Manus出圈方法可複製嗎？

朋友圈，這兩天經常看到manus的信息。

有朋友髮狀態問：

有邀請碼嗎？還有人曬出自己成功拿到邀請碼的截圖，甚至炫耀使用體驗；說實話，這種現象反而讓我對產品本身關注度降低了。

相比之下，我更感興趣它的營銷方式。因爲身邊有不少AI領域的朋友，經常會和我討論一個問題：信息氾濫時代，如何讓公司產品一推出就能迅速吸引用戶的注意力？

這是一個非常現實且重要的問題，畢竟，再好的產品，沒人看見，就等於不存在；因此，我全程回顧了下Manus營銷方式，發現一些相同點和不同點，分享給你。

01

相同在哪呢？首先，我們來討論一個問題：manus怎麼火出圈的？

有人說，Manus採用非常經典的互聯網營銷套路：通過製造稀缺感，讓用戶覺得必須動用人脈資源才能獲得產品體驗；這種稀缺感營造，讓產品在用戶心中更具價值。

接着，Manus 藉助 KOL 和幾個科技大號的尖叫式評測，例如“渾身發麻、炸裂、agent 的 iPhone 時刻”等極具煽動性的語言，進一步放大了產品的神秘感與吸引力。

另外，整個過程中，Manus 還借勢綁定了明星產品或技術概念（例如 DeepSeek 等），進一步提升了品牌認知度。

因此，可以將營銷模式簡化爲：

邀請碼 + 飢餓營銷 + 關鍵詞綁定相關產品。這一經典套路層層遞進，抓住用戶心理，實現在有限資源投入下，最大化地提升品牌影響力和產品市場熱度。

然而，不同在於，我不完全認可這種說法。

從它官網也能看出一些端倪：Manus顯然是想衝出國門的。無論是產品介紹、創始人發言，還是功能展示，幾乎全是英文內容，沒有中文資料。

甚至連登錄方式也僅支持谷歌賬號和GitHub，完全看不到電話號碼、微信掃碼等國內常見的登錄選項，最關鍵是還要外網。我之前還在小紅書上吐槽過這一點。

所以，這表明，Manus 從一開始就把目標用戶鎖定爲海外羣體；可是，爲什麼它在國外沒有火起來呢？我猜可能是這樣：

Manus 發佈兩天，傳統英文科技媒體和開源社區都沒什麼動靜；反而是創始人在國內做客了幾期播客，給國內一些小圈子的人發邀請碼，還在幾個公衆號上做了推廣。

結果，博主們對Manus的產品界面和使用體驗感到震撼，紛紛報道了它；因爲國內博主沒體驗過此類產品，所以他們感受後覺得它非常厲害，於是，把它對標爲下一個DeepSeek，甚至說：全球首個AI Agent。

儘管產品出圈後，創始人明確表示沒有投入任何市場推廣費用，但我堅信，這波傳播一定是經過精心策劃、有節奏的。畢竟，發邀請碼的效果比開發佈會、請媒體寫報道要好得多。

所以，最終出圈的方式才形成大家看到的邀請制、社交鏈傳播。

02

中國有句古話：時來天地皆同力，運去英雄不自由；當運氣來臨時，一切條件都會助力成功。既然這樣：

Manus 已經火出圈了，爲什麼還不全部放開，而繼續採用邀請制呢？

我猜，這裡面關鍵問題是：成本。

想必你也看到了這條新聞：MetaGPT團隊開源項目Open Manus，由4人打造，發佈不到一天，在GitHub上收穫7000多顆星。它能自主瀏覽網頁，查詢、總結信息，功能與 Manus 基礎功能類似。

其中有一條關鍵信息：有網友給Open Manus佈置了一個任務，查詢“杭州哪些醫院支持異地醫保直接結算”，它找到了杭州醫保的頁面，把裡面的醫院列表下載下來並保存到txt文件中。

完成這個任務，它用三個小時，耗費 3.6 美元，換算下來相當於 24 萬個 tokens，約等於 36 萬到 48 萬個中文字符，成本大概是 26 元。

換句話說，按照Manus的功能和成本來估算，假設一個任務需要處理5萬字，每個字對應1.5個tokens，那麼一個任務的成本大約是8元。

如果 Manus 每天發放 2000 個邀請碼（即 2000 個用戶），每個用戶每天運行 20 個問題，那麼一天成本是 32 萬元人民幣。

對於一款科技產品來說，想融資至少得有 20 萬到 30 萬用戶；假設按照 20 萬用戶來算，前期成本大約是 3200 萬元人民幣，這還不算其他費用。

我認爲 Manus 雖然成功出圈，實際上每放出一個邀請碼，都是一筆不小的開支，它目前還沒有自己的盈利模式，也不確定每天留存如何，大模型也不是中國的。

所以，有些成本看不見，卻實實在在地影響着決策，這是我的推論。

03

寫到這，我在想，同樣是AI領域的創新產品，DeepSeek 能迅速走紅國外，Manus 卻沒有達到類似高度，這背後到底什麼原因造成的呢？

DeepSeek 火起來主要有兩點原因：

一，開源策略。DeepSeek 一開始就走開源路線，選擇了 MIT 許可證，這意味着任何公司都可以複製和使用這個模型。這種開放態度吸引了大量開發者和企業，讓它的傳播速度非常快。

