茅臺董事長張德芹：堅持“品價匹配”和“大單品”策略，充分挖掘存量需求、培育增量需求

據“貴州茅臺”微信公衆號，1月15日，茅臺集團第七屆第三次職工代表大會圓滿完成各項議程，在茅臺會議中心大禮堂閉幕。茅臺集團黨委書記、董事長張德芹在會議上表示，2025年，市場形勢依舊嚴峻複雜，要堅持順時應勢、着力強基固本。

張德芹強調，首先要清楚地看到國家經濟長期向好的基本面沒有改變也不會改變，茅臺發展的內生動力在不斷積聚，要從行業形勢中看“茅臺的生命力”、從產業優勢中看“茅臺的競爭力”、從轉型趨勢中看“茅臺的驅動力”、從傳承賡續中看“茅臺的精神力”，進一步堅定發展信心、保持戰略定力，充分調動幹事創業的積極性，滿懷信心面對一切挑戰，戰勝一切困難。

對於做好2025年生產經營工作，張德芹強調，要凝聚產業合力，築牢以“酒主業”爲核心的一體化產業生態。酒主業板塊，要全面鞏固其核心引領地位。其中，白酒產業要持續夯實產業基礎，穩步推進重點項目，持續鞏固增強茅臺酒“定盤星”“壓艙石”地位，發揮好醬香系列酒“護城河”“增長極”作用，做好保健酒培育發展醬香白酒消費羣體的使命責任。

張德芹表示，要永葆競爭優勢，與時俱進鞏固增強茅臺“五大核心競爭力”。要堅持“品價匹配”和“大單品”策略。要打造好茅臺文化IP，聚焦向社會傳遞茅臺文化價值，讓消費者從“品質認同”到“價值認同”昇華。要順應時代大勢，培育塑造茅臺走向未來的“四大核心驅動力”。一是市場驅動。國內市場，要充分挖掘存量需求、培育增量需求；國際市場，要錨定目標規劃，穩紮穩打、精準施策。二是創新驅動。要持續增強科研能力，加快提高工業設計水平，大力推進全員創新。三是管理驅動。改革要向縱深推進，同時，治理要向一流邁進。四是人才驅動。“引才”要有精度、“育才”要有力度、“留才”要有溫度、“用才”要有氣度。

張德芹還強調，要進一步推進廉政自律建設。要牢牢樹立“生產是一線，銷售是火線”理念和“全員營銷、全員服務”意識。強化激勵考覈，全面保障和服務好營銷工作，推動茅臺市場穩定有序健康。

1月2日，貴州茅臺（600519.SH）發佈2024年度生產經營情況公告，經公司初步覈算，2024年度預計實現營業總收入約1738億元，其中茅臺酒營業收入約1458億元，系列酒營業收入約246億元，同比增長約15.44%；預計實現歸母淨利潤約857億元，同比增長約14.67%。

此前，“貴州茅臺酒2025年經銷商聯誼會”上也指出，2025年應對挑戰依然是“主旋律”。相比以往茅臺酒面臨的本輪週期，挑戰主要集中於需求側，比2013年調整期帶來的挑戰更爲複雜。如何攻堅克難？核心是堅持以消費者爲中心，持續做好“三個轉型”，不斷強化渠道協同、增強消費觸達、促進消費轉化，解決好根本性的“供需適配”問題。

1月15日收盤，貴州茅臺報1471.27元/股，跌0.08%，市值1.8萬億元。