拉卡拉孫陶然：做好產品是企業第一要務

產品是成敗的基礎，做出好的產品，只要一把手不作死企業原則上一定可以成功;做不出好的產品，不管一把手怎麼努力、企業怎麼投入，大概率還是會失敗。尤其對初創企業而言，有沒有好產品，是創業的第一步，這麼重要的事，必須一把手親自幹。

產品好大概率能夠成功，產品不好絕對不可能成功

企業是以盈利爲目的的組織，而產品，是企業盈利的武器，沒有武器，不可能盈利，武器不好，大概率也很難盈利。

產品對於企業至關重要。可以說，產品不好，企業的其它方面再好，投入再多，企業也不可能成功;產品好，企業的其它方面弱一些，企業大概率也可以成功。

以至於有人說“好的產品自己會說話”，“產品是道，營銷是術”，產品好，就會產生好的口碑，用戶會帶來新的用戶;產品不好，會產生差的口碑，再大力度的營銷投入都帶不來海量用戶。現實中，投入海量廣告宣傳而銷售一敗塗地的例子比比皆是。

產品好不好，利潤說得算，能賺到錢的纔是好產品。

需求，是產品的基礎，是企業大廈的基石，沒有需求，產品永遠不可能成功。

俗話說，小池子裡養不出大魚，市場規模也是我們做產品時必須考慮的因素，如果可能，要儘可能選擇大的市場和肥的市場。

產品經理要負責的是產品的全生命週期

我們所談的做產品，不是簡單的確定產品方向，或者寫一個需求文檔，也不是僅僅是軟件或者硬件產品本身，而是指做出一個可以賺取目標利潤的產品並賺取到利潤。

真正的產品經理，如同孩子的父母，負責的是從發心、到十月懷胎、再到孩子的出生、成長和成才的整個過程，衡量其工作成果的，不是中間的某個環節，而是最終的結果。從這個角度上說，產品經理就是一個產品的總經理，麻雀雖小五臟俱全，要做好一個產品的經理，必須有總經理的視野和能力。

具體而言，包括宏觀和微觀兩個方面：

宏觀上，做產品，指的是完整的產品流程，是先從定位用戶開始，選擇什麼人羣作爲目標用戶，針對他們的哪個痛點，用什麼樣的產品解決這個痛點，價格體系如何確定，如何營銷，如何交付，預計銷量和利潤如何，這一系列的問題，都是產品要考慮的，而且都應該在產品開始研發之前就明確，至少明確原則和範圍的，這些事情，哪一個都不是普通員工甚至團隊成員可以決策的事情，只有一把手，纔有權力以及能力做出決策。

微觀上，做產品，指的是設計產品的每一個功能，每一個細節。如果是硬件產品，就要用機械或者手工的方式打磨出和成品一模一樣的樣品，然後讓工廠按照樣品來生產，生產出和樣品功能、性能一模一樣的產品。如果是軟件產品，例如APP，就是要用仿真軟件或者Excel表，設計好每個頻道的每一個頁面上的每一個模塊的每個功能是什麼，每一個按鈕長什麼樣，點擊進去之後的頁面上的每一個模塊的每個功能是什麼。然後交給研發部門開發和設計出一模一樣的產品。

設計樣品的過程，就是做產品，最終的成品要和樣品一模一樣，所有的工作，都是產品經理的工作，研發和製造部門的工作，是規模化生產出和產品經理設計得一模一樣的產品。

很多公司錯誤地把產品經理的工作狹義化和虛化了，產品經理只是高高在上地做需求文檔，提需求，讓研發人員去理解和開發，而且產品經理也不是由一把手親自兼容，導致水平不高的產品經理高高在上地提出一些虛而又虛的需求，剩下的讓研發人員去按照理解自由發揮，最終的結果聽天由命。

更大的錯誤是，很多公司並不把銷量和利潤作爲考覈一個產品的核心指標，導致產品上線之日就是刀槍入庫之時，或者是產品上線，一切交給前方銷售，產品人員和研發人員萬事大吉。

這些都是極其錯誤的做法，不亞於自己和自己過不去，俗稱“作死”。

前線指揮官永遠不要抱怨兵工廠造不出你想要的武器，你得首先親自畫出武器的設計圖紙給兵工廠，兵工廠的職責以及能力只是按照設計圖製造。