如何回答HR“你對薪資有什麼要求”?
“你對薪資有什麼要求嗎?”
類似這樣的“薪資詢問”,大多是整場面試中的最後一個關卡,求職者們過五關斬六將,總算要迎來勝利的曙光。
然而,在這個環節敗下陣的,大有人在:
“我沒什麼工作經驗,你們看着給就可以。”
“我的期望薪資是8k,不能比這個低。”
“我挺喜歡這份工作的,只要能入職,工資不重要。”
當你這樣回答時,談薪優勢便少了一半。要麼被對方牽着鼻子走,要麼和offer失之交臂。
要想拿到心儀薪資,可以試試這三招,輕鬆掌握主動權。
01
提前調研,瞭解市場薪資範疇
“我面試時工資要少了。”
網友玲玲無意間得知,和自己同時進入公司的另一位員工薪資比自己多1.5k,這讓她有些破防。她不明白兩人學歷相當,工作內容也相差無幾,待遇上爲什麼會有這樣的差別。
私下打聽後,玲玲才得知原因。面試時HR曾問過她期望薪資,由於這是玲玲的第一份工作,在此之前也沒做過調研,所以報了個相當保守的數字。
HR出於招聘成本控制方面的考慮,也沒跟她多說什麼。玲玲的例子充分證明,入職前,瞭解市場上的薪資範疇是很有必要的。
想了解市場上的薪酬範疇,建議前往官方渠道進行搜索。另外,每年各地的統計局都會發布當地各行各業的薪資統計,可以將其當成簡單參考。
還可以通過智聯招聘平臺,對其發佈的招聘啓事進行查看,確定薪資數據,或者有同行業的前輩也可以進行諮詢。
此外,還要確認好具體的薪資構成。
很多初入職場的新人,對於工資,只知道底薪加提成,其他的一問三不知,這樣一來很容易被HR壓薪。
一般薪資由固定薪資、績效、提成、獎金等各類補貼和五險一金等組成,HR與你談論薪資時說的都是稅前工資,真正到手的薪資會扣除社保、公積金、個人所得稅。
如果沒有了解到這些信息,很可能會被招聘啓事上的薪資誤導,從而失去與HR談薪時的優勢
因此,在面試前瞭解市場範疇,面試過程中問清薪資架構,可以幫你在薪資談判中迅速看清局勢,掌握主動權。
02
不卑不亢,避免情緒影響談判
一些初入職場的職場新人羞於去談論薪資,害怕自己提的價格高,會讓對方討厭自己,從而失去這份工作。
但有經驗的HR往往能在面試中洞穿人心,一旦你在談薪酬的過程中緊張或者不自信,就會落入下風,被對方主導整場談判的節奏。
所以,當你與面試官進行薪資談判時,態度一定要不卑不亢。
記住,在職場上談錢並不可恥。
如果你在談薪酬的過程中表現扭捏,羞於表達自己的真實想法,很有可能會被HR壓價,那麼結果只有兩個。
一是這場談判終結,你重新花費時間精力尋找一家新的公司,重複面試談薪的步驟,再次面臨薪酬談判。
二是違反自己真實的內心需求,答應低薪工作,但會導致你在情緒上出現問題,在入職前就對公司有情緒問題,不利於工作開展,你在這個公司也就待不長久。
抓住時機爭取自身價值的最大化,不僅能夠幫你爭取更多利益,也能夠讓面試官看到你的自信和正確的金錢觀。
別去做自己可能會後悔的事,也別自我壓榨,要不卑不亢地爲自己的付出談出同等分量的收入。
03
主動爭取,最大程度展示價值
“我覺得你很適合這個崗位,但我們可能給不到你想要的薪資,不知道你願不願意稍微降低一些標準。”
聽到面試官這麼跟你說,千萬別急,有些求職者聽到對方這麼說,便打消爭取的想法,要麼另覓他處,要麼接受安排。
與其在這裡妥協,不妨主動一把。
可以先對公司的認可表示感謝,再進一步提出訴求,如:“很感謝公司的認可,但薪資方面,還是和我的預期有一定差距。”
接着展示自己的價值,例如:工作經驗、專業能力、自己能夠給公司帶來的利益,以此證明自己值得更高的薪資。
對於HR而言,招到合適的職員也不是一件容易的事,因此,你同樣可以跟他談你們已經協商過的內容,暗示他在你身上付出的額外成本,增強HR的不捨。
最後提出你的訴求,可以比你內心中真正想要的薪資高一些,讓HR有還價的可能性。
如果還是不行,就再嘗試溝通轉正後,或考察一段時間後是否有提薪的可能,一定不要放棄主動爭取。
主動最直接的好處就是很多事情看着遙不可及,卻因爲你主動爭取而離你越來越近,只有你去爭取,纔有成功的可能性。
記住,不要恥於主動爭取薪資,求職是一種雙向選擇,求職者表明自己的需求以及顧慮是正當合理且重要的,主動表露出自己的想法,也能避免別被帶着走。
薪酬在面試過程中是個敏感的問題,談判不當,很容易功虧一簣,但這並不意味着要在薪水問題上保持沉默。
就像楊天真曾在一檔訪談節目中說的:“要勇敢地談薪水,你不提更高的要求,別人一定不會給你更高的offer,你覺得自己值多少錢,要大膽地提出來。”
你付出了時間與努力,便應當獲得應有的待遇,爲自己爭取最大的利益。
來源 | 智聯招聘(ID:zhaopin-com)
作者 | 阿沅;編輯 | Spring
內容僅代表作者獨立觀點,不代表早讀課立場