樓市回暖，往往是從需求集中、供給少的區域開始，然後往外擴散！

張哥有一套郊區的房子在售，9.24新政出臺後，立刻上調了報價，小區裡也有其它房子陸續漲價。過了僅半個月，張哥又把價格調回來了，因爲小區的成交價還在創新低。小區一共有80多套房子在售，在樓市新政出臺後，有幾套房子陸續漲價，下調價格的有也有，稍微多點，國慶假期期間，看小區房子的人不多，僅成交了1套，這套成交的買家把小區裡的所有同戶型的價格都詢了一遍，挑了一套最着急賣的房子，和房主約了面談。由於前期溝通充分，鋪墊到位，談判很順利，1個小時就敲定了價格，146萬，比之前同戶型的最低成交價還低了3萬。

房子成交後，經紀人給小區業主反饋了最新成交價，大部分都拒絕降價，有幾套還漲價了，他們表示要再等等，市場回暖會有個過程，不着急。有幾個業主認可市場，下調了報價，表示這套的成交價也能接受，希望能儘快賣出去。

這個小區規模比較大，配套一般，附近沒有地鐵，小區的月均成交量大概3-4套，交易不算活躍，需求量不大，供給充足，在這種情況下，房價想要反彈，非常困難。新政刺激帶來的成交增量，大部分都在需求相對集中的熱點區域，好位置的房子，止跌明顯，位置不好的，價格還有陰跌的，供求關係決定價格，這是不會變的。

整體市場不能代表局部市場，因爲區域之間，小區之間，房子之間，會有差異化，冷熱不均的情況經常會出現，市場穩定時，有的會漲，有的會跌，市場漲時，有的漲得慢，有的漲得快。從價格分佈可以看出，越是靠近城區、教育資源好、配套好、小區品質高的房子，價格越高，需求也就越大，市場啓動時，往往也會先漲。

關注我，19年房產經驗的從業者，從此買賣房屋不迷茫！