掃地機器人頭部企業業績承壓：科沃斯、石頭賺錢能力雙雙下滑
文|倪毓平
編|陳芳
隨着掃地機器人行業的發展逐漸放緩，頭部廠商也發生明顯變化。近日，科沃斯、石頭科技相繼披露三季報，兩家巨頭淨利潤分別下滑了15.65個百分點和15.85個百分點。而單季度的淨利潤降幅則約在三成至五成之間。
家電行業分析師樑振鵬認爲，“今年以來，掃地機器人產品同質化趨勢明顯，市場增長面臨一定的瓶頸，受到整體市場的影響，科沃斯和石頭科技的淨利潤下滑不難理解。”
在這一環境變化下，科沃斯在今年10月推出新品，尋求生產場景、商用場景的市場突破；而石頭科技則加大對於智能機器人的投入建設。
（圖/視覺中國）
淨利潤下滑 營銷投入增加
具體來看，根據科沃斯、石頭科技在近期披露的三季報顯示，今年前9個月，科沃斯實現營收101.25億元，同比增長22.81%；淨利潤爲11.22億元，同比減少15.65%。其中，第三季度淨利潤下滑明顯，同比下降了48.94%爲2.45億元；營收爲33.02億元，同比增加14.44%。
科沃斯對此表示，主要系報告期內受宏觀因素影響，消費增長動能減弱，市場投入產出下降所致。
淨利潤下滑也體現在石頭科技的財報中。據悉，其年初至今的營收爲43.92億元，同比增加14.78%，淨利潤爲8.55億元，同比減少15.85%。三季度，石頭科技的淨利潤同比減少了34.54%爲2.38億元。營收微降0.65%至14.69億元。對此，石頭科技給出的原因是，公司爲進一步拓展海內外市場，增加廣告及市場推廣投入，導致銷售費用上升。此外，遠期鎖匯產生的收益在減少。
這與市場規模的整體收縮有關。根據奧維雲網的數據，截至9月末，掃地機器人線上銷量同比下滑17.75%，爲20.11萬臺； 銷售額同比上升7.07%，爲6.03億元。
樑振鵬分析稱，今年以來，上游原材料的漲價影響仍在持續。銅、鋁、鐵等上游原材料和芯片的缺貨漲價都導致了掃地機器人的生產成本明顯增加，這也在客觀上使得企業淨利潤有所下滑。另一方面，隨着產品研發技術的迭代放緩，產品同質化嚴重。行業依靠廣告獲得市場，也導致競爭更爲激烈。
營銷投入的增加也反映了這一點。今年1—9月，科沃斯的銷售費用爲28.50億元。較去年同一時期增加了近10個億的支出。石頭科技的銷售費用也增長明顯，由2021年前三個季度的4.53億元增加至今年同期的7.88億元。
其中，科沃斯加大對於抖音電商的佈局。相關數據顯示，8.18期間，科沃斯通過線上3個直播間、線下40家直播間和多達人直播，帶動當日新品T10 OMNI銷量過千。據悉，活動期間，科沃斯品牌累計支付GMV超5700萬，達成率121%。商城成交環比增長了80%。媒體引用通聯數據稱，三季度科沃斯抖音銷額同比增長56%。
石頭科技也加大了渠道建設和營銷力度。2021年，石頭科技簽下明星代言人肖戰，爲品牌帶來爆發流量。根據中金公司援引的淘數據，在肖戰代言後，石頭科技2021年4月及5月的線上銷售額分別同比增長74.8%、108.5%，銷售量分別同比增長54.6%、77.4%。今年4月，石頭科技與肖戰續約。在各類新媒體平臺中，石頭科技也在不斷加強天貓、京東、有品等各大電商平臺的廣告投放，展開明星直播、抖音、小紅書等達人方式的推廣宣傳。
而在海外市場，石頭科技建立全球分銷網絡，加強自營渠道建設。在線上，除官網銷售外，其與美國亞馬遜、沃爾瑪、online、HomeDepot等合作。在線下，與海外本土新下大型分銷商合作並加速海外自營渠道開拓，健全海外倉儲、售後服務體系。
截至今年9月末，科沃斯仍位居首位，但市佔率有輕微下滑。根據奧維雲網，其線上市佔率爲42.96%，同比微降0.8%；而石頭科技市佔率則同比增加4.09%至18.81%。在產品方面，上述兩家企業的產品均價分別提升了732元和695元，爲3625元和3988元。
（圖/視覺中國）
佈局新場景
在市場發展放緩的背景下，兩大頭部廠商發佈新品來尋找新的增長點。
科沃斯由C端市場向B端市場邁進，由室內場景走向生產場景。10月末，科沃斯發佈了新品智能割草機器人GOAT G1及全新商用清潔解決方案DEEBOT PRO K1、M1。據介紹，GOAT G1將於明年3月進入中國及歐洲市場，從使用場景來看，歐美市場是智能割草機器人最大的市場。有數據顯示，目前來看，全球割草工具機器人化率爲10%，在智能性、安全性表現不佳。
DEEBOT PRO K1、M1則要進軍商用清潔領域。作爲一套組合型地面清潔解決方案，該方案專爲商場、寫字樓、酒店、餐飲和零售空間等商業場景打造，包括K1和M1一小一大兩臺機器人，通過定製化的數量組合來滿足不同體量商用環境下複雜的地面清潔需求。
值得注意的是，DEEBOT PRO採用全租賃的商用模式，其租賃平臺也於近日上線，產品計劃在明年第一季度入駐各類商業空間。事實上，早在去年6月，科沃斯就發佈掃洗推一體室內商用清潔機器人“程犀”，適用場景爲1000平米以內的室內商用空間。
石頭科技則聚焦家用清潔領域。今年以來，其在國內市場陸續推出G10S、G10SPRO、G10PLUS、G10SAUTO等四款新品掃地機器人，及洗地機新品A10系列。
此外，石頭科技加大了對於智能機器人的投入。今年10月，其披露稱，向四家子公司增資，用以建設“智能機器人創新平臺項目”。據悉，該項目在2020年完成募資資金淨額43.68億元，計劃用於新一代掃地機器人、商用清潔機器人產品開發、智連數據平臺開發、營銷與品牌建設、智能機器人創新及自建制造中心等項目中。目前，新一代掃地機器人、商用清潔機器人產品開發已處於結項狀態，總投資額爲8.0億元和2.9億元。