江蘇地區在7月中下旬開始沒有預料的持續高溫，空調零售起色不大，沒有預期的火爆。”

一方面是今年旺季後期北方暴雨、南方颱風影響，空調市場啞火，另一方面，家電市場復甦不及預期，在高保有率的市場狀態下，大規模增長不再。

新冷年走勢難樂觀 開盤步履維艱

隨着各個空調企業啓動新的冷年，新的銷售目標、盈利要求一步步傳導至經銷商層面。只是，空調市場存量化的底色下，在高增長行情後，新一冷年的國內空調市場的走勢並不會太樂觀。

房地產市場持續承壓，國家統計局的數據顯示，上半年商品房銷售面積同比下降5.3%，房地產市場供給正經歷階段性調整，並不能給家電市場提供更多新的增量；同時更新換代需求爆發緩慢，在沒有更多的紅利下，空調市場難以增長。

對此，經銷商也表現出了類似的擔憂，且在開盤一個多月後，切實感受到了市場的寒意。

張傑表示：“今年開盤情況不如往年，經銷商們不敢大量備貨，不管什麼政策都推動不了。”

“現在我們這邊房地產市場沒有一點動靜，房子賣不出去，家電怎麼會好呢?”張傑對於市場大環境有着清晰的認知。同時他還提到：“接下來是冰箱和洗衣機行業開盤時間，經銷商們更多地把資金投入到這兩大產品，空調對於他們來說不是主賣的產品，因此備貨積極性不足。”從時間點而言，旺季結束後，分銷商更傾向於把有限的資金投入到即將到來的冰箱、洗衣機旺季市場。

另外，張傑吐槽了空調行業的“卷”：“現在分銷商也不定非要在我這裡拿貨，各種渠道的出貨很多，包括網批、串貨等，甚至有時候廠家睜一隻眼閉一隻眼，從某種程度上說，他們也在鼓勵出貨。”

終端需求乏力傳遞給代理商壓力的同時，工程機市場也並不樂觀。即便是張傑成立了銷售公司，擁有在該市場擁有更大自主權，但是在工程機項目爭奪上，價格仍不佔優勢。“今年工程機項目也少了，即便有，廠家價格控制比較嚴，追求利潤，因此我這裡比較難操作。”

在規模與利潤之間，空調廠家的天平更偏向利潤，以產品結構升級擴大盈利空間，也因此經銷商可操作空間有限。

業務多元化拓展 困境之中尋增量

2024冷年開局，留個空調經銷商們是一個艱難的局面，市場需求資源稀缺，關聯行業也沒有給空調行業締造出太多的新生空間，工程機市場資源減少，家用中央空調及風管機替代效應。

空調代理商感受到了新一冷年方方面面的難。業務多元化拓展、尋找新的機遇是他們突破困境的方法之一。

張傑在今年下半年增加了某中央空調代理業務，他表示：“這個業務板塊和原有的家用空調相比，跨度並不大，而且還能覆蓋我平時沒法接的暖通、樓宇項目。”

安徽合肥一三線品牌代理商孫怡(化名)在今年增加了代理品牌，她說：“今年增加主導品牌業務，與三線品牌拉開品牌和產品差距，可以覆蓋更多的市場需求和消費羣體。”

“大年之後是小年”，尤其在現實的市場面前，空調經銷商對這一觀點更加認同，而且他們也在不斷尋找新的市場，從實際出發增加業務單元。他們每一次努力對於自身而言維持營收規模以期增長、保證企業穩定運轉，對廠家和行業而言，則是在推動廠家發展目標的實現與行業的繼續向前。