企業生日快樂／虎門 擴大進擊 衝刺AI商機

老牌軟體解決方案服務商虎門科技（6791）2022年由興櫃轉上櫃，爲國內第一家上櫃的電腦輔助工程（CAE）解決方案供應商，掌握國內半導體、電子等產業龍頭客戶訂單，成爲各大企業高度倚賴的夥伴，隨着AI時代來臨，虎門也將與客戶共享龐大的市場商機。

虎門總經理楊涪嵐表示，除主力產品CAE外，也積極擴大其他產品佈局，看好工業4.0、協同產品商務（CPC）業務未來成長動能。以下爲專訪紀要：

問：CPC業務新產品線下半年開始貢獻業績，今年與明年CPC業務營收佔比目標如何？

答：今年主要重點是擴大CPC業務投資，因爲今年增加一項新產品，必須先取得客戶信賴，同時虎門內部人員也要學習協助客戶導入新產品，並擴大組織，以服務更多客戶，以及組織間的相互磨合等。

從各方面來看，第4季CPC比較像在蹲馬步階段，明年發展是蠻可以期待。

CPC業務主要代理SAP Business One ERP系統，並搭上自主開發的軟體，符合在地業者需求，但ERP（企業資源規劃）與虎門目前的CAE業務形式不太一樣，CAE一旦安裝完成後，接着就進行驗收；CPC產品則是簽約後開始導入，接着陪同客戶上線，戰線會拉得比較後面。

目前虎門CPC營收佔比仍不足10%，看好CPC產品後市需求前景，因此推出新產品搶搭商機。另外，最近一、二個月發現，在大型與小型客戶之間，中間有一塊中型客戶的需求還未被滿足，未來會着重培養年輕人才，協助CPC其他四大供應商進行專案項目，同時爲未來跨入中型客戶相關產品技術開發蓄積能量，搶攻利基型市場商機。

問：虎門已開發出機器學習平臺，目前導入的客戶類型主要應用領域？

答：AI需求很夯，虎門的軟體供應原廠紛紛推出AI軟體，但其實在原廠AI軟體還未問世前，虎門就投入開發機器學習軟體，起心動念主要來自客戶使用CAE產品後的需求回饋，希望能協助他們智慧建模。

以手機爲例，手機的設計圖複雜，但假設要做手機掉落分析，不需要很細的設計圖，虎門透過訓練機器學習模型，將複雜的設計圖輸入後，請模型描繪出外框與指定架構。

如此一來，只要將任何一支手機放入，機器學習都能描繪出外框與指定結構，原本可能要花上20個小時才能完成的事，現在5分鐘就能搞定。

虎門的機器學習模型大部分是協助客戶將重複進行的複雜工作流程，訓練機器學習負責，所以我們的機器學習平臺大部分都是客製化服務，依照客戶需求量身訂做。

至於代理原廠AI軟體方面，虎門扮演在AI訓練上的輔導顧問角色，對我們而言也是一個機會，可協助客戶透過AI發展成長，雙方關係會更緊密，虎門也會更瞭解客戶需求。

問：明年展望如何？應用是否以半導體領域爲主？

答：在AI趨勢帶動下，各產業開始進行產品升級或開發新一代產品，許多企業發現，花錢投入AI應用，短時間內就可以看到成效，讓企業對於投資AI所帶來的回報愈來愈有感，就願意花錢投入。

半導體未來十年應該都還是黃金期，臺灣科技產業仍是靠半導體發展壯大，但虎門不會只依賴這個產品線做生意，會評估未來營運可能的風險，預作準備，像是擴大投入工業4.0業務、CPC等，都是爲提升產品線多元化，平衡各業務發展。

同時也積極開發ESG相關產品，碳盤查新品正在與既有客戶試行中，預計明年對外推出。

問：怎麼看新思科技收購工程模擬軟體商Ansys？對虎門後續營運與業務佈局會有什麼影響？

答：新思科技一直是走直接銷售，Ansys的夥伴制度對他們來說是很大亮點，加上Ansys專注領域從半導體封測到系統設計業者，新思可從上游到下游達成一條龍整合，提供完整解決方案，服務層面會更寬廣。

虎門的產品線跟新思沒有重疊，這項收購案短期內對虎門不會有影響，且還能期待未來Ansys讓虎門有更多產品線能發展，擴大服務版圖。