人工智能初創公司 Unify 獲 1200 萬融資聚焦新消息

Unify 是一家由人工智能驅動、利用數據接觸潛在買家的初創公司，已完成 1200 萬美元的 A 輪融資，此輪由現有投資者 Emergence Capital 和 Thrive Capital 牽頭。OpenAI Startup Fund、Neo、Abstract、20Sales 和 AltCap 也參與了此輪融資。

這家成立 20 個月的公司去年參加了OpenAI 的 Converge I 加速器項目，在該項目之後，從同一批投資者處獲得了近 700 萬美元的種子輪融資。

Unify 由 Austin Hughes 共同創立，他曾領導 Ramp 的銷售外呼項目數年。在 Ramp 工作期間，Hughes 觀察到，冷電子郵件推廣的效果不如過去十年好。這使他產生了一個想法，即銷售、營銷和收入運營團隊應該更好地利用所有可用數據，在客戶即將購買時向他們提供個性化內容。

休斯與 Scale AI 的機器學習研究工程師康納·赫吉（Connor Heggie）合作，致力於開展人工智能增強型消息傳遞方面的工作，以幫助銷售團隊更快地獲得潛在客戶並完成交易。

當然，這可不是什麼獨一無二的想法。在人工智能賦能的應用中，增長最快的領域之一是人工智能銷售開發代表公司（AISDR）。像 11x.ai、Reggie.ai 和 Artisan 這樣的 AISDR 初創公司發展如此迅速，以至於風險投資家們爭先恐後地以高估值來投資。

儘管 Unify 依靠人工智能來瞄準潛在買家，但休斯告訴 TechCrunch，他並不認爲自己的公司是一家 AISDR。 他更願意認爲他的初創公司正在傳遞其所謂的“主動熱情的對外消息”。“我們不與 AISDR 競爭，”休斯說。“您可以對 Unify 的各個部分進行細微調整：文案、您所說的內容以及您所提取的數據源。”

例如，Unify 可以從客戶關係管理系統和其他數據倉庫中提取數據，以幫助確定在給潛在購買者的消息中說些什麼。它還掃描在線數據源以幫助識別潛在客戶以及他們想要購買的信號。

休斯稱，他並非把重點放在信息傳遞這一塊，而是將 Zoominfo 和 Outbound.io 等公司當作他努力構建的範例。“我們將自己視爲一家數據公司，”他說道。

Unify 在人工智能銷售拓展上的方法可能與 AISDR 公司稍有差異，但有一點很明確：它的發展也非常迅速。該公司的收入已經達到數百萬，它的網站上有一連串的客戶標識，Justworks 和 Lattice 等公司都是其客戶。