瑞幸出海東南亞

試水新加坡後，瑞幸咖啡或進一步佈局東南亞市場。

近日，有消息稱，瑞幸咖啡（下稱“瑞幸”）準備進軍馬來西亞市場。該消息人士表示，瑞幸將與一家在大馬交易所上市的公司合作，制定未來5年的門店擴張計劃。

目前，瑞幸已超越星巴克，成爲中國市場門店數量和營收規模最大的咖啡品牌，和國內的大局擴張不同，瑞幸對於出海規劃頗爲謹慎，目前其僅在新加坡設有門店。如消息屬實，馬來西亞將成爲瑞幸在海外的第二個出海地。

國內太“卷”

距離瑞幸咖啡9.9元活動大規模鋪開還不到一週年，大打“價格戰”曾助力瑞幸創下業績巔峰，而今其也嚐到苦果。

最新財報顯示，瑞幸今年第一季度實現淨收入62.78億元，同比增長41.5%，與其前兩個季度的70.65億元、72億元相比，瑞幸的營收已兩連降。更不利的信號在於，瑞幸第一季度由盈轉虧，這是其最近兩年來首次出現單季虧損，淨虧損達8320萬元，去年同期，其還能實現約5.65億元的淨利潤。

面對增收不增利的業績，瑞幸咖啡董事長兼CEO郭瑾一在電話會議上表示，盈利大幅下滑一方面受客觀因素影響，第一季度氣溫低使消費者出行受到影響；另一方面是公司主動調整的結果，瑞幸將市場佔有率作爲主要戰略目標，調整了開店節奏，通過迅速拓店進一步拉開與競爭對手的距離。

從門店規模來看，瑞幸已經是中國咖啡市場“頭號玩家”。

有關數據顯示，截至6月10日，瑞幸門店總數增長至19503家，位列咖啡行業第一；規模第二、第三的星巴克和庫迪咖啡門店數量分別爲7920家、6942家；第四及第五的幸運咖及滬咖（“滬上阿姨”旗下咖啡品牌）爲2721家、1860家。

瑞幸一家門店數量比行業第二至第五名的門店總和還要多。

門店越來越多，瑞幸盈利能力卻持續走低。

2023年第二季度至今年第一季度的四個報告期末，瑞幸門店利潤率分別爲29.1%、23.1%、13.5%、7%。財報明確指出，產品平均銷售價格下降是門店經營利潤下滑的主要原因。

去年6月，瑞幸正面“迎戰”庫迪咖啡，在全國每週發放9.9元優惠券，隨後門店利潤率一路走低。或爲“自救”，今年2月瑞幸縮水了活動力度，優惠券使用範圍從全國門店全場飲品通用，縮小至僅支持6款左右飲品。彼時許多消費者表示，“降價容易擡價難，若瑞幸不夠優惠，市場有許多替代品”。由此影響，今年第一季度瑞幸交易客戶數量爲5991.4萬人次，較上個季度少了超252萬。

降價影響利潤，漲價影響客流，瑞幸在“價格戰”中左右爲難。此外，瑞幸目前自營門店數量約佔總量的65.6%，意味着門店擴張背後大多數資金成本仍有公司自行承擔。

擴大規模使物業成本、設備及原材料購買成本增加，對公司資金情況亦有影響。

出海有“利”

據馬來西亞當地媒體報道，目前瑞幸咖啡已在當地電商平臺Lazada上開設官方網店，開始銷售掛耳咖啡等泡衝產品。有客戶評論物流過慢，瑞幸咖啡迴應表示：“馬來西亞的業務剛開始，目前訂單都從中國發貨，運輸需要時間。我們會在7月份轉向本地（馬來西亞）發貨，送貨時間會更快速。”

目前瑞幸只出海新加坡一個國家，並表示希望通過新加坡市場跑通海外市場的商業模式。從價格來看，瑞幸在新加坡雖也有優惠，但未採取國內同等高頻、大規模的低價策略。

對咖啡茶飲公司而言，馬來西亞的市場或比新加坡更大。

據歐睿國際4月初發布的報告，2023年東南亞咖啡茶飲市場銷售額達44億美元（約59億新元），新加坡爲2.7億美元，位居末位。從增長來看，東南亞咖啡茶飲市場2023年到2028年的年複合增長率預計將達到8%，其中馬來西亞預計增長10.3%，是市場潛力最大的國家；越南和泰國預計增長率超9%；新加坡爲1%。

出海近乎是茶飲咖啡公司的共識，東南亞因氣候炎熱、飲食習慣與國內相近，成爲企業“掘金”熱門目的地。

蜜雪冰城目前已在海外11個國家開設約4000家門店，已成爲東南亞市場門店規模最大的茶飲品牌。除了出海產品，蜜雪冰城還將國內的加盟模式複製出海，爲擴大規模，部分地區還可免加盟費。例如，在馬來西亞的吉隆坡地區開店，老加盟商開新店可免去兩年加盟費，新加盟商開店可以免一年。

茶百道也表示後續將進入泰國和東南亞市場，霸王茶姬、滬上阿姨則選擇進軍馬來西亞。

本文源自：國際金融報