上海年輕人沒錢硬花？3500元排隊買進口玩偶，享受哄傻子沉浸服務
在上海的這家店裡，如果你看到店員拿着一個毛絨玩具問顧客要不要擠奶油，千萬不要感到奇怪。
他們甚至還會問你這個玩具燙不燙，讓玩具自己挑選主人。
這不是瘋了，也不是在玩過家家，而是 jELLYCAT特有的服務。
2000塊錢花出去只爲了五隻小小的玩偶，一條10分鐘的視頻看完，每個人心裡都有不同的看法。
有人覺得這顧客和店員莫非都是傻子，怎麼還跟玩具聊起天來了。
有人認爲這是花錢買情緒價值，體驗到了最有趣的服務。
那麼你對這種價格高昂的玩偶又是什麼看法呢？
01 爆火的玩偶
一年的銷售額高達13億，毛利潤8億，普普通通的玩偶竟然能創造這麼多的收入。
堪稱毛絨玩具界的奢侈品，來自英國的jELLYCAT目前已經火遍了全球，尤其受到年輕人的狂熱喜愛。
這些玩具的價格就沒有幾十塊的，怎麼也得上百。
質量的話肯定要比我們十塊錢買的手感要好，不然也不會受到那麼多人的追捧。
但包括設計和質量其實都是次要的，這些玩偶之所以能成爲爆款，主要還是因爲其營銷策略。
限時限量發售，每款玩偶的數量都是有限的，過了一段時間就會下線，不再售賣。
而絕版以後，再想得到，就要付出比原來更高的價格來收購了。
一些爆款絕版玩偶原來的價格是一百多元，現在卻能溢價到上千塊。
即便如此，還是有許多人搶着要買。
新款賣到斷貨，要找代購、黃牛加價購買，年輕人競相爭搶的小小玩偶，到底有什麼魔力？
jELLYCAT的每款玩偶都有獨特的設定，甚至還有不同的性格。
將玩具擬人化，這像是孩子們的精神世界。
大概也是年輕人的願望，回到孩童時代，嚮往過着毫無壓力的日子。
所以玩具對他們來說不只是一個物品，還是一種精神寄託。
能夠陪伴他們玩耍，陪伴他們入眠。
甚至有不少年輕人不抱着自己的玩偶就睡不着覺了，真正把它們當成了自己的朋友。
和品牌宣傳的那樣，重新回到了童年。
成年人也能對玩具上癮？是的，他們還成立了一個戒斷小組，有成千上萬的年輕人在這裡交流。
可最後不僅他們沒有戒掉這種癮，還讓jELLYCAT變得更火了。
最近在上海的限時快閃店，也是吸引了很多人前來購買。
02 沉浸式打包玩偶
近日，jELLYCAT新出的咖啡系列受到了不少年輕人的歡迎。
這家限時的體驗店開在上海，玩偶設計中也包含上海市花玉蘭花，外表看起來美觀可愛。
但這個價格就把許多人攔在門外了，每一個小玩偶都要三四百塊。
並且這些玩偶還是限時購買的，需要提前預約，到了店裡也只有15分鐘的購買時間。
但即便如此，每天店外還是會排起長隊，能預約的日期基本都會馬上約滿。
在一位博主發佈的短視頻中，我們看到了她購買玩偶的過程。
走進店裡之後，博主拿出了自己的單子，店員確認好她是買全套之後，問她是要拍攝嗎，然後就開始了自己的“表演”。
非常認真地給自己的手消毒，即使她已經戴好了手套。
動作做得很大，看起來略微浮誇，表演的痕跡很重。
店員的語氣溫柔而親切，就像在跟幼兒園的小朋友說話一樣，接着開始包裝玩偶。
先拿出了一隻小熊，我們可能以爲只是展示一下，然後就包起來。
而店員的操作則讓許多沒買過這個牌子玩偶的網友瞪大了眼睛。
有些網友可能已經起了一身雞皮疙瘩了。
店員還輕輕地拍了拍小熊的腦袋，問它：
然後她又湊近玩偶，像是在聽它說話一樣，回覆道：
接着，店員又整理了小熊手裡的紙杯蛋糕，問博主對奶油有什麼需求。
難道還真要往玩偶上面打奶油？
當然不是，只是一場“無實物表演”罷了。
店員打的可能是空氣吧，不過顧客也得配合表演。
一系列步驟下來，終於把玩偶包了起來。
店員還說小熊在裡面偷偷吃紙杯蛋糕。
送了限定的徽章和貼紙以後，一個玩偶終於打包完成，而接下來還有四個。
另外四個玩偶也都有它們的名字，還有自己的“人格”。
店員還特意強調了這些玩偶都是獨一無二的，每一個都不一樣。
這點似乎正是它們能賣高價的原因。
而看完了整條視頻以後，網友們則有不同的看法。
03 智商稅還是情緒價值？
首先，店員跟博主之間的互動實在有點像幼師跟孩子說話的方式，溫柔且充滿童趣。
只是這些玩偶並不具備真正的生命，這畫面多少有點詭異了。
像是在瘋狂找孩子的“可雲”一樣，網友甚至懷疑是自己的精神出了問題。
買東西和賣東西的人看起來沒有絲毫尷尬的感覺，屏幕前的我們卻尬到腳趾扣地，不能參與進他們的精神世界。
有不少網友都發出了這樣的感嘆。
這場表演有什麼意義呢？有網友表示這畫面很治癒，但後半句話又換了個意思。
而得知這幾個小小的玩偶要1938以後，網友更是兩眼一黑，不理解它們爲什麼能賣得這麼貴。
不管是價格還是購買過程，都是普通人無法接受的了。
而且這些玩偶的質量似乎也沒有特別好，有一對還是空心的，感覺也用不了多少材料。
就算用的料子好，也不可能價值這麼多。
放到義烏，最多幾百塊。
而且也有網友反映，這些玩偶在國外的售價是沒有在國內高的。
但國內的年輕人還是會搶着買。
物以稀爲貴，jELLYCAT的營銷策略太成功了，而年輕人們也願意爲此買單，獲得精神上的愉悅。
結語
上海這個國際化大都市彙集着許多追夢的年輕人，他們的精神壓力大，是可以理解的。
因此需要一些感情上的慰藉，從玩偶中獲得情緒出口。
他們的錢花到什麼地方是他們的自由，但是也希望他們提高一下自己的判斷力，在合理範圍內消費。
不要掉進一些消費陷阱裡面，被人耍着玩。
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參考文獻