二，推出的模型極具性價比，它開源模型性能幾乎可以媲美OpenAI的大模型，但成本只有對方的1/20。

這種超高性價比不僅讓硅谷、科技圈爲之震撼，還得到國外開發者的廣泛認可，因爲它不僅能解決像24點遊戲這種考驗邏輯推理的難題，還展示了強大的技術實力。

另外，在火起來之前，DeepSeek 對 AI 生態圈的支持也非常到位。它一直深耕開發者社區，在 GitHub 上積累了不錯的口碑。

所以，DeepSeek 成功可以總結爲：

開源策略、模型高性價比、帶來“拼多多式”價格優勢；通過 GitHub 深耕開發者社區，形成增強迴路，進而藉助海外熱度反哺國內市場。

相比之下，Manus不同，它沒有開源策略、也沒有深耕開發者社區，它的前身公司是Monica，所以，它們走上了截然不同的道路。

這種道路在用戶眼中卻變了樣，變成了關鍵詞 + 邀請碼 + 飢餓營銷三件套的代表；但是，拋開這一切我們看這種營銷策略，有什麼問題嗎？

我認爲沒有，而且屢試屢爽。其中讓我印象最深的，是瑞幸咖啡。爲什麼是瑞幸咖啡呢？

跟你講過故事：

記得非常清楚，2018年我還在海淀工作時，大家邊喝咖啡，邊看瑞幸發佈的《致星巴克的一封公開信》的文章，瘋狂議論。

信中，瑞幸指責星巴克涉嫌壟斷中國咖啡市場，並提出以下指控：

星巴克與物業簽訂排他性條款，禁止其他咖啡品牌入駐；星巴克要求供應商“二選一”，停止向瑞幸供貨。瑞幸呼籲星巴克停止這些行爲，爲行業創造公平競爭的機會，並表示已委託律師提起訴訟和投訴。

這封公開信在開店時一發，吸引大量關注。有人覺得，這是瑞幸碰瓷式公關，也有人認爲是在市場競爭中的自救之舉；但無論動機如何，這條信息發出後，瑞幸立馬成爲輿論焦點，爲其後續發展奠定了基礎。

我們可以看出，瑞幸選擇更激進的綁定星巴克，通過直面競爭對手併發起爭議性話題，迅速搶佔公衆注意力，對了，當時它的店很少。

而Manus綁定的是：“DeepSeek之後，又一個科技圈的不眠之夜”“炸裂、炸醒，爲國人量身打造”等關鍵詞。

所以，核心邏輯都是找到一種能夠突破信息噪音的方式，讓產品與某家強關聯，這樣，大家立馬會注意到你、討論你，並嘗試關注你。

這方面，值得做營銷的人借鑑，但也不要過於吹噓。畢竟，營銷最終目的讓用戶真正認可產品，而不是被短期熱度所吸引。

除綁定同行、關鍵詞外，再來說說社交傳播。Manus社交傳播和Perplexity AI有異曲同工之處。

Perplexity AI火起來時，它鼓勵大家在社交媒體上分享自己用軟件的體驗，甚至還分享操作錄屏。

我知道在超級碗（Super Bowl）期間，它做了推特活動，內容是預測超級碗 MVP 的 100 萬美元競賽；這個活動不僅省錢，還借勢，一大波人通過社交媒體的互動，讓品牌和用戶數量都增加了。

再看看口碑傳播和病毒式營銷方面，它用A/B 測試來不斷改變產品，你搜到問題和別人都不一樣，這種個性化讓人覺得新鮮又有趣，很容易主動分享給朋友。

而且，它還有一種很厲害的廣告模式——“贊助的後續問題”。就是說，品牌可以在用戶提問時植入相關內容，讓廣告和用戶體驗完美結合。

Manus的分享機制依靠KOL。

KOL拿到邀請碼後，體驗完肯定會寫文章、拍視頻發到各大自媒體平臺；作爲用戶，看到新產品肯定要註冊試一試，試完後自然會去寫體驗，這種體驗本身帶有優越感，還能增加關注度，何樂而不爲呢？

04

可是，邀請制真是一種經久不衰的方法嗎？我認爲：未必。它是一把雙刃劍。

好處想必大家都知道：製造稀缺感。當一個產品要邀請碼才能使用時，用戶會下意識地覺得它很特別、很有價值。

這種心理暗示會讓人們願意花時間和精力去爭取邀請碼，甚至主動在社交媒體上曬出自己的“特權”，無形中爲產品做了免費宣傳。

同時，邀請制能幫助產品在早期階段控制用戶增長的速度。通過邀請，一邊擴大規模，一邊收集反饋、優化產品，這不就是一種“漸進式擴散”嗎？

但邀請制的劣勢也很明顯。

如果一個產品營銷熱度很高，但產品本身卻跟不上，或者根本無法完全放開，那麼，用戶的“潘多拉效應”會被激活。

你告訴我那邊有個蘋果，很好吃，卻偏偏不給我吃。這種“吊胃口”的做法，會讓用戶覺得這是一種“誘導性”或“操縱性”的營銷，甚至會讓人覺得有些“不懷好意”，最終，用戶會在網上大罵。

這也是，最近幾天，我們爲什麼看到不少用戶在小紅書平臺上瘋狂吐槽Manus的重要原因。

換言之，當用戶得不到時，他們變本加厲地在網絡上表達自己的不滿和失望，會將這種情緒傳染給更多人，進一步影響品牌的口碑和形象，最終，產品會陷入一種怪圈。

因此，邀請制是一種有效的工具，但不是唯一的答案。

關鍵在於如何根據產品和市場環境，靈活運用這種策略；如果只是單純地模仿邀請制，忽略內核，那可能會被反噬。

不管怎麼說，歸根結底，邀請碼 + 飢餓營銷 + 關鍵詞綁定，這些手段能製造一時的熱度，但產品核心競爭力和用戶真實體驗，纔是決定能否長久立足的關鍵。

你怎麼看？