莎莎舞廳採訪雜談之二：閒話成都莎莎舞廳裡的龍門陣

成都的莎莎舞廳之所以會持續發展幾十年，而且經久不衰，其實也沒有什麼特別的經營奧秘，最主要的就是兩條。一是男士來了能找到自己合適滿意的舞伴跳舞；二是美女能在這裡掙到錢。

但要做到了這兩條，舞廳就必須要有一支穩固的客戶羣體，這支客戶羣體是由美女和男士共同來組成，二者是相輔相成的關係，美女是手段，男士是目標。

男舞伴要找合適的舞伴，女士能掙到錢，看似道理很簡單，但要做到卻是非常難的。成都街頭有資質的舞廳大大小小有幾十家。美女是靠自身的技能掙錢，男士來不來，除了舞廳的經營方式以外，還要考察舞廳的環境、服務態度，美女的顏值等，要想吸引固定的消費羣體還是比較難的。

在成都的莎莎舞廳中，如果要說依靠舞廳生存的美女們，大概有好幾萬，具體數字也不好統計，但據說估計也是上十萬，仔細研究這些美女的年齡，最小的也就是20歲左右，最大的有50歲左右。當然各個年齡階段的美女，是到不同層次的舞廳。

比如西門一帶的舞廳，大多是以莎莎舞爲主的場子，美女們的年齡大都在30歲以下，當然也有部分是40歲以下的，不過估計要經過一番精心的化妝，其實在那昏暗燈光下，估計也沒有幾個人能猜出她們的真實年齡。代表性的舞廳比如天涯、情濃、紅虹等，這些舞廳尤其是夜場基本上是人滿爲患。

以莎莎舞爲主的場子雖然美女多，年輕人多，生意好，但最大的隱患就是場子秩序維護成本高，一般都會有好幾個保安，稍微不注意就會違規，甚至會被關門整頓。如果舞廳主體責任落實不到位，監管力度不大，那停業整頓可能就是家常便飯了。

以拉花舞爲主的場子，美女年齡都超過30歲，普遍的年齡在30歲到40歲之間，這些美女都是舞廳老手，跳舞的高手。資深的美女在舞廳至少有三年以上的工齡，他們職場經驗比較豐富，有一幫相對固定的客戶羣體，幾乎場場都是包場。

這些美女共同的特徵是，顏值較高，雖然與天涯、紅虹的美女們相比可能年齡會偏大，顏值也沒有那麼高。但他們在舞廳的工齡長，職場經驗豐富，人脈資源廣，懂得和各種不同的客人打交道，對許多客人心理特徵有一定的把握，會正確應對客人的各種要求。

這些美女掙錢的方式就是會跳各種拉花舞，不同的舞伴跳舞有不同的特徵，他們會很快適應舞伴跳舞的特性，跟隨舞伴的節奏和方式起舞。西門一帶莎莎舞廳的美女們是沒有這樣的基本功的。要練就這樣的基本功，沒有在舞廳三五年的時間磨練是達不到的。

拉花舞，其實就是正規的交誼舞，主要以三步、四步爲主，三步四步也有快、中、慢三種節奏，基本步伐其實都一樣，不同的是節奏，關鍵還是看男舞伴的基本功。帶得好的人，怎麼帶女舞伴都會跳。

除了腳下的節奏以外，拉花的花樣主要是手上的功夫，手上的動作要和腳下動作一致，而且拉出不同的花樣，這就要考慮男女雙方的默契和配合度。所以在拉花舞區，基本上很多人都會選擇包場，或是長期跳舞的美女。

雖然拉花舞的價格不高，一般都是在每曲5元到10元之間，但由於可以包場，那些顏值高，舞技好的美女，每天輕鬆落袋幾百元這是非常現實的。個別身材好，顏值高，個子高的美女，成了舞廳的香餑餑，要想包場可能還需要排隊，甚至是提前預約。

這些美女都有幾個微信號，其中一個微信就是工作用的微信，裡面全是男同事，這是他們的行話。莎莎舞廳裡的行話很多，我知道的美女們將舞廳稱爲公司，其實舞廳也是以公司名稱註冊的，這個也不算假，那是名副其實的公司。

在舞廳裡跳舞稱爲上班、下班，這個也不假。一般的公司上班是朝九晚五，舞廳這個公司上班時間是早、中、晚三場舞會的營業時間，人家將跳舞說成上班也是符合時代要求的。

但是將男舞伴說成是同事可能就有點牽強了。如果美女是舞廳的員工這還說得過去，因爲這些員工是以舞廳爲載體，爲平臺掙錢，雖然不是老闆發工資，但掙的是計件工資，小時工資，服務行業員工的工資，誰的工資不是依靠客人的營業收入來發放的呢？

男士去舞廳雖然有的人很固定，但並不是美女們的同事，準確一點應該稱爲客戶，所以他們的微信號應該是一個客戶微信號。由於每個美女的微信中都有幾十個客戶，所以今晚誰約，明晚誰約，有時美女們是被動的，但肯定的一點就是場場都有人約。如果偶爾一場沒有人約，美女們就會主動預約，與客戶中緊密層聯繫包場。

哈哈，今天的閒話，也就是四川人說的龍門陣就擺到這裡，明天我們接着聊。