滿大街的石材廣告，極少數的石材品牌

許多石材企業說到做品牌，首先想到的是升級Logo和VI，市場/工廠翻新、美化展廳、改善辦公環境。從品牌宣導和視覺呈現來看，以上舉措確實是必不可少。但其中除了設計和施工的工作之外，還有一個頭腦風暴的環節必不可少：你的企業選用哪一句品牌標語？你基於什麼樣的品牌定位選擇了這句標語？這是你想塑造的品牌形象嗎？

五秒鐘回想一下，你印象最深的石材企業品牌標語。

我首先想到的是：

1、買好石，到溪石——溪石國際石材展銷中心

2、滿滿魚肚白的世界——棋盛石材

3、石材異形找裕興，精裝工程樣樣行——裕興石業

這些標語的一個特徵是：簡單易記，朗朗上口，反覆使用。在品牌宣傳中，簡單的重複至關重要，僅以水頭爲例，大大小小花花綠綠的廣告牌那麼多，能被記住的秘訣就是：被重複看見的廣告畫面，被重複看見的品牌標語。

當然，品牌標語不僅是爲了在廣告宣傳中使用，更重要的是讓別人清楚你擅長做的事。從工程層面講，近年來石材巨頭致力於打造“石材工程綜合服務商”的形象，選用的標語也不一樣。

1、石材全產業鏈服務商——華輝股份

2、石材工程全案智造商——英良集團

3、全球石材工程集成服務商——盛達石業

上述企業的品牌標語推廣方式也不盡相同。多年前，其他同行還在展材料的時候，英良就已經主打“石材工程全案智造商”品牌形象，把自己的大型工程案例展示在廣州設計週上；華輝的大企業氣質則是從海報、推文、視頻等各個宣傳渠道展露出來；還有盛達石業，今年也在線上主推工裝/公共軌道交通/星級酒店/商業綜合體等大型項目。這幾家巨頭不是用廣告，而是用案例實力碾壓，對外樹立“石材工程綜合服務商”的品牌標杆。

相比於其他行業，石材的材料屬性太重，對礦山資源和生產規模、加工能力的要求更高，石材企業所做的廣告很多是給批發商、地產商看的。因此雖然現在審美迭代，石材企業有意識做品牌升級，也有了自己統一對外的Logo和VI色，但在宣傳內容上依舊是換湯不換藥，如：××石業 貝魯特 長期庫存十萬方；××石業 五臺拉鋸對外加工等等。這樣的宣傳文案通常是由石材企業主自己決定的，簡單粗暴，但缺乏對品牌的精準提煉，也就是我們所說的品牌標語：你是誰？你想成爲誰？你能爲看到廣告的人解決什麼需求——提供高品質的板面？提供高性價比的石材？提供優質高效的石材加工交付體驗？還是提供石材全產業鏈整體解決方案？

前幾年我們討論過，也調侃。現在換個角度來看，正是水頭太小，石材產業太密集，“抄來抄去”的現象纔會這麼嚴重。但有什麼是別人無法模仿與超越的呢？答案是：你精準聚焦的品牌定位、你反覆推廣的品牌標語、你高效管理的運營模式。已經融入企業血液裡的事，是別人抄不走的。已經融入消費者心智的品牌，是別人代替不了的。

說到最後，想起一個小幽默——“滿滿魚肚白的世界”源於棋盛石材李總的名字，可以說很有個人標誌了。但前幾天我在路上看到另一家企業也在路邊廣告打出“滿滿×××的世界”，emm……當一家企業堅持推廣帶有個人特質的品牌標語，且卓有成效以後，“模仿”與“借鑑”這件事，還是悠着點吧。

《石話石說》

【石話石說】是根據石材行業品牌觀察策劃的一個全新專欄。如有不同意見，歡迎在評論區共同探討。筆者相信，石材行業的品牌進程絕非一己之力，而是全行業共同探討、共同實踐、共同推動的成果。這是一件對行業有益的事，也是一項有使命感的任務。

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