“老頭鞋”斯凱奇銷售額再創新高，中國市場增長13.3%

按渠道看，DTC業務（直接面向消費者業務）增長17.3%至1.226億美元，其中亞太地區增長16.5%，美洲地區增長10.5%，歐洲、中東和非洲地區增長62.4%。直接面向消費者的銷量增長15.5%，平均售價增長1.6%。批發銷售額同比增長9.8%至1.27億美元，其中歐洲、中東和非洲地區增長11.5%，亞太地區增長15.3%，美洲地區增長5.9%。批發銷售量增長9.9%，平均銷售價格持平。

按區域看，本季度，在所有地區市場都實現了增長。國際業務和美國國內業務分別提升了15%、8%。國際銷售額佔總銷售額的65%。歐洲、中東和非洲地區增長17%，亞太地區和美洲地區分別增長16%和8%。其中，中國市場同比增長13.3%。

斯凱奇全球首席執行官Robert Greenberg表示：“我們的團隊致力於爲不同年齡、不同興趣的消費者提供卓越的產品，並通過有針對性的、有效的需求創造來支持我們的策略，因而實現了這一廣泛的增長。在本季度，我們再次爲超級碗打造了令人難忘的廣告，還發布了首支由NBA全明星球員Julius Randle（朱利葉斯·蘭德爾）和籃球新星Terence Mann（特倫斯·曼恩）出演的斯凱奇籃球鞋廣告，並通過贊助印度頂級的男子和女子球隊進入板球運動領域。除了與Martha Stewart（瑪莎·斯圖爾特）和Snoop Dogg合作發佈聯名產品外，我們還爲三位MLB（美國職業棒球大聯盟）球員——Aaron Nola（阿隆·諾拉）、Chris Taylor（克里斯·泰勒）和Brendan Donovan（布蘭登·多諾萬）設計了高性能的鞋款，並開發了更強大的斯凱奇不用手的閃穿科技（Skechers Hands Free Slip-ins）系列產品，這款產品已成爲絕大部分市場中銷量第一的斯凱奇舒適科技產品。”

此前舉辦的甄子丹閃穿挑戰賽，撬動抖音流量。

全球首席財務官John Vandemore表示對在2026年實現100億美元銷售額的目標充滿信心。截止到今年3月31日，包括直營店、加盟店等在內，斯凱奇共有5203家門店。

2023年，斯凱奇僅次於耐克和阿迪達斯，位列全球運動品牌市場佔有率第三，並首次進入財富500強企業。成立於1992年的斯凱奇（SKX.US），誕生在美國加州的一個小海濱城市。品牌名稱“Skechers”源自南加州俚語，意爲“坐不住的人”“精力充沛的人”。1994年洛杉磯開設第一家斯凱奇門店，1996年銷售額突破一億美元；1999年，斯凱奇公開發行1.151億美元股票成功上市。

官網截圖。

相對於耐克綁定了跑步，阿迪達斯綁定了足球，彪馬綁定了F1賽車，斯凱奇的定位是“走路”，核心系列就叫GO WALK，主打的是輕、舒適、緩震。在國內斯凱奇常被戲稱爲“老頭鞋”，但網友們也表示“總嫌棄它不好看，但是穿上了又脫不掉。”在小紅書上“300元給爸媽買運動鞋”“給公公/婆婆買的老年鞋”的推薦中，斯凱奇佔有率極高。

小紅書截圖。

美國總統拜登在去年7月飛往英國參加北約峰會時，就被拍到穿着Skechers Slipins Ultra Flex 3.0搭配西裝。價格相對便宜，款式低調簡約，關鍵是穿上確實好走，質疑斯凱奇，理解斯凱奇，成爲斯凱奇，成爲追求舒適穿搭的消費者的“進階三部曲”。

2007年，斯凱奇與泉州富商陳偉利旗下的香港上市公司聯泰集團合資成立斯凱奇中國有限公司，雙方各佔50%股，負責斯凱奇在中國，韓國及東南亞三地的品牌經營。合資運營的模式爲斯凱奇在中國市場的快速應變和商業決策帶來了自上而下的極大優勢。截至2023年12月31日，斯凱奇在中國的銷售網點已經達到3000家左右，其中直營門店佔比在8%左右，主要在一二線城市；加盟門店達到90%以上，主要集中在華北、東北和華中市場。

在這一季度財報中顯示，在中國市場，2024年斯凱奇在企穩向好的經濟環境下持續發力。得益於不斷推出多元化創新產品，如推出助力女性消費者更自信享受運動的瑜伽系列；採用前沿科技賦能戶外鞋服產品，減少環境與天氣對運動的限制，滿足全場景運動需求。品牌營銷上，斯凱奇陸續官宣了成毅、程瀟、劉宇等藝人的加入，進一步拉動和年輕消費者的距離。同時，斯凱奇持續聚焦中國物流中心基礎設施的優化，簽約落成飛箱一期項目，使倉儲物流的全面自動化程度再上一階，大大提高倉庫存儲率與運營效率。

新款女性瑜伽系列。

斯凱奇中國合夥人，斯凱奇中國、韓國及東南亞首席執行官陳偉利也表示：“非常高興看到2024年的良好開局，儘管市場環境仍存在不穩定因素，國內整體零售及鞋服行業面臨着挑戰，但斯凱奇第一季度內銷售增長所顯現出的強勁態勢，令我們更爲堅定對中國市場的信心，持續深化在華佈局，與廣大合作伙伴、消費者們共贏未來。”

採寫：南都記者 王欣