啓明星辰2024業績預告發布 多元發展迎接網安新變化

研發投入增加、經營活動產生的現金流量淨額同比提升、雲安全業務收入增速20%以上、信創收入增速15%以上……近日，啓明星辰（002439.SZ）發佈2024年度業績預告。

在隨後的業績說明會上，公司管理層表示，2024年公司經營質量持續改善，在對銷售線的考覈中，毛利、回款都是影響KPI的因素。公司在項目前期進行了戰略性地控制，因此回款、淨現金流、應收賬款都有所改善。

啓明星辰將繼續堅持雙引擎發展，傳統安全業務成熟穩定，與中國移動的協同通道建設持續深化。公司將在新興方向上進行精益化佈局，保持穩健、高質量發展。公司特別強調，隨着未來政策的企穩，信創將成爲重要的機會，央國企行業和能源行業預計會有不錯的發展。

持續優化業務結構 提升核心競爭力

啓明星辰發佈的2024年業績預告顯示，預計實現營業收入33億元至39億元。公司表示，2024年是啓明星辰從成熟穩態期邁向需求轉換期和變革重塑期的關鍵一年。面對新質生產力和數智化轉型帶來的科技創新和動能轉換，公司積極應對挑戰，把握機遇，持續優化業務結構，提升核心競爭力。

對於利潤變動，啓明星辰錶示主要受到兩方面的影響。首先，公司在科技創新和新業務拓展方面加大了研發投入，特別是在技術研發和人才培養方面。雖然新業務尚需時間培育才能帶來盈利，但這些投入爲公司的長遠發展奠定了堅實基礎。其次，公司戰略投資的參股公司估值變化及部分參股公司上市後股價波動，導致投資收益和公允價值變動收益較去年同期下降約3.52億元（稅後）。

啓明星辰介紹，公司致力於技術創新與安全服務的深度融合，不斷開拓業務新亮點，以AI賦能安全技術框架爲核心，推動雲安全業務全面升級，並在新應用場景中實現融合創新。

在AI賦能安全技術框架方面，公司成功發佈了九天泰合安全大模型和安星智能體，並首批通過了信通院測評及國家網信辦的算法備案。目前，AI技術已廣泛應用於政府、運營商等多個項目，顯著提升了安全運營的智能化水平。同時，公司還爲省/市級人工智能計算中心及電網用戶提供了電力大模型應用的安全解決方案。

雲安全業務方面，公司全面承接了移動雲安全研發和產品能力供給，已有24款產品上線移動雲商城，全面覆蓋移動公有云、專屬雲、邊緣雲和私有云等安全場景。此外，通過與第三方雲服務商的合作，公司實現了雲安全能力對多行業的廣泛覆蓋，收入增速超過20%。

在新應用場景的融合創新上，公司取得了顯著突破。例如，在車路雲一體化、低空經濟、衛星互聯網、視聯網等領域，公司不僅建成了車路雲安全實驗室，還推出了工業無人機安全解決方案，並深度參與了《中國移動視聯網總體安全技術要求》企業標準的制定。

在數據綠洲戰略方面，公司聚焦數據流通安全，發佈了“可信數據空間”“數據流轉監測”等創新產品，並積極參與多個數據局、數產集團的項目，已在省級部門進行試點。

在個人/家庭客戶羣體拓展方面，公司與中國移動聯合打造了雲電腦業務，爲用戶提供安全可靠的雲端服務，目前月活用戶數量已達數百萬。

此外，公司在自主創新安全技術方面保持領先，已發佈300餘款國產化產品，形成了多樣化的信創安全產品佈局，收入增速超過15%。

顯現七大趨勢 努力書寫新的篇章

值得一提的是，啓明星辰作爲網安（網絡安全）領域的領軍企業，不僅深刻洞察到了行業需求的七大轉換趨勢，更堅定地投入了七大發展方向，以自身的確定性戰略應對外部的不確定性挑戰。

啓明星辰觀察到，當前網安行業需求正經歷着深刻的轉變。從合規安全爲主向合規與實戰對抗能力的雙重需求轉變，客戶越來越注重如何評價實戰對抗能力，合規與能力的協同成爲大勢所趨。同時，客戶對高技術、新質化的需求不斷涌現，如AI+、低空經濟、車路雲一體化等領域，這些新需求極大地提升了乙方的研發成本和研發節奏，但也爲行業帶來了新的增長點。

此外，從網絡安全向三位一體（網絡安全+數據安全+業務安全）的需求轉變，數據安全成爲最大的變化因素，客戶對應用安全、業務安全的需求日益迫切。安全與DICT需求的融合也成爲新趨勢，如何在融合項目中體現安全的價值和主導地位，成爲行業面臨的重要挑戰。

客戶需求的另一個顯著變化是從產品和解決方案需求向產品工具和運營保障服務的協同需求轉變。這一變化對客戶的定價和支付方式、服務的定價模式以及B端企業的財會和採購模式都提出了新的要求。同時，需求轉換的主體也從大B客戶向大B、SMB、ToC/ToH等更廣泛的客戶羣延伸，這對銷售觸達和交付模式提出了新的挑戰。

當前主流客戶的主流需求具有易變性、不確定性、複雜性和模糊性，這給產業供給帶來了效能壓力和成本壓力。主力廠商原有的高利潤區面臨挑戰，新的高利潤區還未形成，這也是產業整體困難的內部原因。

面對行業變革，啓明星辰堅定地投入了七大方向，首先公司堅定地投入基礎安全研發，保證公司能滿足客戶對於合規與效能的平衡需求。同時，公司緊跟前沿技術，如AI、低空經濟、車路雲一體化等領域，確保公司對於前沿需求的滿足。

在數據安全方面，啓明星辰堅持從2021年發佈的數據綠洲戰略方向，不斷提升公司的數據安全能力。此外，公司還堅定地與中國移動的政企業務融合並協同發展，如網融安全、雲融安全等方面，提升公司的綜合競爭力。

堅定不移地走安全運營戰略是啓明星辰的另一大方向。公司堅持“交付運營化”的戰略方針，不斷提升公司的服務能力和客戶滿意度。同時，公司還藉助中國移動擴展SMB客戶和ToC/ToH客戶羣，拓寬公司的市場覆蓋面。

最後，啓明星辰堅定地按照ToB客戶爲主的安全規律、市場規律、經營規律發展，改革公司多年的全預算機制。在“戰建備”的指導原則下，調動全公司的能力，爲客戶的安全提供保障服務、爲一線營銷和交付的成功提供源泉。

在業績說明會上，啓明星辰明確表示，作爲中國移動旗下兩家上市子公司之一，啓明星辰的市值管理已明確納入中國移動的國資委考覈要求。這將進一步推動啓明星辰在網絡安全領域的深耕細作和創新發展，爲公司的長期穩健發展奠定堅實基礎。