南臺灣建案自稱「賣10天就封盤」 飢餓行銷背後藏成本考量
▲臺南九份子重劃區買氣熱絡，有建案將銷售10天后就封盤。（圖／記者陳建宇攝）
記者陳建宇／臺南報導
飢餓行銷是很多廠商銷售時會採取的作法，在3C產品尤其常見，但這種行銷方式在房地產業界也很管用，近期在新竹、臺南等地都出現採用類似飢餓行銷銷售的建案，創造消費者的危機感，進而創造銷售成績並拉高房價，也有建商因爲考量成本變化幅度大，因此僅先限時開賣後封盤，剩餘戶數在成屋後纔要銷售。
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過去最常見的飢餓行銷往往出現在3C產品，蘋果公司堪稱是其中的宗師，其iPhone手機事實上貨源充足，但爲了打造「有錢也未必買得到」這樣的產品價值，因此出現每次只賣一部分，利用分批、限時、限量營造氛圍，果然讓消費者趨之若鶩，搶破頭希望可以早點買到。近年包括Dior與Air Jordan 1聯名的球鞋也是如此，去年底上市的PS 5亦然。
▲房地產銷售也會採用飢餓行銷，創造消費者買不到的危機感。示意圖。（圖／記者陳建宇攝）
而這種行銷方式也出現在房地產業界，房市專家陸敬民表示，例如新竹的「新竹之升」、「竹科匯」等也都是採取近似飢餓行銷的方式賣房子，每週固定只開放少數戶別供民衆購買，一方面拉長銷售期、另一方面也可以拉高售價。
陸敬民指出，這樣的操作方式往往是建商發動，因爲代銷業者都希望在短時間內把個案結清，賣得愈快愈好，但對於建商來說想要獲得更高的利潤，就希望房子順順地賣就好，一般賣還能一邊把價錢往上墊高。
而臺南也將出現類似案例，泰嘉開發在九份子重劃區的新案「水晴川」就將於下月開始接受預約，該公司董事長呂金髮表示建案將於4月初開賣，只賣10天就要封盤，剩餘的戶數將在成屋後再銷售。
呂金髮指出，會採取這樣的銷售模式主要是因爲近年的營建成本太難抓，連帶影響建商利潤，但因爲銷售計劃已定，因此纔會先釋出10天銷售，剩餘戶數要等到成屋之後再賣。
高雄市代銷公會理事長謝哲耀表示，過去在南部不曾出現以飢餓行銷方式賣房，但近期臺南房市實在太熱，買氣暢旺的狀況下建商並不擔心房子賣不掉，也顯示出建商對於自家建案深具信心。
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