上班族媽媽第一次買房,大砍仲介20%房價:先把這件事講清楚
圖/pixabay
作者:蘇於修
用時間換取空間跟金錢 眼光精準的上班族媽媽真心話
一定要把底線講清楚,讓對方知道你的口袋就這麼深,再多也沒有了。
住在高雄的李雲,因爲跟老公長年在臺北工作,所以長期在臺北永吉路附近租屋而居,當時每個月要付2 萬元的房租,後來因爲租約到期,房東要漲房租,所以跟老公商量乾脆買一間房子算了,省得錢給別人賺還要被趕來趕去的。
先搞清楚自己的需求
因爲李雲跟女兒都有過敏體質,所以希望住家的空氣品質好一點,她一開始就先鎖定臺北市郊區看屋,先後看過新北市三峽區、樹林、新店等地的房子,發現房價已經上漲了一段時間,以每坪30、40 萬的價格買這樣的地段,讓她有點不情願,因此轉往林口看屋,因爲擔心自己無法適應林口的生活環境,因此跟老公講好,先買兩房,以免花大錢卻不適應新家。
前前後後總共看了半年的房子,自從決定以林口爲目標後,就採取積極主動的方式看屋,只要看到喜歡的就打電話給房仲,所以幾乎有品牌的房仲她都找過。她後來以低於屋主開價兩成的成交價買到遠雄的某未來系列房子,戶數只有200 戶,十分單純,現在每天花30 分鐘開車接送女兒上下學以及到臺北工作。李雲非常喜歡現在的新家,格局和採光都良好,而且空氣清新,她女兒的過敏問題不藥而癒。她大嘆:「當初應該買三房的。」
算一算,一坪若省下20 萬,25 坪就省了500 萬,拿500 萬來當交通費,綽綽有餘了。
只看空屋
李雲是一個很理性的購屋者:「我一開始就跟仲介說好只看多少價位的房子,而且我不喜歡那種有幾千戶的大社區,加上只要兩房,所以目標很清楚。」
而且她「不看有裝潢的房子」,一來屋主的裝潢品味未必跟自己相符;二來裝潢可能是屋主或投資客掩蓋缺點的障眼法;三來屋主可以藉由全新裝潢的名義墊高房價,明明只花30 萬裝潢卻硬說是百萬裝潢,所以她只看空屋。
用數據來殺價
「我很幸運,剛好看到這間房子在預售期間的新聞,媒體有報導當初的售價。」李雲因爲在網路上查到相關行情,所以對房仲提出的價格大感吃驚;加上實價登錄的幫助,得知該社區最新的成交行情,所以她二話不說,立刻大砍了仲介兩成的房價。
李雲看到我欽佩的眼神,連忙說:「還有人說應該從3 成砍起的。」因爲心中已經有了一把成交的行情尺,所以不管房仲怎麼說目前的行情多少,她就是不鬆口。
「妳難道不會因爲很喜歡這間房子就多少加一點嗎?」我問。
「不會耶,大概是我很理性吧。」所以當最後她終於跟屋主見面,爲了最後20 萬的尾數僵持不下時,她就以「預算就這麼多」、「該地區的成交價」和「家人反對」等三大理由成功說服屋主,買到她心目中的理想家。「也有人用挑毛病的方式來殺價啦!」她補充。
堅持底線
「房仲當然會想要賣貴的房子給你,這樣他們佣金才賺得多,但是你一定要把底線講清楚,讓對方知道你的口袋就這麼深,再多也沒有了。」李雲露出堅定的眼神說。
本文摘自聯經出版的《【圖解】房子就這樣買:挑屋.議價.簽約.驗屋,完全解答購屋108問!》
作者:蘇於修
一個右手拿筆、左手玩行銷,三不五時當老闆手衝咖啡的組合型人。畢業於臺大中文系,在英國Warwick攻讀文創產業研究所(Creative and Media Enterprises)。
教過英文、當過記者及公關、寫過房地產廣告,並曾在《天下雜誌》、《康健雜誌》、學學文創志業等公司擔任行銷主管。持續筆耕多年,陸續出版《北海道JR之旅》、《走吧,去捷克!》、《文創20+我們依然在路上》(合著)等書,亦編採《如夢之夢》、《尋•安心幸福味》、《康健-超高齡社會白皮書》等,作品散見各媒體平臺。
有鑑於購屋資訊多如海,決定密訪關鍵證人,同時深入各銷售現場看屋當奧客,發揮記者的研究精神,幫自己跟讀者弄清楚買房子到底有哪些眉角,希望大家都能找到適合自己的房子。因爲出版本書,也順利成爲有殼蝸牛!
2013年創立「寬璞有限公司」,2016年開設「在一起One&Together」,2017年起發起「板橋文昌街生活學堂」地方創生活動,虛實整合,讓採訪量能成爲匯聚美好人事物的可能。